近年来，不管是欧美发达经济体，还是南美、东南亚、非洲等新兴市场，随处可见中国企业的身影。随着国内企业国际贸易的全面起航，其对金融服务的需求也愈发多样，包括跨境贸易过程的融资难题、汇率风险以及跨境贸易支付结算体系等。

　　“缺乏专业团队处理跨境贸易过程的融资、汇率风险等金融问题，逐渐成为摆在中小企业拓展国际贸易征途上的一大挑战，”汇丰中国工商金融服务中国区总经理李佳表示，“因而他们更依赖银行主动准确了解其业务需求，从而提供周到的金融服务。”

　　多措并举 满足资金需求

　　事实证明，加快“走出去”步伐，增强企业国际化经营能力，是否拥有雄厚的资金实力发挥着关键作用。有了这一强大后盾，企业才能撬动更多的资金和其他生产要素。

　　随着国际贸易额逐年增长，不少企业的“资金压力”接踵而至。据李佳介绍，汇丰全球客户经理在解决上海苏婉进出口有限公司（下称上海苏婉）的资金难题时，不仅为其大幅缩减了贸易融资业务审批时间，还度身定制了一系列包含保理业务的贸易融资解决方案。

　　资金需求并不仅限于贸易融资。随着对外贸易增幅远远快于自身资金累积速度，中小企业时常需要银行提供额外的融资支持，引进设备实现产能扩张。随着年贸易量以20-50%速度增长，上海嘉胜石油化工有限公司（下称嘉胜化工）需要流动资金来运转销售额的增长带来的资金缺口。“在我们的贷款支持下，这家企业不仅销售额稳步增长，同时也在该行业中取得了非常好的信誉口碑，实现了客户与银行的双赢局面。”

　　实时提醒 管控汇率风险

　　汇率波动时有发生，对于那些对远期结售汇等金融产品不甚了解的企业来说，这简直是一大心病。

　　然而汇率风险也并非防不胜防。以年销售额约8000万美元的深圳瑞梓光电科技有限公司（下称深圳瑞梓）为例，这家企业不仅积极借助汇丰的远期结售汇业务，还时常参加汇丰举办的各种讲座，及时了解大量汇丰借助全球网络获得的“第一手”信息，从而有效规避汇率风险。

　　“结合企业国际贸易的收付款时间点，我们的全球客户经理可以协助企业借助远期结售汇交易、外汇期权、结构性汇率理财产品等多种措施，最大限度降低汇率风险。”李佳表示。

　　平台优势 优化财务管理

　　时间就是金钱。中小企业拓展国际贸易过程中的工作效率，直接关系到其国际化布局，而这种效率的高低，与其是否具备一个高效安全的跨境贸易支付结算流程息息相关。

　　李佳表示，借助汇丰精心打造的跨境资金管理平台HSBCnet，企业不仅可以满足各种类型的财务管理需求，还可以优化财务管理流程。“这一平台可以帮助企业在拓展国际市场中走得更好，我们也收到了不少企业的正面反馈，”李佳举例说，“上海苏婉非常重视HSBCnet带来的操作便利性，嘉胜化工确信HSBCnet系统将增强企业的财务管理控制能力，深圳瑞梓则发现这套系统还能帮助中小企业降低国际贸易付款违约风险。”

　　可以预见，伴随中国企业国际化步伐得加快，与之相应的金融服务也将日臻完善。在李佳看来，汇丰的优势不仅在于强大的全球网络、境内外团队的紧密联动以及丰富的跨境贸易业务经验，还可以随着国内国际经济环境以及相关政策和客户需求的变化继续开拓更多创新金融服务，与时俱进地护航中小企业全面“出海”。

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