为什么要关注应收账款?在市场竞争日益激烈的形势下，一方面，为争取更多的客户订单，不少企业给出优厚的放款条件;另一方面，客户拖欠账款，占压企业流动资金。而如果逾期应收账款形成呆账、坏账甚至是死账，后果将不堪设想。

　　最近曝出的东莞永兴电子拖欠供应商800万元货款以及2000多万银行贷款，老板因欠款跑路，这也折射出应收账款的风险所在，A欠B，B欠C，C欠D……恶性循环引发的蝴蝶效应难以估量。

　　记者对16家以LED业务为主营业务的上市公司监测发现，虽然超过80%的企业打破了行业“增收难增利”的魔咒，迎来“既增收又增利”的双喜业绩。但是，繁华的背后应收账款激增的事实不容忽视。

　　应收账款高企

　　记者通过梳理16家上市公司的2014年半年报发现，其中有14家企业应收账款期末余额较期初增加，而增幅超过20%的就有11家，增幅最高的为联建光电，其应收账款从期初的2.46亿增加到3.71亿，增幅达到50.42%。应收账款占总资产比例超过20%的有4家，其中最高的是利亚德，占比30.05%，紧随其后的是聚飞、瑞丰和联建。

　　值得一提的是，有数家企业的累计应收账款已然超过其当期(2014年1-6月)营业收入。利亚德当期营收4.12亿，而应收账款4.84亿;联建光电营收3.4亿，应收账款3.71亿;勤上光电营收4.80亿，应收账款5.80亿;乾照光电营收1.99亿，应收账款3.58亿;华灿光电营收3.04亿，应收账款3.38亿。

　　综合统计发现，这16家企业的累计应收账款达到68.60亿，较期初的55.31亿增加了13.29亿，增幅达到24.11%。

　　然而，应收账款增加的同时似乎并没有为企业减少库存的压力。据统计，16家企业中有15家企业的存货较期初存货变动比为正值，其中国星光电与奥拓电子的存货变动比都超过了46%。

　　再看看今年上半年各家的坏账准备金以及净利润情况，洲明科技坏账准备金1741.09万元，上半年净利润才2383.15万元，联建光电坏账准备金2559万元，净利润才3102万元;雷曼光电坏账准备金1292万元，净利润1883万元;利亚德坏账准备金4029万元，净利润5399万元……

　　“放款销售”弊病

　　“在LED行业高增长的背后，最令人挥之不去的噩梦是大量存在的应收账款和库存。”一家深圳LED企业负责人曾在接受媒体采访时表示，“实际上很多厂家的应收账款早已成为无法收回的坏账，一旦危机爆发，很多现在看上去光鲜亮丽的厂家其生命便会立刻戛然而止，这绝对不是危言耸听。”

　　柏狮光电副总经理王鹏在接受中国LED网编辑采访时也表示，“应收账款过高是非常危险的。”他表示，LED行业应收账款普遍速增的原因与整个市场的大环境有关，由于市场竞争激烈，为了抢占市场占有率，许多企业开始在“价格与付款”上下功夫。

　　而在付款模式上，采用“放款销售”(即“分期付款”)最为典型的要数显示屏领域。据了解，目前LED显示屏领域众多企业采用的付款模式都是“放款销售”，即客户先付部分首款，待工程安装完毕再付部分款项，验收无误后再付尾款。“而具体的比值根据不同的工程不同的客户有所不同。”一位业内资深人士表示。

　　“放款销售”确实可以为更多的企业带来更多的机会，但其中的风险也会加大。王鹏坦言，“不要说是应收账款，显示屏领域坏账的比例都非常高，只是大家不愿承认罢了。”

　　一边是款项收不回来，另一边则是欠款还不出去。据统计，16家上市企业中有15家应付账款较期初增加，其中增幅超过30%的有7家，最高的为长方照明，其应付账款从期初1.44亿增加到了2.64亿，增幅达到82.08%。而单就显示屏领域而言，五家上市企业中有四家的应付账款较期初增加，增幅较大的为雷曼光电和奥拓电子，增幅均超过38%。

　　“如果企业的资产情况较好，应收账款多一些也无碍。但是如果负债很高，本身的资产来自于负债，那就很危险。”王鹏表示。

　　“现款销售”可行?

　　实际上，许多企业早已意识到了“放款销售”所带来的风险。前述业内资深人士表示，多年前他所在企业在一项大工程中中标，但是后来通过考察发现，“由于对方付款方式很不合理，所以我们就放弃了这个项目。现在我们并不是什么项目都做，要看对方的资信情况。”

　　既然“放款销售”模式存在较大风险，除了在交易过程中注重考查对方的资信情况以外，还有没有别的方法可以将风险降至最低程度?“其实已经有企业在解决这个问题了。”王鹏告诉记者，目前显示屏体系中有一部分企业完全采用“现款销售”的模式。“有这样一个群体，而且这个群体不小。”

　　据王鹏透露，“现款销售”模式要求客户一次付清全款。“可能还没安装，资金就得先到账。”他坦陈，采用这样的销售模式出售的显示屏相比“放款销售”的价格要更低，利润也相对低一些。“我认为这样的模式更健康一些，柏狮现在基本上都是采用这种模式。”

　　而前述业内资深人士认为，“现款销售”显得没有“人情味儿”。“而且一些市政工程都是有固定的审批手续和相关流程，并不是我们企业想如何就如何。另外，一些大企业也有自身的资金周转需求，并不会接受一次付清全款。”

　　王鹏也坦陈，“现款销售”很难接到一些大的项目。“它会变得比较零散，利润率比较低，一般大规模的企业不会接受这种方式。”