访中信银行国际业务部总经理刘勇

随着市场改革深入和资本监管的不断强化，国内各商业银行开始重新审视和思考其传统经营模式，要想在市场竞争中赢得发展优势，发展战略至关重要。

2013年初，中信银行开始实施以“建设有独特市场价值的商业银行”为目标的新战略，朱小黄行长强调要“全面进军服务业，大力发展网络银行业务，非主流业务主流化”，为中信银行打造差异化竞争格局奠定基础。在新战略指引下，中信银行国际业务将如何实现转型以寻求突破，以及中信银行在跨境人民币业务领域有哪些新的发展思路。近日，本刊记者独家走访了中信银行国际业务部总经理刘勇。

变则通  战略转型新思路

2013以来，金融市场化改革进一步深化，系列新政相继出台，如取消贷款利率下限、取消票据贴现利率管制、扩大人民币汇率浮动区间等。随着利率市场化进程加速、全球经济结构深度调整、中国银行业的竞争持续加剧，转型已经成为我国银行业无法回避的重要课题。

为了更好地适应市场需求和变化，中信银行于2013年初在全行新战略的指引下，对全行组织架构进行了新一轮整合及调整。在国际业务部门的架构调整上，将外汇资金交易前台业务划归国际业务部，国际业务并入公司金融板块。对此，刘勇表示，此次调整是基于中信银行在新时期所承载的目标与使命而提出，在未来该行将高效利用新架构的势能，打通境内外两个市场，实现本外币接轨，为客户提供更为综合的一体化服务解决方案，成为跨境综合金融服务商。

“中信银行国际业务发展26年来，市场份额一直保持中资股份制同业首位，拥有稳固的优质客户群体和良好的海内外品牌声誉。”2013年，中信银行国际业务收付汇量继续保持股份制银行第一名。“过去我们一直强调以市场规模为主，但从2014年开始，我们国际业务的KPI考核将以中间业务收入为核心。”刘勇告诉记者，作为上市银行必须要实现可持续发展，依靠以往的给客户让利、抓市场份额的手段已经行不通，通过加快战略转型，加强产品创新，提升服务价值，提高中间业务收入贡献将是未来工作的重中之重。

近年来，随着人民币资本项下可兑换、资本项下投融资业务日渐成熟，以及国家大力推动服务贸易发展、推出相关配套措施，各银行对资本及服务贸易项下的金融服务重视度开始逐步提高。“在符合监管要求的前提下，银行应该抓住改革红利来服务实体经济。”刘勇坦言，中信银行货物贸易项下业务日臻成熟完善，下一步将抓住改革和市场机会，重点拓展资本及服务贸易领域业务。

随着开放程度的不断深化，国际产业分工模式由企业内部分工转变为企业间分工，围绕核心企业的供应链由外贸向内贸延伸。刘勇表示，“随着国内贸易金融的进一步发展，与之配套的国内信用证等供应链融资产品将越来越受到重视，为我们联通内外贸贯穿供应链上下游，提供跨境综合金融服务提供契机。”针对供应链核心企业国内下游经销商的融资需求，中信银行为其匹配国内信用证等相关产品；当供应链核心企业有海外采购融资需求时，则会为其提供集结算、融资、资金于一体的综合服务方案，旨在为客户提供量身定制专属服务。将来，中信银行也会把不同供应链之间共性的服务方案加以推广，总分行联动，推动产品营销及业务发展。

“我们将在新的一年转变原有的经营思路和营销模式，由此也将经历巨大的改革压力。”刘勇表示，在行领导“经营+管理”的新战略定位下，未来中信银行国际业务发展将以产品经营和专业服务为核心，进一步完善适应市场需求的产品体系、营销体系、服务体系和组织体系，进一步提升整个产品体系的盈利能力。将在跨境人民币、外汇资金与贸易融资组合产品、国内外贸易融资、代理结算和融资等方面重点发力，利用改革和市场发展红利、业务模式创新，利用境内外两个市场、两种币种，抓住业务机会，进一步提升中信银行国际业务的市场地位和竞争优势，在产品布局、盈利贡献、客户服务等方面全方位支持公司金融板块发展，将国际业务打造成为全行贸易金融服务提供商和海外平台建设与管理主渠道。

预则立  五大发力点推动转型

发力点一：跨境人民币业务。自2009年跨境人民币结算试点设立以来，人民币国际化的步伐越来越快。作为第一批开办跨境人民币业务银行之一，中信银行的该项业务一直保持高速增长的态势，2013年，中信银行跨境人民币收付汇量达2549亿元，同比增长67.7%，跨境人民币业务收入占国际业务条线中间业务收入11.2%。

“跨境人民币业务不仅是简单的结算或者融资产品，拥有非常大的市场潜力，这也是未来我们业务发展的重点。2012年全国进出口货物以人民币计价占比是9%，2013年11月底这一数据已经达到11.4%。”刘勇认为，要推动跨境人民币业务新的发展，还需要实现与监管政策、离在岸市场及客户需求三方面的对接。

发力点二：外汇资金与贸易融资有机融合。外汇资金和贸易融资历来都是中信银行的重点业务领域，刘勇表示，未来将注重这两项业务重点产品的创新和整合。外汇资金产品不单是避险工具，更可为客户提供保值增值机会，相信这两类优势业务的结合必然能提升中信银行国际业务服务价值。具体而言，中信银行将贸易融资产品、作为贸易融资基础的国际结算产品、作为贸易融资延伸的外汇资金产品有机组合在一起，形成对客户的服务全链条，通过产品组合为客户提供增值服务。

发力点三：以国内信用证为代表的国内贸易融资。国内信用证因其能帮助客户解决在贸易过程中的融资需求而受到客户青睐。刘勇认为，“国内信用证不是银行承兑汇票的简单替代品，而是应以供应链金融的方式打通客户上下游以此形成新的利润增长点，因而具有广阔的发展空间。”中信银行将通过未来货权质押开证等标准化产品降低供应链上下游企业授信门槛，合理控制风险，加强国内供应链金融与国际供应链金融的联动整合。

发力点四：利用改革和市场发展红利。2014年外汇政策将在资本项目、自贸区外汇管理方面出台新的办法和细则。面对这一机遇，刘勇认为，“政策变化势必会为简化流程、创新产品提供机会，需要我们加快反应速度，提升政策敏感度。”中信银行将紧随国家政策导向，借助海外代理行资源及平台优势，充分利用外汇政策、自贸区改革和市场发展的红利，紧跟国家改革进程，服务企业实际需要。

发力点五：业务模式创新。互联网已经逐渐成为外向型企业经营的重要渠道，依托互联网进行标准化国际业务产品的集中营销，为企业提供电子交单、网上银行、跨境现金管理、电子商务跨境支付等高效便捷的电子金融服务，将成为下一阶段抢占市场的重要手段。在电子贸易结算领域，中信银行抢占了先机。2012年11月，中信银行成功办理国内首笔“端对端信用证项下电子交单业务”，填补了国内金融界长期未能突破的信用证项下单据电子化，特别是提单电子化的空白，是国内银行同业在国际业务操作模式上的创新。截至2013年12月末，中信银行共已开出95笔电子交单信用证。

随着中国金融业对外开放和对内改革的进程加深，国内银行面临的市场环境更为复杂、竞争更加激烈。中信银行国际业务将在战略调整与产品创新中积极奋进，以收益为导向，实现效益与规模、质量与速度的协调发展。