很多做外贸的朋友们都觉得外贸不好做，客户不好找，即使找到了也无法建立良好的联系，今天我就来聊聊这个话题。

 

我们先来说说找客户吧，这是每个外贸人都会碰到的，而对于新手朋友来说可能是一个难题，下面楼主就来为大家归纳一下：

 

渠道：

 

1、通过一些国外的企业黄页、名录、报刊杂志信息、查看各大社交及b2b网站;

 

2、请国外银行介绍;PS：不是牛人，那就不要妄想啦。。。

 

3、可以找一些国内贸易促进机构或者通过好友介绍;

 

4、可以通过驻外大使馆商务处了解国外公司厂商信息;

 

5、最常见也是最传统的展会形式;

 

6、目前有一些公司专门做这方面咨询;

 

7、自己做网站，或利用b2b、社交平台发布自己的产品，为自己做代言;

 

渠道差不多有以上这么多，如果你还找不到客户，那就建议改行吧。

 

如果有了客户，我们需要和他们打交道，下面就来说说该如何跟客户打交道;

 

1、询盘，我们最先遇到的问题可能就是询盘了，这时候我们先要辨别询盘的真假，对于没有价值的询盘就果断放弃，不要奢望所有的询盘都有价值，将精力放在一些比较好的询盘上这才是王道。

 

2、要有洞悉买家的能力，从客户的邮件中分析出他们的动机、心理、购买能力等，根据这些有目的性的回复客户邮件，让客户感觉到你的专业性;

 

3、知己知彼，熟悉了解自己的产品、了解行业中竞争公司的产品、价格，可以更好的为你提供回复客户的依据;

 

4、处理邮件技巧：快速、简单、可信、恰当;

 

5、积极跟踪，跟踪客户是非常重要的，数不定他就是你下一个大客户。