记者：作为券商系期货公司的代表，您觉得当前券商系期货公司面临的最大挑战是什么？

　　徐凌：证券、期货二个市场对企业的服务是相辅相成：一个是企业产业链服务的前端，一个是中后端，都在一条产业服务链上。期货的起源就是由现货商品衍生而来，套期保值是企业回避风险的工具，能稳定企业利润，解除相关企业发展的后顾之忧，为企业发展保驾护航。

　　由于券商在资本市场上的长期耕耘，券商系的期货公司不仅在未来推出的金融期货上具有天然的优势，在商品期货市场上也有广泛的基础。期货和证券原来是两个没什么交集的行业，现在由于券商纷纷控股期货公司，进入期货市场相对来说时间较短，对引进的人才班子还需整合，产业链研究还需深入，对客户服务模式还要探索、创新，这些事情我们都在做，重要的是我们如何尽快把对客户的服务做好、做到位。二个行业各自的优势如何融合互补，是我们面临的一个较大的挑战；期货公司在形式上独立经营，双方资源如何对接，这也是亟待我们解决的。

　　记者：钢材期货即将推出，各家公司都在厉兵秣马，您觉得对于公司来说，最能吸引钢材期货客户的是什么？

　　徐凌：中国钢铁行业发展非常快，2008年中国的生铁产量占全球的48%，钢材产量达5亿吨，钢铁行业的工业生产总值约占GDP的10%，钢材价格波动频繁、幅度大，钢材企业经历了无数次“狂风暴雨”洗礼。在国家相关部门批准钢材期货推出后，大多数钢企都在关注着钢材期货，纷纷成立期货相关部门。期货公司要从专业的角度，协助企业搞制度建设、财务处理、风险控制等。对市场进行培育和引导，理顺期货与现货的关系、结合点，让套期保值能与他们的生产经营结合起来，成为企业管理中的一个重要的、有效的组成部分，提供从培训、咨询、套保建议、执行的全面解决方案。

　　记者：今年期货市场可能迎来一系列的创新，比如CTA和境外代理，海通在这方面做了哪些准备工作？

　　徐凌：创新业务的推出将给中国期货市场带来巨大变化，这一定是未来市场的发展方向。海通期货非常关注此类创新业务的推进，积极准备，练好内功，特别是要尽快提升公司的业务水平、风险控制能力、人才储备等核心竞争力，蓄势待发。

　　记者：期货公司的分类监管即将推出，品牌建设是期货公司的当务之急，海通期货怎样做好自己的品牌营销？

　　徐凌：海通期货要从“规范”与“创新”两方面加强公司核心力量，努力将海通品牌优势从证券行业扩展到期货行业，占领行业制高点。我们要通过建立业内领先的研发服务体系，提升对核心客户的服务能力，强化对新品种、新市场的培育力度，把握金融创新的机遇，最终树立海通期货专业、领先、富有责任感的一流期货公司形象。

　　记者：作为券商系期货公司的代表，您觉得当前券商系期货公司面临的最大挑战是什么？

　　徐凌：证券、期货二个市场对企业的服务是相辅相成：一个是企业产业链服务的前端，一个是中后端，都在一条产业服务链上。期货的起源就是由现货商品衍生而来，套期保值是企业回避风险的工具，能稳定企业利润，解除相关企业发展的后顾之忧，为企业发展保驾护航。

　　由于券商在资本市场上的长期耕耘，券商系的期货公司不仅在未来推出的金融期货上具有天然的优势，在商品期货市场上也有广泛的基础。期货和证券原来是两个没什么交集的行业，现在由于券商纷纷控股期货公司，进入期货市场相对来说时间较短，对引进的人才班子还需整合，产业链研究还需深入，对客户服务模式还要探索、创新，这些事情我们都在做，重要的是我们如何尽快把对客户的服务做好、做到位。二个行业各自的优势如何融合互补，是我们面临的一个较大的挑战；期货公司在形式上独立经营，双方资源如何对接，这也是亟待我们解决的。

　　记者：钢材期货即将推出，各家公司都在厉兵秣马，您觉得对于公司来说，最能吸引钢材期货客户的是什么？

　　徐凌：中国钢铁行业发展非常快，2008年中国的生铁产量占全球的48%，钢材产量达5亿吨，钢铁行业的工业生产总值约占GDP的10%，钢材价格波动频繁、幅度大，钢材企业经历了无数次“狂风暴雨”洗礼。在国家相关部门批准钢材期货推出后，大多数钢企都在关注着钢材期货，纷纷成立期货相关部门。期货公司要从专业的角度，协助企业搞制度建设、财务处理、风险控制等。对市场进行培育和引导，理顺期货与现货的关系、结合点，让套期保值能与他们的生产经营结合起来，成为企业管理中的一个重要的、有效的组成部分，提供从培训、咨询、套保建议、执行的全面解决方案。

　　记者：今年期货市场可能迎来一系列的创新，比如CTA和境外代理，海通在这方面做了哪些准备工作？

　　徐凌：创新业务的推出将给中国期货市场带来巨大变化，这一定是未来市场的发展方向。海通期货非常关注此类创新业务的推进，积极准备，练好内功，特别是要尽快提升公司的业务水平、风险控制能力、人才储备等核心竞争力，蓄势待发。

　　记者：期货公司的分类监管即将推出，品牌建设是期货公司的当务之急，海通期货怎样做好自己的品牌营销？

　　徐凌：海通期货要从“规范”与“创新”两方面加强公司核心力量，努力将海通品牌优势从证券行业扩展到期货行业，占领行业制高点。我们要通过建立业内领先的研发服务体系，提升对核心客户的服务能力，强化对新品种、新市场的培育力度，把握金融创新的机遇，最终树立海通期货专业、领先、富有责任感的一流期货公司形象。