一、B2B 模式的特色

1、B2C电子商务，在交易平台之下，仅靠第三方支付和快递物流就可以满足多数商品交易的需求。因此，平台自身的特色和竞争力成为焦点，平台之上的流量和商业模式创新成为网络零售商的核心竞争力。但是当B2C平台汇集海量销售商的时候，电商仅仅局限于交易环节的竞争，必然将极大地消弱其竞争效率，电商终归要从商业模式的竞争回归到供应链的竞争。

2、企业间B2B电子商务和网络零售B2C的业态完全不同。由于行业特性和货物特点的差异，使得信息和交易平台之下，小额支付和快递物流无法满足企业间复杂的资金往来和货物交换的需要，急需新的体系来支撑。

包含供应链融资、流动资金管理和资金支付的供应链金融服务替代了简单的第三方支付；

供应链物流综合服务替代了简单的快递物流；

而在B2B平台上，除信息和交易外，更多的承载了供应链的线上协同和创新服务，以及物流和金融的协同服务，平台之上包含：供应链服务、物流服务、金融服务“三位一体”的供应链综合服务，使得线上供应链获得了超越和颠覆线下供应链的新型竞争力，从而极大提升了传统企业供应链的运营效率和竞争力。

这种供应链电子商务形态就是企业间电子商务的基本业态。供应链电子商务不再是一个简单的交易平台，而是集成了供应链服务、供应链金融服务和供应链物流服务“三位一体”的供应链综合服务平台。这才是B2B的O2O之道！其中，物流和金融的综合服务能力，将决定这种供应链电商模式的成败。

供应链电子商务标志着电商由卖产品和服务，进入了卖线上供应链的新时代，为产业转型升级提供了新的动力，打开了传统工业企业、制造企业、大宗商品贸易企业等在网络空间发展的战略视野，具备积极重大的战略意义。

二、B2B的竞争力

1、传统的供应链是一个封闭的、线形的链条，似乎和互联网精神相去甚远，但传统的供应链和互联结合，就诞生了一种全新的在线供应链模式。

2、今天，无论是大型企业集团的B2B平台或大宗商品交易平台，在交易之外，都呈现出了“三位一体”供应链综合服务平台的特色。

以某大型物资贸易平台为例：在平台上汇集了铁矿石企业群、煤矿企业群、焦化企业群、铸铁企业群、炼钢企业群、锻造企业群、钢铁用户群等，形成了一个集成的供应链生态圈。

与传统供应链相比较，在平台上搭建的线上供应链，其竞争力就出现了质的飞跃：其一，在平台上，原有线形的链条上，每个环节都可以引入多个透明的竞争者，每个环节都可以成为充分开放和竞争的环节，而每个链接的稳定性和安全性却更高了；其二，在供应链的每个环节上，平台提供了高效率的交易、供应链服务、金融服务、物流服务等旨在提高整个线上供应链竞争力的综合服务。

因此，线上供应链所获得的竞争力是线下供应链所无法比拟的。

这就是供应链综合服务平台的威力。而平台也就成了线上的最优供应链制造中心、聚集中心、服务中心。这样的供应链服务平台也将对传统企业的供应链形成颠覆性的冲击和改革的动力。

3、虽然大型企业集团、大宗物资和商品贸易企业所采用的线上供应链综合服务平台可以获得惊人的效率和竞争力，但链条上任何企业的现金流出现问题，都会影响线上供应链的效率和竞争力，从而降低供应链综合服务平台的作用。在我国，占据供应链上下游的中小企业融资难，正好制约了供应链电子商务的发展。线上供应链金融服务正是解决中小企业融资难问题的绝佳手段，从而突破了供应链电子商务发展瓶颈，成为撬动整个供应链电子商务市场的支点。

4、在线供应链金融是电子商务集成创新的新型业态，通过全面实现“四流合一”，形成了虚拟空间的产融结合生态，让传统的供应链金融服务搭上了互联网的战车，很好的满足了供应链电子商务的发展需要。供应链物流和金融服务相辅相成、保障了供应链服务平台的可靠运行。在“三位一体”的供应链综合服务平台上，企业间的大额交易，在平台上转换为繁重的货物仓单处理、以及基于货物仓单监管的融资和支付。供应链服务平台上，交易数据、物流数据、资金流数据汇集成了大数据的蓝海，成为推动供应链协同创新、集成创新、物流增值链和金融增值链的新能源。从而保障了线上供应链的互联网竞争优势！

5、在国际上，不管是作为供应链的核心企业的大型制造企业，或者是承担供应链整体物流业务的大型物流企业，或者是承担供应链金融服务的金融企业都在积极参与供应链金融活动中强化了自身的竞争优势，巩固了自身地位，同时也分享了巨大的利润。由于产业的分工需要、行业壁垒、和健全的法律和监督环境，电商呈现多种业态共存的发展局面，以美国为例，其电子商务分为四大类，分别是制造商电子商务（Manufacturers）、批发商电子商务（MerchantWholesalers）、零售电子商务（Retailers’e-commerce）和服务行业电子商务（Selected Service Industries）。其中制造商电子商务（Manufacturers）、批发商电子商务（MerchantWholesalers）归为B2B电子商务。这也证明了电子商务业态的多样性。

6、供应链金融存在应收帐款融资、存货融资、预付款融资等多种基本模式，无论这些模式以何种服务方式出现，他们的本质都是基于货物和仓单的监管，其根本是物流管理。在供应链金融各种业务模式下，物流公司发挥在货物运输、仓储、质物监管等方面的专长，银行基于物流企业控制货权、物流与资金流封闭运作给予中小企业授信支持，形成互利互补的物流金融平台，使客户、物流企业及银行三方在合作中实现“共赢”。在线供应链金融全面开发了供应链物流的金融价值，从而提高了线上供应链的整体竞争力。