报价技巧中之尾数报价方法 顾名思义就知道是报价的末尾

　　尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

　　1：印度不喜6、8喜单数，忌讳13

　　中国眼里非常吉利的8，一些印度教教徒却认为很不吉利，印度作为一个多宗教信仰的国家，不同信仰的人会有不同的数字爱好。比如印度的穆斯林人更喜欢6、7、8，而不少印度教教徒则不喜欢6和8，因为在印度占星术里，第6宫预示疾病，第8宫则代表死亡。

　　2：法国相信13能带来奇迹，喜欢7，13, 6，9

　　7对于法国人来说代表着幸运和祝福。在圣经中，上帝创世在第7天进行休息;每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。在宗教中，

　　13是个不祥的数字，13在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。

　　6和9对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。从这个意义上来说，69很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。

　　3：韩国生活处处都有3 ，7

　　不久前，韩国的一家调查公司进行了有关“韩国人最喜欢的幸运数字”的调查，其结果颇让人感到意外，有35.1%表示喜欢“7”，而韩国人传统观念上的幸运数字“3”则以20.2%的比率屈居第二。韩国人喜欢“7”是受西方文化影响而造成的，其实，在韩国的历史中，处处都有“3”的影子。韩国的文字是以“天、地、人”的原理创制的，作为韩国饮食文化基础的酱油、辣椒酱、大酱被称为“三酱”。喊万岁要喊三声；喝酒时的酒令也要说三次。韩国人认为“3”代表着完成、最高、稳定、神圣，大多数人认为“3”是带福气的数字。韩国人取名喜欢用“三”也是这个原因。

　　4：菲律宾人，7和8是最幸运的数字

　　英文中数字7的发音与“平安(safe)”的发音有点接近，因此对菲律宾人而言7代表平安。而受华人文化的影响，菲律宾人也认为数字8意味着“发达”。由于西方文化的影响，数字13是不吉利的，因此，菲律宾的酒店、公寓的电梯指示没有13层。

　　一般而言，如果遇到某一个星期五是13号，菲律宾人喜欢足不出户，旨在驱祸避邪。80%的菲律宾人是天主教徒，根据《圣经》，666充满了撒旦的邪恶，菲律宾人对它避而远之。和中国相似，菲律宾幸运数字的号码价格也很高，如888的车牌号在菲律宾陆运署的身价为5000至20000比索不等，约合100至400美元。

　　5:泰国人喜欢9讨厌6

　　泰国人对于数字的喜好与我国不同。首先，泰国人不讨厌“4”。但被中国人视为吉利、象征着顺利的“6”在泰国非常不讨好，因为“6”的发音“浩”是泰语“下坡路、不好”的意思，要是同时出现两个“6”、三个“6”，就更糟糕了，泰国人不到万不得已绝不会选择“6”这个数字。泰国人最喜欢的数字是“9”，因为其发音“告”与泰语的“上升、进步”是一个音。泰国陆上交通厅每半年都会在全国拍卖一次“吉利车牌号”，带“9”的车牌号总是第一个被抢光，如果要是叠“9”，比如“999”之类的牌号，还能拍出二三百万泰铢呢(相当于50万~60万人民币)。

　　6：荷兰4很喜庆6很“色情”

　　中国人视4为不吉利，因为与“死”同音;而在荷兰语中4却是个喜庆的数字，因为与荷兰语“庆祝”一词的发言相近。而中国人喜欢的6，在荷兰语中却会令人无比尴尬，因为它与“性”的发音相近，当地一些色情服务电话也都喜欢使用“6666”的尾号。

　　7：埃及亲情产生幸运数

　　在阿拉伯语中，数字和日常用语之间没有如中文那样的谐音，因此埃及人没有特别喜欢哪个数字的说法。不过，埃及人重亲情，他们选择“幸运号码”，倾向于使用与自己亲人有关的数字，比如自己儿子或老婆的生日。另外，阿拉伯人更偏爱单数，这跟中国人“好事成双”的概念有所不同。

　　8：阿根廷手机号码不能挑，忌讳17

　　阿根廷人没有普遍认为的幸运数字，每个人由于不同的原因，都会有自己特别偏爱的数字，生日、星座等都可能成为其中的因素。

　　在阿根廷无论车牌、手机号还是电话号码，都不能由用户随心所欲挑选，而是随机抽取或按顺序指定。说到幸运数字，阿根廷人由于不同的原因，都会有自己特别偏爱的数字，生日、星座等都可能成为其中因素。至于禁忌数字，13算是西方世界最通常的禁忌数字。据说，13代表犹大，而17在阿根廷则意味着不幸。此外，像彩票中心那样的地方，总会贴着一些符合博彩者心思的数字：如果前一天梦见醉汉，那么就选14号，像醉汉走不直路的腿。此外，16代表戒圈，18意味着鲜血，44等于监狱，47代表死人，99意味着兄弟等，不一而足。

　　9：德国人非常忌讳13，喜欢4

　　这和他们信奉基督教有着很大渊源。如果某个月的13日偏巧又是个星期五，那每个人都会过的小心翼翼，聊天办事时也会尽量避开这个数字，和他们接触时，尤为应该注意。在德语里面，4发音为"vier", 音近于"viel"(多),所以4代表越来越多，也就有点中国168意思的那味道!所以德国人喜欢4这个数字，比如德国很多车牌都是“44444”。

