中行嘉兴分行国际贸易与跨境人民币结算量再破百亿
近日,从中国银行嘉兴市分行获悉,该行国际贸易结算量与跨境人民币结算量再度突破百亿大关。据统计,嘉兴地区2013年国际贸易结算总量为367.17亿美元,较2012年增长1.41%,而中国银行国际贸易结算总量为120.12亿美元,在嘉兴地区同业竞争空前激烈的背景下,能够取得这样的业绩增长实属不易。
本报讯 近日,从中国银行嘉兴市分行获悉,该行国际贸易结算量与跨境人民币结算量再度突破百亿大关。据悉,这是中国银行在嘉兴地区连续第三年国际贸易结算量突破百亿美元,连续第二年跨境人民币结算量突破百亿大关,并且较往年相比,此次破百亿时间点有所提前。
据统计,嘉兴地区2013年国际贸易结算总量为367.17亿美元,较2012年增长1.41%,而中国银行国际贸易结算总量为120.12亿美元,在嘉兴地区同业竞争空前激烈的背景下,能够取得这样的业绩增长实属不易。
据了解,为巩固国际结算、跨境人民币结算等传统优势业务,中行对客户实行分层管理。针对重点类客户,如大宗商品类客户等建立了三级联动的营销机制,实行清单式管理。同时加大对基础客户的营销力度,不断优化客户结构,以支行、网点为抓手,通过产品推广带动基础客户结算量增长,目前该行基础客户国际贸易结算量占国际贸易结算总量的32.71%,跨境人民币基础客户数量和业务笔数均名列市场前茅。
为确保市场份额领先地位,该行确定各业务关键产品,并提升推广能力。在国际结算业务方面,筛选适合的单证类客户,推广进口代收保付、人民币远期信用证、远证即付等表外产品。在跨境人民币业务方面,将跨境转收款作为提升全辖跨境业务推广能力的重要产品,带动支行、网点大力推广;将资本及分红项下跨境人民币业务纳入工作重点,提前布局争揽业务。
同时,该行依托中国银行集团内一体化经营优势,与海外行密切联动,充分利用海外行的资金成本、税收政策等优势资源,为客户量身定制产品解决方案。针对进出口贸易、跨境投资、大宗商品等不同客户开展联动产品营销;同时建立海外行报价机制,及时更新海外行报价,综合利用海外行资金价格等优势开展产品推介。目前,该行已实现国际结算业务海外机构合作全覆盖。2013年,该行海内外联动产品业务量达85亿美元。
此外,该行从前台营销、中台管理和后台操作三个层面同时入手,定期组织专业培训,举办业务论坛,为支行及客户进行专业性政策解读,定期发送跨境人民币业务资讯,提高支行、网点等一线人员的专业性,不断提升其对客户的服务能力,为业务发展提供有力保障。在此基础上,进一步强化风险控制能力,加强精细化管理,提升服务能力。
据该行透露,下一步将借助人民币国际化、利率市场化和移动互联网三大发展机遇,推进国际结算业务发展、客户基础和服务渠道的转型。