大智慧阿思达克通讯社6月4日讯，与钢铁板块的冷清不同，钢铁电子商务作为流通环节的创新模式，备受资本追捧。业内普遍认为钢铁电商是未来发展趋势，包括钢厂、钢贸商、物流企业、第三方在内的诸多企业争相试水钢铁电商。

　　目前大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家，涉足钢铁电商的上市公司近10家。

　　大智慧通讯社（微信号DZH_news）为此策划了钢铁电商高层访谈的专题，本文主要是对江苏易钢在线电子商务股份有限公司上海分公司（飞谷网）的访谈实录。

　　采访对象：江苏易钢在线电子商务股份有限公司上海分公司（飞谷网）经理梅挺、副总经理傅维明。

　　公开资料显示，飞谷网是2013年5月28日，江苏易钢在线推出的钢铁现货电子交易平台。平台上线以来，面向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务，整合了生产企业、贸易商、终端用户、仓储物流、银行、担保公司等全产业链各方主体，实时云端汇集资金流、信息流、物流，形成了资金流和物流的闭环管控。

　　大智慧通讯社：钢铁电商最核心的功能是什么，是信息、交易、物流还是信用？哪类企业胜出的概率更大？

　　飞谷网：钢铁电商最核心的功能是物流，因为物流是钢铁贸易的核心环节，对于钢铁电商来说，电子商务只是一种手段，现代物流才是基础，钢铁电商平台应该全方位做好物流服务。

　　就目前的钢铁电商平台而言，按组织主体可以分为两类，一类是由钢厂和大贸易商主导建设的平台，以提升销售为目的，是内部销售管理信息化的产物；另一类则是以钢铁网站为代表的第三方平台，为适应市场的需求，尝试各种新的运营模式，向行业主体提供各种电子商务服务。第三方钢铁网站平台又细分为三类：第一类是以钢铁信息资讯、服务为主，如“我的钢铁”和“钢之家”；第二类是以钢铁网上远期合约为主要模式，如“大宗钢铁”和“斯迪尔”；第三类是以钢铁现货交易为主，如飞谷网钢铁现货电子交易平台。以钢铁现货在线交易为主的第三方钢铁电商平台最终胜出的概率大，飞谷网作为国内领先的第三方B2B大宗商品电子交易和在线融资平台，立足于电商的全产业链各方主体，每个环节都实现了实时闭环管控，包括钢厂采购、钢厂分销交易、钢材仓储物流、银行、担保公司等。钢铁电商的宗旨就在于帮助钢厂扩大销售规模，实现利益的最大化，在完善的物流体系保证下，最终实现钢铁现货交易。

　　大智慧通讯社：飞谷网的运营模式、盈利模式、优势和规划？

　　飞谷网：飞谷网的运营模式采用的是线上线下互动的模式，通过网络服务平台，链接上下游产业链，为买卖双方提供钢铁相关的全程交易在线服务以及供应链金融服务和一系列衍生服务，如供求信息发布与搜索、交易确立、支付结算、一站式物流、融资服务等。

　　飞谷网的盈利模式：飞谷网作为国内领先的第三方大宗商品现货电子交易和供应链金融服务平台，拥有强大的技术开发实力，无形资产和专业人力资源丰富，公司会给飞谷网平台的注册会员提供包括供求信息发布与搜索、在线交易、支付结算、一站式物流、融资服务等，飞谷网的会员费是免费的，但是我们通过优质的服务获得交易管理费、广告位费用、金融服务费等盈利点。

　　飞谷网的优势和规划：飞谷网钢铁现货电子交易平台拥有大宗商品现货电子交易系统、仓储管理系统和银行金融服务系统集成研发的全流程线上操作的创新模式。通过全产业链供应链金融体系，可以全方位解决中小微钢贸企业融资难题，目前业务主要包括代采购融资、货押融资和保理融资。飞谷网的未来规划是发展成为集“大交易平台、大金融平台、大物流平台、大数据平台”与一体的全产业链的大宗商品现货电子交易平台和在线供应链金融服务平台。

　　大智慧通讯社：第三方支付对钢铁电商的重要性？钢铁电商金融业务的盈利点？

　　飞谷网：第三方支付对钢铁电商而言是必须的，因为钢铁电商的发展关键还在于把钢铁的交易带到平台上来，通过与第三方支付公司的合作，或者建立自己的第三方支付公司，可以进一步完善网络金融功能，为会员客户提供更全面的金融支持和交易支付结算服务，进而带动线上和线下交易业务的顺利开展。

　　钢铁电商的金融，现在主要是融资服务，就像飞谷网主要是为中小钢贸企业提供代采购融资、货押融资以及保理融资服务。

　　未来随着供应链金融体系的不断完善，第三方支付运用到钢铁线上交易中，飞谷网将打造销售平台和完善的网上支付功能和融资服务，不断强化钢铁供应链金融服务体系的优势，为平台带来新的利益增长点。

　　目前，国内A股市场涉及钢铁电商的上市公司主要包括五矿发展(600058.SH)、物产中拓(000906.SZ)、上海钢联（300226.SZ）、芜湖港(600575.SH)、河北钢铁(000709.SZ)、宝钢股份(600019.SH)等。

　　发稿：姜曌慈/古美仪 审校：胡怡琳/曲伟治

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