外贸信托与招商银行合作推出的家族信托签约数量已达到数十单

　　尽管面临法律、制度等多方面的不完善，不过从今年年中第一单家族信托“落地”到现在，家族信托业务的发展较为迅速。

　　外贸信托副总经理李银熙近日对《证券日报》记者表示，该公司从年中与招商银行合作推出第一单家族信托产品之后，目前双方合作的家族信托产品数量已达到数十单。

　　招商银行与贝恩公司联合发布的《2013中国私人财富报告》显示，预计到2013年年底，可投资资产在一千万元人民币以上的中国高净值人士数量将达84万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达27万亿元人民币。中国私人财富市场蕴含着客观的增长潜力和巨大的市场价值。

　　这一巨大的“蛋糕”已成为不限于信托、银行等机构竞相发掘的对象，但是不同机构提供的服务却有很大差异。

　　李银熙指出，“我们也与许多在国内提供财富传承服务的机构，如外资银行等做过交流，他们为客户提供的服务多是指导国内的客户如何将资产转移到海外，然后通过国外的一些法律架构来实现财富传承的目的。但这一方法与我们的目的并不契合，我们是希望能使客户的资产留在国内，并实现在国内的财富传承”。

　　虽然信托是国际上最通用的财富传承制度。不过由于目前国内法律法规方面的空白，以及信托登记制度的障碍等因素，国内家族信托能为委托人实现的信托目的仍非常有限。甚至在业内专家看来，这一业务目前称为“财富传承信托”更为贴切。

　　“从我们的实践经验来看，高净值客户的资产主要以股权为主，资金只占其资产中比较小的一部分。而在实际操作中，只有资金以及金融类资产不存在登记障碍，所以目前家族信托也仅涉及这两方面资产。对于其他资产类型的家族信托，我们也正在进行研究”，李银熙表示。

　　这也导致家族信托仅是目前客户所有资产配置中的一部分，从外贸信托的实践经验来看，“传承”是客户对这一部分资产的最大需求，而财富增值的需求反而很小。“客户会非常重视这一部分资产的安全性，同时会在今后财产的分配、用途等方面提出很多个性化的需求。只要这一需求不违反法律规定，且目前的信托架构可以实现，我们都会尽力去满足。”

　　“事实上，例如有些客户会提出每年外出旅游的需求。为使这一需求在家族信托的收益分配中得以体现，我们会与‘第三方’旅行社取得联系，并根据客户的需求与旅行社方面定制有针对性的长期旅行方案，并在信托合同中体现。事实上，与‘第三方’进行沟通也是家族信托中需要花费很大力气的事情。”

　　作为信托业转型、从委托人角度出发经营信托业务的有力尝试，家族信托已经被多家信托公司提升到战略高度。（证券日报 徐天晓）