一路摸索了四年多之后，央企华润集团及其控制的珠海华润银行，开始谋求产融协同新的突破方式。

　　近日，珠海华润银行在深圳举行发布会，正式推出供应链金融业务。 该行人士告诉《第一财经日报》， 其供应链金融定位于产融协同，希望通过服务华润集团产业链的核心企业，可以迅速切入重点行业，实现产融协同共同发展。

　　早在控股之初，华润集团就为该行制定了产融协同的战略，但受制于城商行的身份，产融协同进展并不尽人意。该行希望，能借助供应链金融，打通华润集团各个产业板块的联系，真正实现产融协同。

　　供应链金融“打通”华润

　　在当天的发布会上，珠海华润银行行长宋群表示，华润银行有别于其他股份制银行或者城商行，其供应链金融定位于“产融结合”的差异化经营路线。

　　该行供应链金融部人士介绍，其供应链金融综合运用存货类、预付类、应收类三大体系产品，提供一站式服务，可以再一小时内完成从申请到房款的整个流程。

　　作为华润集团的“新兵”，由原珠海商业银行更名而来的珠海华润银行，此前并无太多亮点可言。

　　2009年华润集团入主，并为珠海华润银行制定了产融协同的发展思路之后，其面貌已焕然一新，借助借助前者庞大的产业支持，资产规模、净利润已从2009年的119亿元、5392万元，飙升至2012年的1029亿元，净利润4.83亿元，三年分别增长9倍左右。

　　按该行董事长蒋伟此前的解释，该行是一个可以更具体地服务于实体产业的平台，能根据不同实体产业板块的金融需求，建立专业服务团队和组织架构，制定业务流程和协同方案，打造适合的产品和评价体系，促进产融相长。

　　为此，华润集团为华润银行制定了“一轴两翼三渠道”战略，以华润产业资源为轴心推动产融结合；建立核心客户群体，积极发展负债业务和中间业务，并积极开拓及支持中小企业业务的“两翼”和银行物理网点、电子银行和华润集团既有的客户、销售网络三种渠道。

　　通过这一方式，珠海华润银行将成为打通华润集团各个产业的通道。但珠海华润银行副行长马黎明表示，该行和华润集团旗下其他子公司业务往来，多是以关联存贷款方式进行，并未对集团各个业务板块深入挖掘。而这种模式已经不能满足该行自身以及华润集团的发展要求。

　　“严格来说，这种模式还算不上产融协同，或者说是最初级的产融协同。对银行而言，最有价值的地方，应当是集团各个产业脸上庞大的客户资源。”他说。

　　该行人士此前曾告诉本报记者，受城商行经营地域和网点限制，银行为华润集团实业板块提供的服务还较有限。“本来应该是银行协同实业，现在变成了实业协同银行。”

　　马黎明说，华润集团众多的产业板块，都形成了完整等产业链，内外部企业贯穿产业上下有，这正是供应链所需要的条件。，而通过供应链金融，可以更好的实现华润集团产融协同的战略。

　　拓展外部市场

　　对珠海华润银行来说，此时推出供应链金融业务，似乎并非最佳时机。 2012年来，已有兴业、民生、平安、光大、中信等多家银行推出在线供应链金融产品，试图通过互联网和数据的整合，满足供应链融资客户时效性要求高的需求。此外，京东、阿里巴巴等电子商务企业，均对供应链金融兴趣浓厚，其中京东已经开始测试产品。

　　对此，宋群表示，通过服务华润集团产业链的核心企业，可以迅速切入重点行业，形成差异化的经营模式。

　　马黎明说，除了华润集团本身的产业外，还有大量围绕其开展业务的上下游客户，通过供应链金融，可以大大拓宽银行的客户资源，而这也是其最大的优势所在， 也是其他银行难以复制的资源。

　　而供应链金融甚至可以为该行建立防火墙。他说，由于长期往来，华润集团对这些客户的经营、资信等状况比较了解，可以提供大数据支持，能有效降业务低风险。

　　在珠海华润银行看来，华润集团的水泥、啤酒、零售、地产等六大产业板块，为该行提供了极佳的“试验田”。 因此，该行并不完全满足于开拓华润集团的现有资源。在发布会上，该行已和广西一家电商签订了合作协议。

　　“这种模式是可以复制的，先把现有的客户和业务做好，成熟以后则迅速向外部拓展。“比方说我们先把华润的超市业务做好了，就能用同样的模式，和其他的超市合作，其他的产业同样如此。”马黎明说，未来可能将通过平台合作的方式，寻找合适的外部合作方。