“当前，电商时代已经来临，不是做不做的问题、早做晚做的问题，而是做不好就会在新一轮竞争大潮中可能被淘汰出局的问题。”广新控股集团董事长李成指出，“我们清晰地认识到这一问题，并将坚定不移地推进电子商务战略，将依托集团三大主业，推动实体业务与电子商务紧密结合，以电子商务技术整合集团贸易、外贸服务、采购招投标、期货、金融等资源优势，打造‘智慧商务’。通过创新体制机制、创新运营模式，在实践中大胆尝试，稳步推进，实现从产品的交易者向市场的引导者转变、从价值的实现者向价值的提升者转变。”

　　正是这样的考虑，广新控股集团近年来全面发展国际电子商务，以信息化提升资源整合和价值创造能力，开辟出一种全新的适应发展需要的现代营销模式。

　　南方日报记者 黄颖川

　　2012年，广新在已打造了“广新达”电子商务网站、广东省放心酒交易平台、粤新防伪溯源管理平台和“放心茶”交易平台等几大专业性平台的基础上，全新打造了“广新交易会”电子商务平台。

　　今年前11月突破200亿元销售额

　　据介绍，“广新交易会”是广新充分利用多年信息化建设形成的良好基础、丰富的信息数据资源、完整规范的业务流程和庞大的外贸人才队伍，全力打造的一个永不落幕的B2B交易会，一个包含询报价和交易执行过程的营销平台。平台集展示、交易、管理及数据挖掘等多功能为一体，以品牌营销、大客户服务和金融合作为特色。平台既是广新数万种产品整体的网上展示厅及交易厅，也是集团企业自有品牌、代理中小企业和中小产品品牌交易推广平台，同时还是大客户集成服务平台；它不仅可以在线、手机短信或邮件等多种方式与客户交流，还可以对询报价、订单、成交量、客户、商品等数据，通过智能化报表工具来进行统计分析，并初步具备了“大数据”采集处理功能。

　　2012年，广新集团被评为国家两化深度融合示范企业，“广新交易会”入选“广货网上行”十大B2B电商平台；2013年，该平台被评为国家级电商集成创新试点工程项目。目前，平台已经汇聚了广新集团近百个自有及代理品牌，数万多种商品，8万多家遍布全球的客户。

　　据统计，2012年广新交易会网上交易总额达168亿元，2013年截至11月份已达200亿元以上，已成为广新控股集团贸易业务转型升级的引擎。

　　在此基础上，2013年广新对电商加大了投入，在不断完善平台的功能基础上，建设7个实体化营运中心，做到“网上+网下”双引擎推动发展。包括：建材家居产品营运中心、轻工服饰产品营运中心、五金制品中心、国际茶叶营运中心、进口商品营运中心、城市生活物流营运中心、集团营运总部及品牌营销广告创意中心。今后将分类规划、分批分期投资建设15个体验式“营运中心”，为“广新交易会”提供有形的建筑物载体集聚区和配套。

　　多措并举共建大型高端跨境综合电商平台

　　不仅如此，为推动广新实施产业发展高端化和企业经营国际化“两化战略”，整合资产、业务和产业“三大资源”，李成介绍，广新拟通过打造广新电商产业园，专业、规范、科学进行业务经营引导和运作，着力以电商产业园区为平台，吸纳社会资源，构建集群效应，推动中小企业以“电子平台+实体店+物流配送”的模式加快转型，促进品牌运营、核心商品打造，实现规模和效益双增长的良性发展。

　　据介绍，产业园将定位于电子商务资源平台，拟通过信息化管理手段，实体店为补充，为中小企业的商品、品牌、市场、客户等资源整合、产供销上下游一体、相关产品品牌化联合、渠道共享等合理组合、优化配置等多种方式进行有效运营，全面提升入园企业的市场竞争力。

　　产业园还将连接国家、省、市的电子商务扶持政策和资金，为入园企业提供服务。建成后将招揽网络营销企业、品牌建设策划企业、天猫、淘宝店主、网销培训企业、大专院校、物流快递公司、人才招聘企业、猎头公司、广告设计公司等，构建电商生态圈，促进互利共赢。

　　李成介绍，下一步，广新将坚持服务于经济发展战略大局，担当产业组织者的角色，特别是推动外贸进出口产业的转型升级，以价值创造为导向，集合广新交易会、广新达、国义招标、新晟期货、防伪溯源认证管理等成熟的电商平台，引入更多的优质资源，共同搭建起为中小企业、中小产品、中小品牌服务的转型升级平台，不仅要继续将广新交易会打造为商品类别齐全、市场覆盖面广、特色鲜明的大型高端跨境综合电子商务平台，还要将其打造成全球性生产资料和生活消费品、全国的进口和出口商品的重要交易平台和分拨中心。

　　一是专业服务，为中小企业和中小产品提供一站式专业贸易服务，提供从原材料采购到市场营销的全程支持。

　　二是服务品牌，为国内企业提供一个打造企业品牌和产品品牌的平台。充分发挥省广股份的市场推广优势和品牌管理优势，结合成员企业的国际贸易经验优势，为客户提供定制化的产品及品牌营销方案，帮助中小企业提升经营层次，推动其转型升级。

　　三是银企合作，搭建为中小企业服务的供应链金融合作平台。充分利用集团与银行的良好合作关系，通过“广新交易会”，银行了解掌握贸易上下游信息，为中小企业提供基于真实贸易背景下的贸易融资服务，帮助中小企业解决“有订单、没资金”难题。

　　四是实施“网上+网下”双引擎战略，着力打造集研发设计、生产组织、质量控制、展示交易、物流配送等为一体的体验式营运中心。

　　五是技术领先，提高平台的智能化水平。通过云计算技术、射频识别、二维码、全球定位系统、移动互联网等技术的应用，发展“线上营销、线下成交”、“线下体验、线上交易”等经营模式。

　　六是完善“大数据”功能，逐步建立强大的经贸数据采集和分析预测系统，成为智能化商务中心。

　　七是构建全球B2B和B2C资源中心。充分利用集团现有的遍布全球的客户网络，与国内外大的连锁超市密切合作、与境内外B2B、B2C平台相衔接，境内外采购、分销、物流配送等优势互补；通过网络系统，国内外营运中心互动，立足广东，辐射全球。