短短四年时间,团购市场经历过万众瞩目的高潮,亦经历过无资本问津的低谷.到目前,国内剩余的团购公司已不多,耳熟能详的也不过美团、大众点评、百度糯米、拉手、窝窝.对于群内朋友提出的问题, 笔者认为团购是可以活着的:一,国内外有成功案例；二,消费者、商家、团购网站三方可以实现共赢；三,中国巨大的用户基数是团购的有利支撑.当然,团购的弊病还需得到大力完善.

　　groupon成功上市,美团6月交易额破31亿元

　　团购发展至今,团购鼻祖groupon的成功上市对其市场起到极大的鼓舞作用；在国内,美团逐年增长的交易额也让同行垂涎三尺.

　　groupon成立三年就以高达120亿美元的估值在2011年11月4日于美国纳斯达克交易所成功挂牌上市.虽上市后股价起伏不定,最高时达31.14美元,最低时达2.6美元,目前约6.3美元.外界认为groupon业绩的下滑是公司股价滑坡原因,其实不然,groupon实质性的费用和亏损来自投资和股权支出,并未对决定企业发展的核心业务造成影响.除去这两项费用支出,groupon的核心业务在2012年和2013年的盈利分别为4700万美元和1.27亿美元,核心业务盈利呈上升趋势.

　　微弥7月份曾报道,美团6月交易额破31亿元,该公司是国内唯一一家坚持独立发展的团购公司.美团ceo王兴于5月份接受媒体采访时曾透露,美团市场份额占比已超过55%,在全国已积累了9000万活跃移动用户以及40万合作商家.2014年,美团交易额增长到400亿元人民币,营收预计将增长两倍,覆盖城市数量将达到300个.

　　消费者、商家、团购网站三方有实现共赢的机会

　　存在即合理.团购模式的折扣返点模式,从长远来看,团购能使消费者、商家和团购网站三方实现共赢.

　　消费者:于团购预期低,服务水平有可能超预期.一般情况下,团购的消费者自身会对服务要求降低,如果意外被礼遇,消费者对店铺的宣传则事半功倍.消费行为需回归本质,餐饮行业:菜品、服务、环境、价格等方面最为重要；若仅是价格低,消费者到店后被服务员另眼相看,菜品不佳,用户体验便无从谈起团购网站能否长期发展就在用户体验.

　　于商家,简单引流,价值最大化.对商家来说,团购最重要的价值就是广告和渠道.商家开业或做推广活动,团购是非常高效的方法,消费者可以通过团购平台可以搜到新店地址、活动内容、折扣比例、服务评价等.商家通过团购的渠道和包装推广得到消费者初次体验,只要商家服务和产品得到认可,消费者已经形成第一印象,该商家有其合适的地理位置、产品值、服务值,有形成二次消费的机会.据团购内部人士透漏,若店内做一次活动,到店团购人数为100,沉淀20人就基本达到目的.如果不做团购,商家不一定有方法高效吸引上百人到店消费；并且只要折扣合理,商家依然可以通过团购盈利.

　　于团购网站,高频次交易,增大用户量.对团购网站而言,平台上的交易越热闹越好.因为要持续发展,团购网站对商家原则从无门槛加入变为优质商户、信誉商户、独家商户优先入驻.在此基础之上,大力宣传,吸引消费者使用团购,促成消费者与团购网站之间的高频次交易,在商家方面拿到返点；在保障流量的基础上,提高利益,最终增大用户量,增加营收额.

　　成交额持续增长,巨大的用户基数支撑团购市场

　　随着智能手机的普及,的到来,团购巨大的用户基数越来越大,形成团购网站背后的有利支撑.

　　根据团800发布文章中数据显示,今年6月国内团购行业整体成交额首次近60亿元,高达59.3亿元,同比增长127%；用户购买人次创历史新高,总数达9522.9万人次,同比增长110%.今年5月国内团购行业整体成交额首次突破50亿元,高达54.6亿元,同比增长1.2倍；用户购买人次创历史新高,总数达8828.9万人次.团购行业6月份成交额相较5月份总量呈直线上升状.

　　下面以美团为例:美团公布数据显示,截至5月9日,美团的“评价功能”已积累超过1.5亿元用户消费后的评价,其中来自移动端(app)的评价占到80%；王兴透露,截至到5月22日,美团共拥有9000万活跃用户,移动端年活跃用户将在3300万-5000万之间；预计2014年交易额将达400亿元规模,移动端占70%以上.

　　国家经济下行有利于团购等降低消费者消费成本的行业发展.2008年奥运会时,中国面临经济危机；2010年,团购在国家经济下行时兴起；2012年,国家政策打击公款消费,消费者线下成本越来愈大,商家愿意做线上企业及在线上低成本营销.

　　团购并非没有希望,仍可以活；但其在商户市场、消费者市场、平台市场弊病太多,需在商业模式方面得到大力完善,形成健全的生态系统才可以得以健康的发展.

        来源：网络

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