5月22日，“网传沃尔玛拟取消大部分利丰采购工作变相削减订单”的消息在零售圈及供应链界闹得沸沸扬扬，该消息刺激利丰（0494.HK）股价上周五逆势大跌2.27%收报7.32港元。

根据外电报道，沃尔玛在一份公告中表示，将调整与全球最大贸易采购公司利丰集团的合作，决定把部分采购职能转移到沃尔玛内部部门。公告称，未来几个月，沃尔玛将和利丰子公司Direct Sourcing Group(DSG)合作，确保顺利过渡。同时，沃尔玛将继续与DSG在山姆会员商店的采购上进行合作。

2010年，沃尔玛跟利丰集团签订了采购协议，利丰还为此成立了专门替沃尔玛采购的子公司DSG。不过此后两年，DSG似乎并未盈利，双方在2012年又重新修改了协议，新的协议规定，沃尔玛可以自行采购商品，DSG则按“指定类别”形式提供采购代理服务于沃尔玛，指定类别是指服饰及美容产品，以及指定地区的拉丁美洲。

利丰集团发言人回应称，作为零售商与代工厂之间的纽带，利丰集团将继续作为沃尔玛的重要供应商，双方之间的关系依然是“强大的”。

利丰仍是沃尔玛关键供应商

此消息也让圈内人士立即联想到，早在2012年“沃尔玛调整利丰采购新模式”的事件，当时消息公布后，导致利丰股价当天下挫2.5%。而当时的公告是由利丰发出的：当时利丰公告称，其全资附属公司DSG与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议，利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购，同时按之前代理协议约定的条件，以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

根据之前代理协议，利丰每年最少要为沃尔玛提供20亿美元的采购。但更新后，利丰集团将以指定类别形式为沃尔玛提供采购代理服务。同时，以委托人形式与沃尔玛海外市场进行交易，为其提供采购代理之前不能提供的设计、补给及其它服务。协议有效期5年。

很显然，从2012年算起，五年的协议有效期仍未到期。

且当时时任利丰行政总裁的乐裕民（Bruce Rockowitz）（现任利标品牌(00787-HK)行政总裁）表示，与沃尔玛签订新的代理协议，并非因对方打算进行更多直接采购，继而取消给予利丰的订单；相反，他形容双方关系是前所未有般良好，又称新协议让利丰提供毛利更高的设计及补给服务。

沃尔玛并非利丰主要客户之一

日前，利丰发言人强调，公司依然是沃尔玛的重要供货商，双方关系紧密。又指暂未看到零售商放弃中间商，改与工厂直接联系的趋势。

万联网近日也从利丰了解到，利丰和沃尔玛合作方式的改变是在2012年发生的，之后订单量有高有低。而沃尔玛还是利丰主要的客户之一，总体影响不太大。

利丰发展华南区首席代表林至颖也曾在公开场合表示：“之前贸易商仅是单一的采购商品，但现在却要负责产品设计、物流、品质管理等增值服务。比如之前为可口可乐提供的墨西哥圣诞节促销，利丰不仅要为可口可乐设计提供促销礼品的方案，还要负责礼品的设计、生产、第三方检测等全面的供应链服务管理，其充当的是需求适宜的全球统筹的角色。”

        将来最大的零售商是电商企业

香港林麦集团（Linmark Group）首席执行官顾问Mark Hayden曾在“智胜未来”出口系列论坛上指出：“将来最大的零售商可能不再是沃尔玛，反而变成像这样的亚马逊、易趣或者淘宝这样的电商。”

Mark Hayden表示“现在购买的买方市场和销售市场发生非常大的改变。”在过去我们看到说买家是非常容易取悦的，他们只是想要一个好的产品，好的价格、好的质量，并且交货准时、及时就可以了。现在有更多的变化和诉求，例如其中一种变化来源是来自服装业行业的改变，大家看到现在有一个快时尚的趋势，一些品牌来自西班牙zara还有瑞典HM的品牌，每几个月更新他们的设计和产品。但是在过去这些传统的服装行业往往是一年才两次，比如说春夏服装或者是秋冬服装上季的时候才会更新的他们的产品，这也促成市场上快速变化的助推力。

“现在都是小订单，而且是短期的。”利丰林至颖表示，跨国零售商们希望能够通过供应链优化来提高效率，比如ZARA、优衣库就是小库存、快速周转。为此，他们不会拘泥于低成本的中国制造。比如ZARA在西班牙市场，不能长距离地到远东采购生产，利丰为其在附近土耳其、罗马尼亚等地采购生产。这样从设计到生产，再从土耳其运输到西班牙上架，大约需17-19天。利丰为了适应客户的需要也正在将其供应链体系向小批量多频次的方式进行改造。

据悉，利丰的主营业务为消费品贸易及物流，集团以香港为总部，经营及采购网络遍布四十多个经济体，按货品的种类来划分，可分为成衣及杂货消费品两类，当中成衣占了集团总营业额的64%，为主要收入来源。

业务分拆，架构更清晰，有利长远发展。2014年是集团三年业务发展计划的首年，目标是要巩固及推进利丰成为世界领先的消费品供应链管理商。去年集团成功分拆服装业务利标品牌上市，这样有助简化利丰的核心业务，将焦点放回核心采购及物流业务。而利标品牌亦继续为利丰的主要客户，利丰亦可继续得益于利标品牌的业务增长。分拆后，集团的业务由两大业务网络组成：分别是贸易业务网络及物流业务网络。贸易业务网络由代理、买卖贸易和在岸批发业务组成，而物流业务网络则包括境内物流和货运代理业务。整个供应炼的管理更为清晰，物流业务的扩张，更有利于贸易业务的增长。

全渠道经营是未来趋势

“跨国采购之前依赖很多中间贸易商，但现在为减少中间环节，他们开始加大直接采购的比重。不过，目前很多国内中小企业缺乏如何与最终买家沟通和贸易的能力。”环球市场集团总经理胡伟权也表示，这是未来国内中小企业需要转型方向，电子商务无疑可以弥补这一短板。

一达通副总经理肖锋认为随着互联网的发展，像利丰这样的产品垂直型供应链受到挑战，有些大型零售商越来越直接采购。互联网使得贸易细分化渐成趋势。反观，交付服务类供应链平台（外贸综合服务平台）正缝扩展爆发机遇，因为外贸综合服务平台不控商品及赚商品差价，而是通过控商流（商品交付流程）而盈利，更契合贸易细分化，服务集约化趋势，并通过交付数据，形成信用保障体系，又可加速细分化过程，让中小商户直接交易更加便利。

利丰林至颖也认为，互联网会是以后做营销的其中一个重要渠道。同时，未来除地面实体店外，物联网、手机移动商店也是多渠道销售的模式。 同时利丰未来会继续寻找高科技业务投资，如物联网、大数据、云端及3D打印等。