马云，网络界最知名的“牛人”。他带领的阿里巴巴不仅打造了阿里巴巴、淘宝网等著名的B2B、C2C商业网络平台，最近，还成功收购了雅虎中国。新一轮的传奇，让阿里巴巴迅速扩大，对人才的需求也随之紧迫。马云说，我们不“挖人”、不“抢人”、只“请人”。12月的杭州已现寒意，马云现身大学生应聘现场，让现场的温度猛增。

　　创业前要做好失败的准备

　　马云说，做任何事情最重要的是舍得。当然，在最好的时候舍弃最难。最出色的决定，是在最出色的时候舍弃最好的东西时决定的。创业之前要有心里准备，100人创业，95人死掉，声音都听不到，甚至连“哎呀”一声没听到就死了，还有的是死死拽住山头然后掉下去，只有1个人可以摇摇晃晃地走过去。要创业会经历各种各样的困难，所以要在心理上准备好。在创业之前有没有足够的抗击打能力、抗失败能力、承受各种挫折和委屈的能力，只看到光明的未来，还是不要开始的好。

　　眼光、胸怀、实力

　　年轻人第一要有眼光。马云说，眼光只有不断锤炼，才能做到独到。练眼光要读万卷书不如行万里路，要找一个好的导师，走正确的路，而只有高手云集的地方才能学到好的东西，才能知道一山更比一山高。第二点要具备的，就是胸怀。在阿里巴巴，我们永远不会承诺你会升官、有钱、发财，有时候各种沮丧、委屈、冤枉都会有，但是有一点，四年以后，你的抗击打能力很强。你的胸怀是怎么炼出来的，就是冤枉撑出来的。年轻人练的是眼光、胸怀和实力。宰相肚里能撑船，一个人要有出息，一定要胸怀大，周瑜的能力并不比诸葛亮差，结果是胸怀太差，自己把自己气死了，宰相所吃的苦、受的冤枉一定比你多，如果他再去解释，还不如一天天把事情做出来，一天天地去改变，还有就是实力，实力就是一次次地失败。

　　想大事做小事

　　一个人想法必须要大一点，而事情要从小做起。所以，马云说，年轻人刚走向社会的时候，我给他们的建议是放大、收缩。要想成为一个伟大的企业，绝对不能做任何投机取巧、偷鸡摸狗的事情，堂堂正正的做人，堂堂正正做企业，我们员工挣的钱、企业挣的钱都是堂堂正正的，这样的企业才是对社会有贡献的企业。

　　学会寻找一个成长的空间

　　我以前一直觉得刚刚毕业的人太麻烦，马云说加微信号vcaishen，觉得他们什么东西都不懂。但是现在我明白，一家不会在自己的人身上投资的企业，是永远不会有出息的。一个公司在拼命挖对手公司人的时候，不愿意在自己的员工身上花钱投钱培训，这样急功近利不会成功的。现在阿里巴巴的现金很充足，我们有几十亿的现金，如果把2%的资金投入在人身上，新来的人也许五年十年后，对公司创造的价值远远超过2％。所以我们不挖对手人才，决定对自己人才进行培养。我们决定从今年开始系统招聘新的大学毕业生，给他们一个充分成长的空间。我们也请到了雅虎的很多工程技术人员，给新来的大学毕业生做导师，指导他们未来的方向。今年毕业生招聘进来以后，我和CTO吴炯会高度关注新人，也给我们今后招聘大学生积累一个经验。加微信号 vcaishen

　　提问马云

　　提问：大学生跳槽怎么办？回答：我不会绑他们，就像结婚的时候男女双方本来打算要过一辈子的，但最后发生了不可抗拒的事情，也是无奈的。但如果大学生在我们公司工作三五年以后，他可以相信，这个公司会给他一个很好的发展空间。

　　提问：大学生应聘中的问题是什么？回答：我们发现这次在校园招聘有些学生回答问题都一模一样，好像统一训练过似的。这个事情就比较复杂了，我们并不需要这样的人，而是需要个性化的人才。

　　提问：阿里巴巴需要什么样的人才？马云：我们希望一个人首先要具有学习的能力，其次是应变的能力，还有就是对公司的执着。同时，我们公司把诚信作为一个最重要的考核条件，其他的知识都是可以学习的，但诚信是一个品质问题，是最主要的。

　　马云妙语答大学生

　　关于定位首先你自己要明白，你自己特别想做的事情到底是什么？选择一个做梦都愿意做的事情，这是最重要的。

　　关于诚信我愿意支持那些经历5年的艰苦岁月还不愿意放弃的年轻人，一天换3个主意，一年换5份工作的人是不会有出息的。

　　关于梦想人的第一个梦想是最纯洁的，就像初恋是最美好的一样。永远回忆自己的初恋，这个是最重要的，但很多人走着走着就歪了。

　　关于能力能力就是有能力的人加实干的人，最有能力的人一定会在实干当中体现出来。

　　关于跳槽我很讨厌那些加入竞争对手公司、打击自己老公司的人，如果我离开阿里巴巴，我永远不会加入阿里巴巴竞争对手的公司。（转自申江服务导报）