跨境人民币业务是国家政策重点支持和推动的业务，具有广阔的发展前景。积极发展跨境人民币业务，既是农发行的责任所在，也是农发行抢占未来银行业竞争制高点的现实需求。跨境人民币业务在快速发展的同时，仍有很大潜力，农发行作为中国唯一一家政策性银行更应该积极作为，立足自身实际，推动跨境人民币业务发展。

　　由于农发行的服务网点较少、境外服务能力有限，境内客户与境外进出口商的交易往来必须通过第三方银行代理才能实现款项的最终清算。一笔简单的结算业务可能涉及到多家金融机构的头寸调拨才能完成，且清算费用较高，大大增加了企业的运营成本。

　　一、跨境人民币业务对农发行国际业务的影响

　　通常情况下，大部分客户采用美元进行结算，农发行通过为客户办理外币结售汇业务增加国际结算手续费、无兑换手续费和结售汇点差三项收入。而采用人民币结算时，能带来国际结算手续费、电汇费、加急费和人民币清算四项收入。跨境人民币结算与采用外币结算相比，银行减少了境内企业的结售汇收入，增加了电汇费、加急费和人民币清算收入，另外还增加了境外人民币同业存款。但人民币清算收入、加急费和电汇费收入之和小于以外币结算时的结售汇收入，将直接导致银行国际业务收入的减少。

　　二、找准目标客户，开展强力营销

　　以“走出去”的本地集团客户、境外跨国公司、境内优质客户和潜在客户为重点，争取境外投资和并购客户。“走出去”集团客户是国际业务的主要利润来源，可以划分为“进出口贸易型”、“境外投资型”、“对外工程项目总承包与劳务合作型”以及“区域管理型”，这些客户的共同特点是有着广泛的关联公司，是跨境人民币业务的主要目标客户，应紧紧抓住这些客户开展强力营销，通过强力营销，赢得客户的信任。

　　三、积极实施国际化战略，发展跨境人民币业务

　　一是有计划、有步骤地在辖区对外贸易重点企业增设联络员。以跨境人民币结算业务为契机，有计划地在辖区重点企业或有潜力可以挖掘的企业派员蹲点，做业务宣传工作。以便直接为企业提供人民币清算服务，在当地监管政策允许范围内开展人民币存款、兑换、汇款、贸易融资等业务。这不仅有利于农发行扩大跨境人民币业务范围，还有利于其实施国际化经营战略。

　　二是积极稳妥地创新跨境人民币产品，丰富服务内容。积极创新资本项下的跨境人民币产品，通过丰富相关金融产品的种类,做好境内企业赴海外融资及海外发债回流内地的配套服务。积极创新离岸人民币产品，为企业在全球范围内使用人民币提供保值增值服务。

　　三是有针对性地扩大人民币海外清算网络。“清算行”和“代理行”两种试点模式中，前者只限于有人民币清算行的香港和澳门地区，在国际市场上推行人民币结算还主要依赖“代理行”模式。因此，农发行要继续加强与境外金融机构合作，进一步扩大人民币海外清算网络，不断拓宽跨境人民币业务开办渠道。

　　四、降低汇兑风险，为对外贸易提供便利

　　对于对外贸易企业来说, 以美元作为结算货币显得不够方便，不仅手续萦杂,而且还要向银行支付一笔手续费。随着人民币升值, 汇率波动幅度加大, 让对外贸易企业遭受着更大的汇率风险。例如：进出口双方在签订总值为一千

　　美元的合同，并规定合同金额和金额算金额必须以美元货币进行交易，如果企业在收汇的时候汇率发生了巨大波动,就会给企业带来了损失。

　　在美元贬值趋势明显的今天, 对外贸易企业遭受这种汇率风险的几率将会大大增加。虽然这种汇率风险也可以用金触工具来避险,但是成本高昂, 而且需要熟知运作原理, 否则会遭受更多的损失。而境内大部分企业对于运用金触工具的意识不强, 经验不够, 故这种方式对于企业规进风险作用不大。

　　跨境贸易人民币结算可以说很好的解决了这一问题。如果对外贸易的进出口双方采取人民币为基础货币进行贸易结算, 不仅可以改善企业的贸易条件, 规进汇率风险, 减缓由于金融危机导致的外需急剧收造成的贸易大幅度下清的压力，还可以降低企业出口成本，将“省”下来的钱用于生产经营的各个环节，不仅为企业赢得了发展空间，也为企业产品的销售赢取了时间。

　　随着跨境贸易人民币结算业务的发展，越来越多的企业要求办理跨境贸易人民币结算的意愿也更加强烈，但应看到，由于人民币目前没有实现资本项目下的可自由兑换、境外人民币投资渠道狭窄等原因，在发展跨境人民币业务的过程中，有关政策制定及管理操作还需完善和改进。同时，也要求作为政策性银行的我们，在履行支农职能的同时提供高质量的金融服务。在符合监管要求和加强风险防范的基础上，为企业“走出去”提供一揽子的跨境人民币金融服务方案。