卫哲：用“两个凡是”检验O2O

　　导语2015年1月17日，由唯众传媒、飞马旅联合主办的“中国力量 不止于想象——第六届中国商业领袖论坛暨‘倾城之约’商业领袖颁奖盛典”在上海隆重举行。蔡洪平、郑永刚、季琦、武克钢、王均豪、邓德隆、吴子申、邓九强、卫哲、袁岳等知名企业家、投资人和500余位中国财经界、文化界的行业翘楚、商界精英齐聚申城，共同探讨“新常态”下中国经济的未来。

　　以下为嘉御基金董事长卫哲演讲全文字

        移动互联网服务业的创新与改革时代

　　演讲者：卫哲

　　下午好，我们今天都在谈“新常态”。上个星期亚洲杯小组赛国足出线让大家为之惊喜欢呼，看来“出线”还不是常态。我之前在传统行业，别人问我卖多少马桶，我可以告诉他总量，但是问我卖给了哪些人，我却并不完全清楚。后来进入阿里巴巴，我体会到互联网经济与传统行业不一样，互联网经营更多的是经营人。刚才90后张天一就把这话点穿，他说他不是卖米粉，而是通过卖每一件产品抓到每一个人，我很欣赏。

　　PC互联网和移动互联网最大的区别在于移动端实现了“五位一体”，就是人、机器、时间、地点和支付，五件事合在一起。PC时代这五件事是分开的，“五位一体”最主要是能把社会剩余资源释放出来。举个例子：滴滴打车。出租车司机在等待客人或者开车闲逛的时间是剩余资源，客人等车的时间也是剩余资源。当有了“五位一体”，人、机器、时间、地点、支付都一并解决，把剩余资源释放出来，这是移动互联网很重要的核心，检查一个移动互联网公司是否优秀，要看它是不是善于释放剩余资源。

　　什么资源最值得释放？大家都知道，阿里巴巴有个口碑网，口碑网诞生在PC时代，没有诞生在移动互联网时代。没有人愿意在PC时代，约好服务之后再去享受机会。移动互联网是改造行业的最好机会，终于能做到随时随地把服务行业闲置资源释放出来。

　　既然是服务行业，一定要通过线下提供，既然线下提供服务，我们就必须提到一个词“O2O”。相信在座各位看过不少关于O2O的文章，一个星期前我看到微信上有一篇文章，它列出所有O2O公司失败的案例，很解气。我们O2O市场存在很多问题需要思考：第一，闲置资源有没有被完全释放。现在有些人做小区O2O，在每个小区门口再建一个类似便利店一样的服务站，这属于重复建设。第二，很多企业做了O2O以后，自身效率没有提高，反而是下降了，毛利没有提升，运营成本却上升。在这里，我提出“两个凡是”来检查O2O靠不靠谱：凡是对用户体验有成倍提升的是好的O2O；凡是对公司经营效率有提高的是好的O2O。我们传统行业中有些企业有着丰富的线下资源，觉得不加入O2O，线下资源就会浪费，但是如果消费者的体验没有得到巨大的提升，你的O2O就会成为消费者唾弃的对象。所以一个好的O2O，一定要经得起“两个凡是”的检验。

　　很多人问我，行业的下一个机会在哪儿。刚才有一位嘉宾提出，在中国不要去找机会，我非常同意这个观点。在中国，聪明人很多，同样一个机会做的人多了就会形成危机。我听说正规的P2P公司有两千多个，硬生生把很多好机会做成供给过剩了。我们不找机会，但是要找问题，找出的问题最好是够大、够难。

　　跟大家分享我看到的大问题：第一，农村的金融服务。在农村做互联网金融，我听到的都是反对的声音。即使在我们最发达的村，宽带普及率也并不高，物流配送也受限制。2000年阿里巴巴刚起步，物流、信息流很多都亟待解决。如今在新常态的推动下，农村这么大市场，够大、够难，你把这些事情做起来，就是机会。

　　第二，B2B市场。移动互联网对企业服务改造还没有开始，为什么？因为这存在很大困难，有多少企业习惯使用互联网进行企业内部的管理和对外交易？B2B市场够大，但任何一个行业互联网基础都较弱。阿里巴巴也是历经15年的探索才走到今天，阿里巴巴第一天做电子商务的时候，马云被别人当成骗子。我想今天大家再做互联网金融是幸福的，没人会被说成骗子。

　　互联网金融可做的事很多，中国在过去因为总体增长，遍地是企业，第一代、第二代企业家很会把握机会。接下来的企业需要寻找你所在地方、行业、人群存在的大问题。够大、够难的事，有没有决心，有没有韧性去做，去解决。

　　新常态尤其是在服务行业，还是有巨大的问题，有待我们解决。新的常态上增量经济，存量经济核心是什么，无非是效率，所以移动互联网不管是提出需求，还是帮助产能，抑或是释放剩余资源，你参与这场革命就是成功者。

　　转载自：飞马旅

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