香港“大班”的中国故事

　　随着香港与内地的经济与金融的联系越来越紧密，内地市场对香港本土银行也越来越重要，这让从事过企业银行、项目融资、风险管理及环球银行等多个领域的林伟中成为恒生银行坐镇内地的不二人选。

　　林伟中20世纪80年代进入汇丰银行，就开始从事中国市场的银行业务。对于中国经济发展历程中的大事件和外资银行业发展的小故事如数家珍。

　　90年代，林伟中曾在北京工作了几年。那时，外资银行的业务范围还比较局限，只能经营外币项下的商业银行业务，服务对象也仅限于三资企业、外贸公司托收出口单证，大部分在沪外资银行分行及代表处都聚集在外滩后面的一条叫圆明园路的小马路上。

　　随着中国改革步伐的加大，外资银行逐渐可向本地企业开展业务，并开始提供本币业务。其后，对外资银行的业务种类及地域限制都逐步放开，外资银行的规模也进一步扩大。

　　此时的林伟中在经历了伦敦、旧金山和香港几地的工作调动后，再度来到内地，赶上了中国内地经济快速发展的十年和金融业的初步开放。

　　2007年，外资银行首获在本地注册法人银行的资格，开始向中国内地居民提供人民币零售服务，可谓外资银行在内地发展的重要事件。在金融危机中，外资银行在内地的扩张虽然受到了影响，但内地业务也着实为海外母行做出不小的贡献。

　　2012年初，林伟中加入恒生中国，担任副行长并兼任企业及商业银行业务拓展主管。2013年8月正式成为恒生中国的“大班”。

　　内地业绩的“逆袭”

　　上任不久的林伟中就承受了不小的压力。

　　2013年下半年，受同业利率波动和谨慎贷款政策的影响，恒生银行内地业务收入和利润受到较大影响，这是恒生为确保资产质量所做的利润牺牲。

　　自金融危机以后，外资法人银行的中国内地业务相对放缓。十多年过去了，外资银行业占中国银行业的市场份额从2003 年的1.4%上升到 2007 年 2.3%的峰值后，又逐渐回落到 2013 年1.82%的水平。相较于快速壮大的中资银行，外资银行的发展显得异常平淡。

　　不过，对于市场份额问题，林伟中给出了另外一组监管部门统计数据：从中国银行业的资产负债表来看，外资银行的表内资产占比仅为1.6%，而表外资产则占比12%。这里表外资产是指担保、贸易信用证、环球市场等业务。

　　“从绝对数来讲，外资法人银行每年的增长是不少的，只能说中资银行的发展快很多。其实，在很多国家和市场，外资银行的作用是与本地银行形成互补。”林伟中说。

　　在他看来，外资银行的相对优势并不在“本地”，而是跨境贸易、跨境融资、环球市场、衍生品工具等业务上。这也是恒生中国今年乃至以后更着重的发展方向。

　　正是得益于跨境业务需求的增加，恒生中国在今年上半年业绩不俗，还新开设了成都分行及上海自贸区支行，并利用与母行的联动优势、相关的政策指导，在跨境金融服务方面寻找机会。

　　林伟中在采访中透露，上半年业绩增长良好的原因一是量的增加，比如存款和贷款都在增加；二是非利息收入增长比较明显；三是成本控制以及新开网点对新业务的支持等都帮助了利润的增长。

　　具体来看，恒生中国上半年贷款余额增长1.9%，存款余额则增长5.8%，不良贷款比率虽然环比上升9%，但是只有0.42%。

　　最让林伟中兴奋的是上海自贸区带来的跨境和人民币业务的机会，像内保自贷、人民币双向资金池、自由贸易(FT)账户业务试点等。他还透露，恒生中国自贸区支行目前已经实现盈利。

　　兼顾好“两只手”

　　作为外资银行的行长，林伟中在期冀中国内地金融业深化改革和市场进一步开放所带来的机会的同时，不免也要面对复杂的信贷环境和息差收窄所带来的压力。

　　“压力是必然的，我想其他银行的行长也是如此吧。”林伟中说。中国正在进行的利率市场化改革，已是大势所趋。

　　林伟中说，利率市场化短期内会让银行的资金成本面临压力。根据海外市场的经验，不管是存款利率还是贷款利率都会上升，但存款利率的上升一般快于贷款利率，所以对银行利差会形成压力。这是必然的。

　　银行业的应对之策便是增加非利息收入。对于外资银行而言，林伟中希望在环球市场业务方面，外资行可以获得更多的准入，比如掉期、利率、汇率的衍生产品等。

　　此外，随着今年的信贷环境更加复杂，大家过去认为风险低的资产风险会升高，风险定价显得更加重要，恒生中国也会适当调整贷款价格。同时，由于信贷环境比较复杂，恒生中国继续采取比较审慎的贷款政策，主要针对传统制造业、批发零售、地产等核心客户发放信贷。

　　对于林伟中而言，目前的经济环境才是“新常态”，从2008年的非理性亢奋到现在回归理性，这是一个必然的过程。

　　“现在只是经济发展所经历的一个阶段。中国过去30年的发展也不是一条路冲上去，中间也有波折，每十年似乎都有一个‘坎’要过，但过了这个‘坎’，中国经济就发展得更好。”经历过多个经济周期的起起伏伏，林伟中表现从容，深谙其中的“生存之道”。

　　“中国内地本身就是非常大、非常复杂的市场，国家政策和市场环境常常有些变化，要适应这种变化，也就是兼顾好无形的手和有形的手。”林伟中说。

　　幸运的是，做中国内地业务本身就是林伟中的兴趣所在，“我的兴趣和我的工作是一致的。”他笑着说很享受自己的工作，因为他希望更多地了解中国，无论是经济领域还是文化和社会方面。