一、强化考核激励措施，引导业务发展

　　今年以来， 衡阳分行紧紧围绕省分行党委提出加快推进新型业务发展的总体要求，全面贯彻落实突出管理与质量、发展与转型、占比与效率的科学发展观，早反应、早谋划、早准备，分行党委首次将国际业务纳入全行一季度旺季大会战考核体系，专门研究制定了《中国工商银行衡阳分行2009年一季度国际业务旺季大会战考核办法》，除在实行产品计价的基础上，该行单独拨出30万元考核费用对营销国际业务进行奖励，将该行国际业务各项指标的考核与各支行业务营销人员的绩效挂钩，靠产品计价考核机制执行营销进度，极大调动全辖各支行的营销积极性，引导了国际结算和国际贸易融资业务的发展。

　　二、转变宣传营销模式，推进业务发展

　　面对不断发展变化的国际业务市场，衡阳分行认清形势，在国际业务的工作开展上积极探索研究，大力推进“三层两线一体化”营销战略，通过建立“本外币一体化”的联动营销机制，积极发动各支行共同营销国际业务，以国际结算业务为立足点，配套多样化贸易服务融资服务，不断推进贸易项下国际结算业务的发展，与同业抢项目，与市场争份额，加强与当地外管局、招商局等职能部门联系，加强沟通及时掌握市场和客户信息，采取针对性的营销措施，有的放矢地开展宣传营销，以多样化的营销举措赢得市场，推进了贸易项下国际结算业务的快速发展。

　　三、关注市场动态变化，带动业务发展

　　根据地区涉外客户实际和涉外结算方式及特点，衡阳分行重点关注市场动态变化情况，确立了以进口信用证、出口信用证、出口托收、全球快汇等业务品种为核心，带动非贸易和资本项目结算以及个人外汇业务发展，努力加强业务创新组合营销，不断丰富国际业务产品体系，优化国际结算与贸易融资的业务审批流程，以提高业务处理速度和风险管控能力；继续做好进出口押汇、出口发票融资业务、进口TT融资、远期结汇产品等产品，并根据客户差异的服务要求，为客户量身定做相关结算产品，满足客户不同的业务需求，努力提高国际业务同业占比，拓宽国际业务的发展空间。

　　四、提高内控管理质量，保证业务发展

　　为保证业务稳健发展，衡阳分行坚持把开展内控管理作为国际业务各项工作正常运行的保障措施来抓，将“业务要发展，内控必先行”的内控案防意思灌输给每位业务人员，全面推进内控管理办法；完善外汇单证、外汇资金检查办法、岗位职责的明确健全等工作，加强对各支行的国际业务工作的检查、管理和监督，夯实每月内部自查、及时通报、定期整改的制度，通过狠抓规章制度的落实、进一步规范业务操作，不断加强岗位制约，做到齐抓共管，共同防范，保证国际业务的快速发展。