　　10：美，英喜欢4

　　英语国家都喜欢，因为4=four=for

　　欧洲基督教国家最忌讳“13”。据古文记载：夏娃和亚当偷吃禁果之日正是13号星期五。在荷兰，很难找到13号的座位，而用12A来代替。在英国的剧院里，也找不到第13排和第13号座位。在美国许多航空公司的飞机没有第13排。在法国，门牌上极少出现13号。人们还忌讳13日外出。但是欧洲人最忌讳的，还是13个人同桌共餐，或在13日请客，或有13道菜。对13的忌讳据说是来自于耶稣的最后晚餐。耶稣同12个门徒共13人用晚餐，结果第12个门徒犹大(Juda)为贪图30元银元而出卖了耶稣，被钉死在十字架上，日期也是13号星期五。所以，西方人还忌讳星期五，逢上星期五信也不写、客也不接，有些人连门也不出。

　　又传: 在天国里，在一次款待阵亡英灵的宴会上，十二位神同席进餐，这时突然闯入一个不速之客----凶神罗巷，凑成13人，结果在场的光神鲍尔德遇难，其他众神也相继有难。

　　总之，在西方文化中有许多关于数字“13”的可怕传说，人们似乎有一种“谈13色变”的恐惧心理。

　　数字“3”是一个既吉利又不吉利的两面数字。总的来说，西方文化认为数字“3”是一个吉利数字，在他们看来：世界由大地、天空和海洋三者构成;大自然包括动物、植物和矿物三项内容;人体包含有肉体、心灵和精神三个方面;基督教有所谓的三位一体(圣父、圣子、圣灵)，等等，所有这一切都表明，数字“3”是一个上帝有意安排的吉祥数字，它是大自然规律的集中表现。但是西方文化同时也认为数字“3 ”有它不吉利的一面，点烟时，当点到第三个人时，对方会面呈难色，有的会拒绝。

　　认为“3”是不吉利的，源于一个传说：1899年英国和荷兰打仗，每到夜晚，士兵往往因吸烟暴露目标被打死，而丧命的士兵都是在用第三根火柴点烟时遭殃的。目前在欧美各国，“7”是一个人们普遍接受的吉利数字。据说英国曾有人专门写过一本有关数字“7”的书，书的作者在书中讲了这样一个故事：大约在5000年以前，有七个外星人乘坐七艘宇宙飞船访问了地球，从而使地球出现了七大奇迹、七种音符等，所以他认为数字“7 ”是一个神圣吉祥的数字，它可以给人带来好运。美国人也认为数字“7”是吉利数，美国产的第一代喷气式波音客机的代号就是707，后来又相断出现了波音727、737、747 等。另外，基督教认为：上帝用七天时间创造了宇宙万物;犹太人每七天有一个安息日( 即星期日)，每七年有一个安息年。

　　有趣的是，同一个数字往往随语言的差异而有天壤之别。比如，中国人视“4”为不吉利，而在荷兰语中“4”是个喜庆的数字。再说中国人喜欢的“6”，在荷兰语中因为与“性”的发音相近，当地一些色情服务电话也都喜欢使用“6666”的尾号。

　　另外英美人认为数字“8”也是一个吉利数，因为竖立的“8”表示幸福，横倒的“8”表示数学上的无穷大，两者相加就表示了“幸福无边”的意思;另外他们认为数字“11”也是个吉利数，它代表赌博时可以赢钱。

　　11:日本人对“4”特别忌讳

　　因为日文“4”同“死”发音相同，所以在日本医院，是没有4号病房和4号病床的，有谁愿意躺在“死”号病房和病床上呢?美国厂商曾向日本出售高尔夫球，4个球一套，但是很长时间，无人问津。后来发现，日本人打高尔夫球是为了健康长寿，而“4”、“9”在日语中与“死”、“苦”发音相同，日本人在近视病人时又最忌提“4”、'9’，于是厂商改变了包装中的数量，很快就销售一空。除日本外，韩国、香港、新加坡也忌讳“4”，如韩国许多旅馆无4楼，军队中没有第4军、第4师，一般剧院无第4排、第4号。“6”是强盗的标记。

　　我国历来用偶数象征成双、吉利。“2”意味着“和谐”，“6”寓意“顺利”。但对奇数“5”、“9却又青睐，因为“5”在中国传统文化中，具有“完全”、“圆满”的意思，如“五湖四海”、“五彩缤纷”中的“五”均含此意。“9”代表了“长久”，过去是皇室专用数，象征至高无上，诸如“九重天”、“重霄九”等，紫禁城据说就有9999个房间。

　　广州人及港澳同胞，则对“8”情有独钟，因为“8”广东话念做“发”，意味着繁荣、财富和地位，近年来我国其他地区对此也予以了认同。

　　尽管对数字的这种认识起源于南方，但现在这个观念在北方也很流行。在北京，如果想要得到含有多个“8”的电话号码，你需要多付钱。房地产项目中的8层也很抢手，而面向外国顾客销售的楼盘一般都不设13层，面向中国人的则不设4层和14层。

　　另外，由于我们都认“地狱”有十八层，最吓人的就是第十八层。所以有些大楼里也没有第18层。