一是统一思想，认识大力开展国内贸易融资业务的重要性。国内贸易融资业务是能真实反映流动资金贷款全貌和特征的产品。发展国内贸易融资业务有利于进一步防范和控制信贷风险，优化信贷结构，提高对公司客户的综合服务能力，是银行开拓新的信贷市场，实现信贷业务可持续发展的现实选择和必然趋势。该行把发展国内贸易融资业务作为开拓新的效益增长点，促进经营转型的战略性任务来抓。

　　二是加大培训力度，提高队伍素质。通过分层次、多形式的培训学习，迅速提升贸易融资营销和管理队伍的业务素质。在总、省行培训的基础上，加大对辖内基层行客户经理进行转培训，通过培训，统一了对开展贸易融资的认识，明确了发展贸易融资业务的重要意义，同时使从业人员熟悉了业务操作流程，提升了业务能力。

　　三是确定核心企业，明确营销重点。以核心企业为突破口，通过以点带面方式，大力发展国内贸易融资业务。该行在进行全面深入的市场调研，同时对辖内所有AA-以上客户进行全面梳理基础上，选择在供应链中处于核心地位、具有较强的上下游辐射能力、具有较强的市场竞争能力和良好的发展前景的典型企业作为试点贸易融资的核心企业，做大贸易融资贷款。