“最近十年本地产品的出口结构没什么变化，最大的出口商品是服装，其次是纺织物，包括布料、棉纱等，以中低端为主。”江苏省苏州星联进出口贸易有限公司总经理柴燕群告诉中国经济时报记者。劳动密集型产品出口增长让外贸结构优化遇到挑战，多年来出口产品的结构和运营方式变化并不大。如果不能提高自身产品的附加值和认同度，很多外贸企业在各种压力下恐难以维系。

　　国产产品难以得到认同

　　“国产和国外同等质量的服饰，价格只能卖到国外名牌的几分之一乃至十几分之一。外国人贴牌赚的钱比中国出工、出力获得的收益还多。中国人能做出好东西，但得不到认同，高质量的产品也当作中低质量的产品出售，生产高质量产品的积极性受到很大抑制。”苏州东锦服饰有限公司、东瑞纺织有限公司总经理干小舟告诉中国经济时报记者。

　　海关总署数据显示：前5个月我国机电产品出口3．04万亿元，服装、纺织品、鞋类等都出现增长甚至较大幅度增长。7大类劳动密集型产品合计出口1．08万亿元。

　　劳动密集型企业本身有生存压力。“传统丝绸织造业面临从业者失传的困境，以后可能出钱高也招不到合格的工人。好在苏杭的手工丝绸织造技术不断传承，手工高质量丝绸织品的市场不会消失。”干小舟说。

　　干小舟认为，消费者对中国产品的价值认同感不够，爱马仕、路易威登等许多名牌不少产品是中国生产的，但同样的产品贴上中国牌子只能卖国际品牌二十分之一的价格。中国产品在人们心中被贴上了廉价低质的标签，等劳动力相对优势完全丧失后将缺乏出路。

　　苏州百特喜意式连锁休闲餐厅老板徐学敏对本报记者表示，“如果一直帮人家代工，是长不大的。没有成熟的技术工人，没有技术的传承，丝绸制造业长期维系很难。现在做刺绣的人越来越多了，因为收入高。品牌价值的创造和认同需要长期的过程。”

　　拓展与转变经营渠道

　　“如果要扩大消费，就要考虑产品是卖给国内，还是卖给国外。如果是国外，哪些国家来消费？从制造大国到消费大国怎么转型，产业怎样升级都是问题。”干小舟对传统加工出口企业的前景比较担忧。

　　柴燕群通过拓展与转变经营渠道来保持企业的活力。她表示，“国外的综合型公司愿意找中国外贸公司合作。中国的外贸公司可以沟通多方，掌握不同生产领域的信息资源，这是综合型外商愿意找中国外贸公司合作的原因。现在在北美地区，华人开的小超市特别多，商品多来自中国。外贸公司搞综合性出口，可以拓展这类市场。”

　　干小舟认为，外贸企业的优势在于有不同的供应商，相当于第三方的性质，对经济基础层面的沟通来源比较多元化。同为生产型企业，因为有竞争性质和行业保密考量，合作的协调性和交融性较低，通过跟外贸公司交流，有关业务处理会比较顺畅些。

　　“外贸型生产企业的部分企业，一旦利润下滑维持一段时间就要考虑转行的问题。”徐学敏说：“有一段时期单子不好拿，就考虑转型到餐饮业，现金流比较丰富。做外贸时客户经常压钱。而且餐饮企业容易复制，做好了就可以拓展店面。”

　　徐学敏在苏州开的两家连锁店已经经营了一年多时间。他认为，在经济相对发达的地区，做中档消费的餐厅是比较有市场的，每个店的年营业额可以达到500万元。