相应地，未来中国银行业的贸易融资，将在全面覆盖大中小客户的基础上（点评：贸易融资“短、频、快”的特点，不仅适用于大客户的临时性资金需求，更适用于大量的中小客户的普遍短期融资需求。所以，贸易融资面前，大中小客户通吃。），呈现三个主要发展方向（点评：请注意，这是三个主要的发展方向。主要的发展方向，与银行业环境的的主要变化有关。）：

第一是交易银行业务（点评：欧美银行业的发展，已经预示了这一个方向。）。这个方向体现为银行贸易融资业务与现金管理业务的融合（点评：这还只是业务融合。业务融合是和风细雨的量变，背后还只是透视着策略性的变化。）。比如，国内股份制A银行已经把供应链融资升级为供应链金融，涵盖贸易融资、支付结算、公司理财、现金管理等业务（点评：可以猜一猜这是哪一家银行？这家银行资产规模不靠前，但素以供应链融资闻名于业界。这其实是“贸易金融”业务，冠以“供应链金融”的名头。当然，这一供应链金融所涉及的公司理财和现金管理，仅限于供应链体系之内。）。这个方向还体现为部门职能的整合（点评：这是职能整合。部门整合是狂飚突进的质变，背后透视着战略性的变化。）。比如，国内股份制G银行，已经把贸易融资、贸易结算和资产托管职责并成一个大部——GTS环球交易服务部（可以猜一猜这又是哪一家银行？这家银行资产规模不靠前，但国际业务做可圈可点。请注意，这一家银行的交易银行部门，还涵盖了资产托管的职责。已经带有投行的内容了。有意思！）。又比如，国内股份制P银行，已经把贸易融资中心、贸易服务中心和现金管理部并成一个大部——贸易与现金管理部（可以猜一猜这又是哪一家银行？这家银行资产规模在股份制银行中算第一梯队，国际业务量也算靠前。请注意，贸易服务中心，是一个单证后台集中的范畴。贸易融资中心，是一个产品中台研发和管理的范围。目前这一家银行的内部三项职能正在初步整合中。国内一家排名比较靠前的城商行，去年底几乎照抄了这一个组织架构。有意思！）。显然，部门整合（点评：去年底今年初开始，国有五大行之一、国际业务领先的Z银行和股份制银行排名靠前、国际业务领先的S银行，以国际业务部为基础作出重大调整，紧跟潮流，更名为“贸易金融部”。这是业内的两桩大事。）会进一步会促进业务融合（点评：当然了，部门整合所意味的战略转向，势必会影响到业务融资所意味的策略转向。）。至于为什么会出现交易银行业务的融合，则与这几类业务都基于银行的支付结算传统优势息息相关，这个融合很好地契合了企业现金循环不同阶段的需求（点评：未来的金融业，账户为王，流量为王，平台为王，值得期待。），从而会明显提高银行与客户的黏性（点评：贴身利于肉搏巷战，贴身利于无缝衔接，贴身可以最快速最准确最全面地捕捉住机会，贴身也可以最及时最充分最完整地随时预警风险。）。

（点评：以上是在商业银行传统领域寻找出路。交易银行业务很好，既可以节约资本，又可以提高利润。）

第二是投资银行业务（点评：欧美银行业的发展，无法确知是否已经预示了这一个方向。但是，总觉得中国贸易金融的玩法，有点青出于蓝而胜于蓝的味道。）。传统的银行贸易融资业务，资金往往由客户的开户银行提供，如押汇、贴现、一级福费廷（点评：这是传统的玩法。）。如果资金由第三方银行提供，则自然转化为贸易融资的二级市场业务，如代付、转贴现和二级福费廷等（点评：这还是传统的玩法，但已经有资金产品的新意了。）。而如果资金由非银行金融机构提供（点评：非银行金融机构，当然不是银行本身了。非银行金融机构参与到贸易融资中来，严格地说，也不是使用自己的资金。那会是谁的资金呢？），那么，实际上，就是投资银行业务（点评：严格地说，既指包括资管的“大投行”，也指没有包括资管的“小投行”。），银行在其中只是扮演中间人或直接或间接担保人的角色（点评：显然，这些角色是可以交叉的。相应地，一家银行在同一笔投资银行性质的贸易融资业务中，所扮演的角色越丰富，承担的风险责任也会越丰富，而获取的盈利机会也会越丰富。）。这一类业务往往单笔金额较大（点评：所以，银行爱做。），集合了贸易融资和投资银行的各自业务优点（点评：贸易融资的优点，是流量业务，具有流程性、组合性和自偿性，低资本占用高综合回报。投资银行业务的优点，是大宗业务，需要精细服务，低资本占用乃至免资本占用高中间业务费收入。双剑合璧，精妙绝伦。多爽！），对客户来说是贸易融资业务（点评：对客户来说，就是一笔贸易融资，没什么实质性差别，报价，由于是一揽子价格，说不定会更优惠。），对于银行来说是投资银行业务（点评：如果说，企业金融是批发业务的话，投资银行就是企业金融批发业务中的批发业务，夸张一点说，那是飞机中的战斗机。而贸易融资能够与投行业务联手，显然，效果值得期待。）。

（点评：以上是在投资银行全新领域寻找出路。投资银行业务也很好，也既可以节约资本，又可以提高利润。）

（点评：贸易融资的第三个发展方向呢？又会是什么？）

（待续）