羊毛出在猪身上，是互联网时代新的商业模式，也许很多人还不明白其中的原理，今天就借用一个武大郎卖烧饼的故事来讲明白~

　　武大郎卖烧饼：羊毛出在猪身上的保理业务

　　作者丨bxhelper

　　【本文来源：新一站保险网、信托周刊等】

　　北宋末年，阳谷县出了一个大财主叫西门庆，他拥有一家名为西门餐饮集团的上市公司，发展势头良好，业务蒸蒸日上。一家规模很小的武大郎烧饼店，是西门庆集团的烧饼供应商之一。

　　于是，保理的需求就来了……

　　1.武大郎每天挑着担子给西门庆送烧饼；

　　2.西门庆收下烧饼，每过几个月才一起付钱给武大郎（现代叫做付款有账期）；

　　3.武大郎小本经营，买面粉，买碳，吃喝用度处处要花钱，为了让店面正常经营，有很大的资金需求。

　　为什么西门庆“付款有账期”呢？如果武大郎接受不了账期，西门庆可以去王婆的茶馆那儿买烧饼，况且阳谷县又不是就你武大郎做烧饼。这样一来，武大郎连生意都没得做了。

　　没错，武大郎可以抵押店面、押房子去借钱，但是，武大郎手里还有一笔应收账款，是否可以利用起来呢？

　　后来，武大郎的弟弟武松回来了，他搞了个保理公司，介入了烧饼买卖。

　　1.武大郎将应收账款转给弟弟武松的公司保理，武都头为人正直强硬、武艺高强，做这个保理没问题（据说跟知县大人关系也不错）；

　　2.事情已定，武大郎和武松前往西门庆集团，告诉了他应收账款的转让事宜（我哥的事，我保了）。武松把西门庆给武大郎回款的账户，变更到了由自己保理监管的账户上，三个人一起签字画押（这一步现代称为“确权”）；

　　3.武松通过应收账款转让的方式，找了钱庄为武大郎融资；为了安全起见，武松把可融资的额度在已确认应收账款的基础上打折。

　　于是，事情变成了这样……

　　1.所有西门庆的回款进入了一个监管账户，由武松保理公司先行处置；

　　2.武松的融资完成后，原本没钱的武大郎，现在有钱了，可以把烧饼店经营得很好；

　　3. 还款的第一来源还是财大气粗的西门庆，但是已经跟武大郎没有直接关系了。即使武大郎被潘金莲害死导致烧饼厂经营不了了，只要西门集团还得起钱就行。

　　这样一来，大家平安无事，都过得很顺当了……虽然表面上，武大郎有资金需求，要出面借钱；但是还款人是西门庆集团。

　　换一个角度看，武大郎是一个很不优质的中小企业（大家对武大郎都很熟悉，这人明显不善经营嘛），如果武大郎单独出面融资借钱，企业规模小，人员资质差，哪个钱庄会待见啊。

　　而西门庆集团则是声名在外的大企业（在阳谷县，谁不认识西门大官人啊）。如果西门大官人出面融资借钱，钱庄老板们会笑颜逐开，甚至踏破门槛（您西门大官人来找我，这是看得起在下啊）。这样，通过保理业务，武松就把西门大官人的信用（强大的偿还能力），传到了武大郎这里。

　　这就是“羊毛出在猪身上”的商业模式，当然，保理并非没有风险，关键一点在于武松保理公司的专业性。

　　看完之后，你了解“羊毛出在猪身上”的保理了吗？