“传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，站稳脚跟，必须突破传统贸易方式，加快转型升级，创新发展方式，努力培育新的竞争优势。”全国人大代表、新华锦集团董事长张建华在接受采访时这样说。张建华表示，外贸要实现转型升级要解决好我国外贸出口处于国际产业链低端的现实和我国产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重两大问题。

　　您对今年政府工作最大感受是什么？企业有怎样的发展机遇？

　　张建华：政府工作报告描绘了全面深化改革的蓝图和目标，字里行间传递出诸多改革新指向，我们深感振奋和鼓舞，进一步增强了加快发展的信心和决心。尽管现在我国处于结构调整阵痛期和增长速度换挡期，但作为企业经营者，我们要更多的看到机遇，并抓住这些机遇，才能更好地迎接高水平对外开放的新局面。

　　比如总理提到要“扩大跨境电子商务试点”。“十二五”期间，电子商务被列入到战略性新兴产业的重要组成部分，在线外贸已然是大势所趋。跨境电子商务的发展，将成为国际贸易创新的重要原动力，有利于推动一般贸易出口的增长，提升外贸企业的利润空间，促进外贸发展方式转型升级，增强国际竞争力。但总的来看，我国跨境电商还处于起步阶段，需要在通关、质检、退税、结汇等方面完善支持政策，创造更加宽松的政策环境。下一步，我们要积极推进跨境电子商务发展，创新商业模式，改变传统外贸经营模式，实现向现代国际贸易的转变。

　　另外，报告还提出积极参与高标准自贸区建设。自贸区的建设将带来诸多发展机遇，随着自由贸易区内关税和其他贸易限制被取消，商品等物资流动将更加顺畅。自贸区还将促进区域内产业的整合，给各国企业带来降低生产成本和扩大市场加速发展的机遇。特别是中国企业并购国外企业的门槛会大大降低，这有利于中国企业学习国外的先进技术和管理经验，有效促进中国外贸及相关产业结构的转型升级。

　　事实上，随着国家改革开放的进一步深化，对外贸易发展的环境也在进一步优化。上个月，青岛正式获得国家批复，成为以财富管理为主题的金融综合改革试验区，这将有利于优化金融产业结构，提升金融产业发展水平，进而带动整个金融业和服务业的发展，更好地为实体经济的发展提供金融支持。

　　面对这些发展机遇，新华锦集团将率先转型升级，积极培育竞争新优势，走出一条创新驱动、结构优化、内生增长的发展之路，尽快实现由传统对外贸易向现代国际贸易的转变。今年总理在政府工作报告中提出，今年要开创高水平对外开放新局面。构建开放型经济新体制，推动新一轮对外开放，倒逼深层次改革和结构调整，加快培育国际竞争新优势。作为外贸企业代表，请您谈谈对构建开放型经济新体制，推动新一轮对外开放的看法？

　　张建华：总理在政府报告中讲：推动新一轮对外开放，在国际市场汪洋大海中搏击风浪，倒逼深层次改革和结构调整，加快培育国际竞争新优势。

　　经历了几十年的外贸经营，我对此深有感触。随着全球经济一体化进程的加快，传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，拥有立足之地，必须加快转方式、调结构步伐，培育起新的竞争优势。而外贸转型升级的关键，在于要从传统的生产成本优势，向技术、品牌、质量、服务为核心的新优势转化。

　　具体来讲，外贸转型升级要解决的第一个问题，是改变我国外贸出口处于国际产业链低端的现实。目前，我国的出口产品大多属于劳动密集型和低附加值的传统产品，利润微薄，竞争力不强，处在国际贸易产业链的低端。据了解，全球产业链中，研发、营销和零售环节的利润占整个产品利润的90%左右，而生产制造和贸易环节只能获得国际贸易产业链10%的利润。要改变这一被动局面，就得向高附加值的营销网络和品牌等环节延伸产业链。这样，企业会逐步进入到微笑曲线的上端，经营模式也会由低利润区向高利润区的转变。

　　拿新华锦来说，我们根据企业经营特点，重点向营销网络和品牌等附加值高的环节延伸产业链条。2009年和2011年，集团相继在美国收购了两个知名品牌和两家营销公司，形成了设计、生产、品牌、销售为一体的完整产业链，增强了国际市场竞争力。同时，我们还积极向下游延伸产业链，在柬埔寨建立了生产加工企业，充分利用当地人工成本和生产资料的成本优势，将一些附加值低和劳动密集型产品转移出去，国内主攻产品研发，形成高中低档分工明确、层次清晰的产品生产布局。

　　外贸转型升级要解决的第二个问题是产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重，如纺织等劳动密集型行业面临冲击加大，原材料价格和劳动力成本上涨，成本优势减弱。为此，要加大改革力度，下决心改造传统产业，推动产业整合。在企业层面，新华锦在企业转型中有哪些思路？

　　张建华：面对国内外新的经营形势，我们深刻认识到传统国际贸易的发展遇到了瓶颈制约，突破传统发展模式、加快转型升级，是外贸企业寻求更广范围、更高层次合作的重要途径和战略选择。按照“率先实现外贸转型升级”的要求，新华锦将努力实现国际贸易的“四个转变”：一是经营模式由低利润区向高利润区的转变，向高附加值的环节延伸产业链，增强核心商品在国际市场上的主导地位和话语权；二是贸易方式由出口贸易为主，向进出口贸易并重转变；三是由经营普通商品贸易为主，逐步向经营大宗商品贸易转变；四是由“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变。

　　随着社会经济的不断发展，我们认识到，单一外贸的经营模式在市场竞争中抗风浪的能力较低，必须进行转型，形成多板块协同发展、互相支持的产业格局。为此，新华锦在纵向延伸，以全球视野进行产业链布局的同时，还加强横向拓展，积极实施多元产业协同发展的战略。

　　多年来，我们依托贸易物流主业，联合国内外多家战略合作伙伴，先后在集装箱制造、金融信托、有色金属、高档酒店及收购处置不良债权资产等多个领域，进行了多项重大投资。2007年5月，完成国内主板市场上市工作，实现了山东外贸企业上市零的突破。2010年开始，重点投资发展了石墨新材料、新能源等战略性新兴产业。遵循“追求卓越、奉献社会”的宗旨，集团积极发展老年产业等社会事业，与日本养老产业的知名企业—日本长生集团合作，在我国建立高标准、国际化的老年颐养服务中心。2012年3月，双方投资2亿元人民币建设的首个项目—新华锦长乐国际颐养中心，在青岛崂山区正式开业。

　　新华锦注重多元产业的协同发展，采取产业运作与资本运作导向并重的产融结合模式，形成了以贸易物流为主业，金融投资、房地产、老年产业多元发展、互相促进的产业格局，为把集团打造成为持久卓越的服务型跨国集团奠定了坚实基础。您刚刚提到，新华锦要实现从“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变，新华锦这这方面的实践与成果有哪些？

　　张建华：近些年来，外贸综合服务这种外贸新业态呈现出快速发展的态势，这是外贸行业的一个发展趋势。多年来，大多数外贸企业一直沿袭传统的运作模式，各自为战、多头并行，企业大而全或小而全，导致了资源的低效运营和浪费。

　　外贸综合服务平台的建立打破了传统的外贸经营模式，实现了向融合式服务模式转变的突破。通过优化产业范围内资源配置，可以把相对分散的产业内资源有机整合产生规模优势，有效解决单个企业内部资源不足的问题，推动产业内的范围经济效应，最终带动产业组织形式的战略升级，提升产业整体竞争优势。