农产品O2O存在诸多痛点，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。1、农村互联网水平差；2、物流短板严重；3、距离跨度大，商务拓展较困难；4、市场经济驱动，行业潜规则多；5、用户需求未被完全指引和释放；6、用户信任感较弱
　　
　　目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派，以我在场，360大米，乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点―-安全派；而一地一味，梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争―美味派。
　　
　　如果说都是以原生态为起点，那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类（例水果），以原生态的形象，美味的口感为竞争；优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去，复购率必然成为隐患。
　　
　　安全类主打功能性生态农产品（例小米），此类产品主打功效对应，大多易保存，易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷，用户粘性强，周边想象空间丰富。
　　
　　信任是前提，"在场"是突破口
　　
　　值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍，全程记录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销量为主。
　　
　　不管安全派还是美味派，都所见略同的采取"在场"的营销方式，即以BD亲临现场，影像记录的方式建立信任感。前者更偏战略，后者则更偏战术。
　　
　　如何做好农产品O2O
　　
　　农产品O2O之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。
　　
　　1、农民互联网水平差；
　　
　　2、农村物流短板严重；
　　
　　3、距离跨度大，商务拓展较困难；
　　
　　4、市场经济驱动，行业潜规则多；
　　
　　5、用户需求未被完全指引和释放；
　　
　　6、用户信任感较弱
　　
　　根据以上情况，农产品O2O创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品O2O切忌"打激素"。
　　
　　1.线下是基础
　　
　　介于农产品的行业属性极度不标准化，在服务用户之前，自身的服务能力的铸就显得尤为关键，建立线下的流程化；线下执行力的标准化；农业B端的合作体系，是服务目标人群前的前缀条件。
　　
　　2.两O须磨合
　　
　　线下对特殊环境的适应能力，关键素材的把握能力，线上对反馈信息的快速处理与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。
　　
　　3.人群要细分
　　
　　特别是功能性农产品，首先就要划分目标人群，根据目标人群的特定需求，进行产品选型和商务拓展。
　　
　　4.产品要极致
　　
　　A 最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。
　　
　　B 最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。
　　
　　C 最适合：就算同一类人，在不同时期和不同身体数据下，所对应的需求也不一样，打造出数据化配制能力，将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。
　　
　　5.车头很关键
　　
　　执行人如何不深入到线下，去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节，永远做不出优秀的O2O项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。
　　
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