温家宝总理在今年的政府工作报告中提到：“努力保持对外贸易稳定增长，绝不能放松出口。要改善对进出口的金融服务。扩大出口信用保险覆盖面；鼓励金融机构发展出口信贷；创新出口企业融资担保方式。”肯定了出口信用保险保障出口稳定、促进对外贸易增长的积极作用。

　　据悉，2008年中国信保广东分公司保障企业赊销类出口超过54亿美元，同比增长超过70%；当年为广东企业提供融资便利超过220亿元。并通过事前或事中介入的方式，协助企业向海外买家追索回货款权益逾1亿美元；处理新增的可能损失与索赔案件达300宗，涉案总金额逾6600万美元。中国信保广东分公司陈连从总经理表示，根据政府工作报告要求，2009年中国信保广东分公司将在外向型经济最活跃的市场上进一步扩大信用保险的覆盖面，积极扩大对出口企业的支持力度，确保外贸企业的持续稳健经营。

　　锁定发展化解风险中国信保广东分公司于2002年成立，成立当年的承保额仅5600万美元。面对广东企业对信用保险的不了解，陈连从信心十足地保证用3～5年时间赶上香港人走了40年的路（香港出口信用保险局成立于1966年）。他的分析是，尽管香港有充分的市场经济，但几乎是“生产真空”；而广东作为“世界工厂”必然是信用保险可挖掘的巨大市场；他强调“中国共产党是世界上最大、最能集中资源做大事的党”，中国信保作为我国惟一承办政策性出口信用保险业务的专业机构，具备无与伦比的政策优势；另一方面，中国信保对人才选拔要求非常高，人才综合素质远高于同行；而且广东作为改革开放的南大门，具备经济发展的后发优势。

　　事实证明，陈连从的分析是正确的。通过他和他的团队深入调研市场需求、分析企业管理症结、细致讲解信用保险知识与功能，市场接受了信用保险这一有效的风险保障工具，中国信保广东分公司承保金额一跃排名全国第一。

　　在现代市场经济体系中，由于以买方市场为特点的激烈竞争以及企业间贸易方式的改进，赊销已成为国际上居主导地位的交易结算方式。根据统计分析，目前发达市场国家的贸易活动中，80%的贸易额是在信用方式条件下进行的。正是在这个意义上，现代市场经济也是信用经济。如果能够有效地控制赊销的成本和风险，将其降低到最低限度，企业反而应该增加赊销的比例。因为这不仅是买方市场的基本要求，也是企业增加销售额的基础。企业要想有效地控制赊销的成本和风险，就必须加强与赊销有关的信用和应收账款管理。

　　陈连从介绍，“中国信保最基本的作用是经济补偿功能，同时为企业提供全面的信用风险管理服务”。信用保险保障企业应收账款安全，当买家拒付货款时，中国信保将进行货款追偿，在追偿失败时对企业赔付80%~90%；而在交易之前中国信保还可对买家包括资本金、企业产品、企业发展历史、所属国家政治经济背景等情况进行资信调查，提供有效的风险管理建议和贸易信用风险解决方案，以确保企业赊销贸易的安全。

    “中国信保以保本经营为原则（并不像其他商业性保险公司以利润最大化为目的），旨在鼓励企业‘走出去’、支持我国外经贸事业的发展，且中国信保的赔款视同企业货款可在外汇管理部门进行核销，这是其他任何商业性保险公司不可比拟的优势。”

　　与中国信保广东分公司合作之后，许多企业都对信用保险的科学管理和优质服务十分信任。自2003年起，美的集团与中国信保广东分公司大规模合作，在内部管理流程中嵌入了出口信用险，到2008年累计投保金额超过30亿美元，并且当年获得风险保障的出口额超过10亿美元，有效地促进了美的集团的持续健康发展。

　　助出口企业渡寒冬在业绩取得大幅提升之后，中国信保广东分公司又创新性地开展了“信用风险管理评级”，这个旨在提供专业增值服务的活动品牌到今年已举办了4届，通过历年的研究和统计分析，帮助出口企业增强风险管理意识，规范内部管理流程，最终完善企业的整体风险管理体系。尽管广东省出口企业因全球金融风暴而面临严峻挑战，但与去年相比，今年有更多企业获得了中国信保的评级，可见企业在金融海啸中看到了防范风险的重要性，风险意识不断增强。中国信保为这些企业撑起了坚实的保护伞，无论外界如何惊涛骇浪，在出口信用保险支持下的出口企业都能安稳地渡过寒冬。

　　据了解，2008年广东企业可争取的海外订单中，赊销订单比例已经超过70％，原有海外买家预付款或者海外银行信用证等订单采购方式加快向赊销采购方式转变。但在目前如此严重的全球金融危机下，没有出口信用保险的风险保障，企业出口后将面临巨大的收汇风险，许多企业对赊销交易望而却步。根据2008年中国信保广东分公司实际承保的数据测算，海外赊销的风险概率已经大幅上升，超过10％。为了稳定广东省企业的出口，中国信保广东分公司2009年将加大对企业的赊销支持力度，目前与企业约定的年度赊销承保金额超过100亿美元，较上年增长85％，为这些企业在2009年的出口增长奠定基础。

　　与此同时，中国信保广东分公司收到的报损案件也大幅攀升。陈连从介绍，与传统的保险做法不同，中国信保对保户的报损案件充分发挥了政策性背景的优势，依托“中国制造”对买家的强大牵制力，出险后提前介入与海外买家谈判，从而帮助企业追收欠款。出口企业与海外客户建立贸易关系不容易，尤其在当前世界经济环境下，中国信保通过对赔案服务的延伸，在帮助企业追回欠款的同时，一方面保障了企业利益，另一方面维系了企业与海外客户的合作关系。出口企业依靠中国信保的特殊平台资源和专业的风险管理能力，提高了与海外买家的谈判地位，掌握了在国际贸易中的话语权。

　　2009年，面对出口市场需求萎缩，广东省外贸出口面临着改革开放以来最强的冲击波，中国信保作为促进出口贸易的政策性金融机构，将发挥更大作用。中国信保广东分公司出台了相关措施推动企业发展：

一是建立“抢抓出口订单”绿色承保及服务通道，加大订单风险承保支持力度，加大订单流动资金融资支持。

二是建立风险预警体系。

三是协助企业及时排查和防范收汇风险。四是优先承保“自主品牌”、“出口名牌”等高技术含量和高附加值商品的出口，进一步加大出口新兴市场的服务支持。

五是降低中小企业的投保门槛并协助中小企业在信用保险项下进行融资；积极配合政府的扩大内需政策，大力支持出口企业开拓国内市场。

六是建立快速理赔通道，加快赔案处理。

七是进一步打造“信保通”电子客户服务平台，让“信保通”真正成为企业的网上信用风险管理专家。

八是启动风险应急预案，实行全天候风险响应。

九是通过出口信用保险项下的融资功能为企业扩大授信额度、享受更低的融资利率等方面提供帮助，解决企业接单后面临的流动资金困难。

十是针对广东省政府出台的一系列加大保费扶持力度的措施，积极引导出口企业充分运用政府扶持政策，实现扩大出口的目标。