跨境应收账款融资及其他形式的融资正以稳健的步伐成长，而成长的重要原因之一就是核心保理商们的迅速崛起；他们为在世界范围内扩展的公司提供了重要的资金来源。美国的对外投资仍在节节攀升，扭转着经济萧条后的大环境。除此之外，欧洲的“复苏”和亚洲及中美洲的崛起也在推动着融资行业的发展。保理商们的市场推广及认知度也让越来越多的中小型企业意识到借助应收账款融资，他们可以在世界范围内扩展。

其他的一些条件也让保理行业在世界舞台上脱颖而出。传统银行对于跨境融资的犹豫和模棱两可的态度使保理行业在帮助企业的全球扩展上发挥了重要作用。并且，保理商可以为企业提供银行无法提供的条件。“银行可能会根据条件提供融资，但是保理商所能提供的是银行无法触及的。在与保理商的合作中，你会感受到老派金融家的灵活、见地、头脑以及创业的素质。”德益世国际保理公司(DS-Concept Factoring)北美区的销售副总裁John Stillwaggon说道。

良好的前景

德益世(DS-Concept)的JohnStillwaggon提及到：德益世(DS-Concept)的保理量和融资规模在2014年经历了强劲的增长，保理量较去年同期增长了30%。“经过数量庞大的筛选，我们在美国境内外找到了一些非常好的客户，我们非常荣幸可以与有良好商业模式的公司合作，”JohnStillwaggon说，“2013年和2014年是兴旺的两年，但是我们不会对着进步的空间固步自封。”他还预测2015年对于国际贸易和金融来讲都是前景广阔的一年。“我们对2015年持乐观的态度，当然这一年我们也要咬紧牙关进行一些坚实的工作。在经济大环境青睐贸易融资的情况下，只要保理商们能够认识到我们所面临的机遇和挑战，我们相信我们可以为大环境的繁荣尽一臂之力。”

在贸易融资方面，业内的大型保理商都倾向于跨境贸易融资。“原因很简单：在市场发展现金为王而银行融资困难的情况下，企业都会希望从供应商或客户手中获取资金。换句话来说，他们都要求有更大的信用额度。”JohnStillwaggon说“当这种情况发生的时候，越来越多的应收账款被堆积起来等待付款。最终，市场产生了对懂得权衡和折扣的贷款人的需求。”

“其他的因素包括对贸易应收账款重要性的认识。即便是投资者追逐高利润的条件下，在传统的商业金融方面仍然有着一条裂痕，这条裂痕在中小企业的市场中尤为显。”Stillwaggon认为，“的确，中小企业在崛起。然而市场需求仍然没有得到满足。在发展中国家的市场中，金融和保险业并不发达。而在发达国家的市场中，银行和许多商业金融机构既没有条件、也没有意愿对中小企业进行融资。这样的格局是不合理的，也正因为如此，商业保理迅速发展起来。”

了解市场

在法律法规并不完善的国家，跨境应收账款融资或是贸易融资与美国相比更为复杂。单向保理商需要投入更多的精力开发国际资源和理解国际交易，而双向保理商可以保证交易的正常进行。据了解，国际交易所需要的专业知识水平是单向保理商所不具备的。贸易融资公司所面临的不仅仅是不同的法律环境，也包括文化差异、语言障碍甚至政治和地理因素。更重要的是，保理公司要能够了解债务人的信用信息以及偿还能力。

相关人士介绍，“每个国家都有着独特和不同的风险。保理商可能在一个国家运营得非常好但是面对邻国的法律系统就无法适从了。我们面临的挑战是如何理解你所面临的风险类型以及如何调整自己的结构来适应这种风险。通常情况你要对为理解这种风险所付出的成本与回报进行评估。”

跨境应收账款和贸易融资需要融资专家亲身去进行运作。认为自己公司可以在海内外以同种方式进行操作的公司通常会有很大的问题。除此之外，各国政府为防范非法洗钱活动也会对国际交易以不同的方式进行监督。由于对监管问题的考虑，银行对于跨境融资通常会有更严苛的条件。银行在对供应链融资方面一直都与跨境保理商有着一定的差距。对于保理商来说，银行不愿触及的跨境风险调查和法律操作在正常日常运作范围内。

行业标准

幸运的是，随着保理行业的发展以及政法监管系统的完善，保理业的行业标准也在不断地提高。这种上升的趋势会不断增长。正因如此，市场也会需要更好、更稳健以及更公平的法律法规。例如说，中国工商行政总局（中国的外汇监管机构）在去年夏天已经完善和更新了一些政策。这些变化反应了与跨境交易安全相关的、更精简的审批以及登记规则。

“虽然这些举措是被期盼已久的，但是对于跨境保理商来说，我们最重要的工作是做好自己的工作，无论外界环境的因素是什么样的。虽然风险类型不同，许多跨境应收账款融资的保险的基准是相同的。归根结底，无论交易在哪里进行，决策的根本在于保险与资信调查，”业内人士如是说，“跨境保理公司需要在多国设立办事处或分支机构以真正了解当地的法律法规和政治环境并有专业人士在其他国家具体落实交易。”

复杂的操作是全球贸易融资有巨大缺口的原因之一。而金融犯罪活动也威胁着贸易融资。只要有洗钱、国际骗局和恐怖组织活动的存在，许多金融机构都对国际融资敬而远之，甚至会拒绝一些完全合理合法的交易。幸运的是，跨境融资保理商们的工作决定着他们可以对复杂的交易进行彻底的调查。独立的保理商们通常更为灵活、很少有一些国家银行中常见的官僚作风。因为这些保理商本身也是创业型企业，在思维方式上能够做到与客户同步。

展望未来

对于愿意承担跨境交易的保理商来说，2015年将是欣欣向荣的一年。据业内人士介绍，随着越来越多的公司投放越来越多样的产品和服务到国际市场中，更多的企业需要一个能够引导他们的合作伙伴。将应收账款卖给保理商要比出卖股权便宜很多，应收账款融资比传统的银行信贷更为灵活，随着跨境保理商数量的增多，国际贸易企业已经开始理解与保理商合作、扩大市场和增加销售的益处。

在未来的发展中，保理商在与客户建立信任关系以及全球保理行业教育方面仍然任重道远。市场对于保理方面知识的匮乏仍然是贸易融资发展中的最大障碍。虽然一些政府在向中小企业推广保理，也有一些政府本身就对行业缺乏了解。保理商们在联合提高行业的知名度以推动行业的发展。

全球市场在预期内扩大，具有前瞻性的保理商认为2015年对于跨境应收账款融资和其他方式的贸易融资来讲都是非常好的一年。保理商们面临的挑战在于风险控制、培养专业人士以及对客户的筛选。保理商们可以为更多行业、更多产品、更多类型的公司提供更多的融资方案。这一点全球市场有目共睹。最终，保理行业的发展推动了市场的全球化、增加了全球产品数量、提高了全球产品质量也在全球范围内创造了更多的就业机会。

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