跟几位同行一起在德国采访了一周，等待我们的是最满的工作日程：白天参加展会或拜访当地公司，晚上或在路上赶赴另一个城市，或是与德国各城市经济促进局的官员会面。五天之内到了七个城市，这一趟走马观花之旅，对德国的投资环境也略知一二。

 

与中国各城市会争夺优秀企业来投资一样，德国的一些城市也会暗暗较劲。比如，中国企业投资的热门地北威州，据统计有800多家中国企业落户，它的首府杜塞尔多夫与千年名城科隆市就颇有一时瑜亮之感。杜塞尔多夫有华为与中兴；科隆市与北京市是友谊城市，科隆市经济促进局副局长米歇尔·约瑟波维奇的名片反面是中文，告诉21世纪经济报道记者科隆市有200多家中国企业。

 

除了各城市自己的经济促进局各显神通之外，德国还有德国联邦外贸与投资署（GermanyTrade&Invest）。看起来是“联邦”与“地方”，但德国联邦外贸与投资署中国媒体关系负责人曹奕介绍，双方并非上下级关系，而是合作关系。

 

德国联邦外贸与投资署的工作人员会参加很多展会，在全世界各地举行一些活动，目的之一就是为了吸引各地企业去德国投资。而当这样的企业有意向后，其工作人员就会根据企业的需求推荐几个投资城市，并做出选址分析，当企业选定城市后，工作人员则会将企业转给那个城市的经济促进局。无论是联邦还是地方机构，“招商引资”都只是他们的部分职能，他们更多时候是无偿协助德国之外的企业与企业家，适应德国当地的投资环境。

 

众所周知，中国地方政府常以较低价转让土地来吸引企业落户，德国地方政府在这一领域无能为力，但可以提供部分的“投资补贴”。曹奕特别提到，这部分投资补贴是企业注册前申请才能拿到，它有部分现金补贴，更多是其他专项补贴，比如有的是补贴给企业招聘和培训员工的费用，有的是补贴企业研发的费用。具体各城市补贴多少由欧盟、德国联邦政府以及州政府确定，因为不能违反公平竞争原则，总的来说是经济越发达的地区补贴越少，总的补贴不会超过投资额的40%。纷美包装（00048.HK）在德国开一个分公司时，因为投资地在德国东部，经济相对于德国西部较为落后的地方，拿到了不低的投资补贴。

 

据德国联邦外贸与投资署统计，过去三年，中国在企业数量上，位于直接投资德国的前三名；但由于历史原因，中国企业家累计投资的总金额落到十名开外。但由于德国政府更看重这些投资对就业的拉动，而不是对GDP的贡献，所以他们一再强调，对外国企业和德国企业一视同仁。

 

当地政府工作人员发现，在2008年金融危机前，去德国投资的中国企业更多是大国企；而2008年以后，更多民营企业到德国投资。

 

当地政府人员、德国企业、当地人都不讳言，有些德国人对中国企业有一定的看法：比如觉得中国企业不尊重知识产权，比如担心中国企业还是继续用中国人，这样不但不贡献就业，反而相当于抢走了德国企业的机会，也就是抢走了德国人原本的就业机会。所以，像中兴通讯这样继续雇佣当地员工的中国企业，都更为当地政府和当地人所偏爱。

 

此外，更多德国中小型企业，也开始进入中国来投资成立公司，环保领域尤甚。比如，位于鲁尔工业区格拉德贝克（Gladbeck）市的一家企业CFTGmbH，总部算上工厂部门才仅有70名员工，因为长于隧道工程，善于在矿井除尘，目前已经与一家中国公司在山西成立合资企业。