风格迥异显“差距”

　　中国平安、中国太保两家上市公司近日披露的公告显示，今年1至2月，平安人寿实现保费收入约273亿元，较去年同期191亿元增长近43%；太保人寿保费收入达到131亿元，同比下滑14%。

　　继1月领跑于同业后，平安人寿2月表现依旧超市场预期。经计算，平安人寿2月单月共实现保费140亿元，较去年同期83亿元增长超68%。知情人士分析称，平安人寿2月保费飙升，归因于其个险和银保的同时发力。

　　记者从有关渠道获悉，今年1至2月，平安人寿个险新单同比增速超过了50%，万能险功不可没。据未公开的数据显示，今年1月，平安人寿37.3亿元的个险新单保费中，万能险约占43%，万能险对平安人寿1月总保费的贡献率也达到了39%左右。业内预计，在2月保费收入中，万能险比重依旧“居高不下”。显然，5.25%的万能险结算利率连续成为平安人寿击败对手的最关键武器。

　　太保人寿1至2月的保费负增长，主要在于其调整业务结构的“牺牲”。2008年，太保停售了一些利润率较低的产品。华彩人生终身寿险、金丰利两全保险两款万能型产品分别于去年2 月、5 月停售。转而于2009 年推出一些利润率价高的产品，个险渠道推出了长泰人生终身寿险（传统型），银保渠道推出了红福多两全保险（期缴分红产品）。因此，在业内人士看来，虽然太保人寿保费规模同比下降，但寿险业务的结构和质量有比较明显的提升。

　　一改前两年收缩银保的策略，平安人寿今年开始发力银保，以此来平滑其市场份额。同样来自未公开的数据显示，今年1至2月，平安人寿在银保保费上的增速超过了150%；相反，太保人寿继续执行银保收缩战略，1至2月，其银保保费收入下滑约30%。

　　团险保费方面，今年1至2月，寿险三巨头同比增速出现不同程度的下滑，不过，由于团险在各家中占比较小，因此对总保费影响可以不计。

　　多因素推动今年业绩

　　前两月超预期“开门红”后，市场开始期待整个2009年寿险业都能有一个好表现。市场人士的看法普遍乐观：一方面，由于客户风险厌恶的转向以及收入预期的下滑，投资型保费收入有下降趋势；但另一方面，不明朗的经济前景提高了居民的风险意识和投保意识，储蓄类保费收入有上涨动力。

　　由于利率快速降低，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市场预期有可能还会继续降息。因此保险比存款的相对吸引力就会出现，而股市的吸纳资金能力不会立即显现，因此低利率环境有利于保费增长。

　　有些个险代理人感觉到，前两年热衷于股票投资、喜欢“赚快钱”的人们，在当前经济背景下，对寿险产品的接受度正在提高，“保障保险和养老保险等寿险产品的吸引力上升了，销售难度下降了。”

　　“由于低利率和代理人增加等因素，保费收入尤其是高质量的保费收入仍会维持比去年更快的增长速度。”一位业内资深人士点评说。