【编者按】虽然经历了10年的发展历史，跨境电商依然没能达到国内电商的成熟度，从市场需求来看，潜力仍不可小觑。因此，不管是在被称为“红海”的欧美市场，还是在被喻为“蓝海”的俄罗斯巴西等新兴市场，不断有商家积极涌入。对于初入跨境电商行业或者想做跨境电商的卖家来说，首先要想清楚三个关键问题：卖什么？去哪里卖？卖到哪里去？

　　日前，跨境电商供应链金融服务商华甫达CEO许豪根据自己的经验和判断，回答了跨境电商的几个入门问题，并对第三方平台的选择、产品的选择以及目标市场的选择发表了自己的看法。

　　以下为总结观点：

　　1、目前，中国有几十万个独立的跨境电商，但从海外消费者的需求及市场潜力来看，这几十万个电商还远远不够。

　　2、服装类、数码电子类、汽车配件类都是跨境电商出口业的热销品类。国产汽车虽然不出色，但汽配产品在美国和德国都非常受欢迎。

　　3、一些特色小产品在国外也有一定市场，比如假睫毛，欧美国家的人爱买彩色的假睫毛。从统计数据来看，很多跨境电商销售的假睫毛都产自韩国，商家从韩国进口之后卖给欧美人。

　　4、参与跨境网购的海外消费者有几个特点：年轻、屌丝范、一半是大学生，是“屌丝中的萝卜丝”，海外的中国留学生也喜欢购买中国网站的产品。

　　5、国内电商经常曝出卖假货的现象，其实假货问题在国外也有，只是提供方式不一样而已。因此，跨境电商仿货、假货也是绕不开的话题。因为有市场需求就会有这样的供给，而且这个量不小。

　　6、国外买家非常注重权益保障。只要产品与表述不符，包括质量、延误和丢失等问题，一概退款，还要差评。平台卖家恨不得送给买家一倍的东西，也不希望有这个差评。

　　7、目前，上海、江苏、浙江、广东的跨境电商试点城市都风风火火。国家政策也开始支持，一是贸易结汇完全放开，二是海关通关逐渐开放。

　　8、出口退税到目前为止只是一个概念，出口退税的前提是先交税。年底之前国家税务总局和财政部可能会出台一个新政策，规定5000万以下如何收费，5000万以上如何收费。一旦收费成功，出口和进口电商就合法化了。

　　9、美国、英国、法国这些大国销量高是事实，但其他一些小国家也有很大市场，比如拉脱维亚、立陶宛、爱沙尼亚等。

　　10、出口产品千万不要做客单价低的，价格战也没有意义。客单价高，不一定不好卖，看你怎么选品。

　　11、在eBay上注册一定要以公司名义，个人注册会受限制。亚马逊要求很严，eBay没有竞价排名，但亚马逊的毛利率比eBay高出不少，因此eBay卖家也可转移到亚马逊。

　　12、借助第三方平台做跨境电商，遵守平台规则非常重要。不是出的钱越多就会变得高大上，投广告没有用，而是要一点点做，所以卖家需要非常珍惜账号。eBay、亚马逊都是如此，这点和国内电商不一样。