供应链融资是融资服务模式的创新，是提升银行综合竞争力和可持续发展能力的重要手段。为深入贯彻省分行工作部署，进一步优化信贷结构，工行威海分行积极加强供应链融资业务的营销推动工作。

　　一、加强组织领导。为加强供应链融资的营销拓展，分行成立了以行长为组长、分管行长为副组长，各相关部门负责人组成的供应链营销推广领导小组。领导小组主要负责供应链融资的牵头组织和全面管理，对外做好核心客户的高层营销、方案谈判，对内做好组织协调和流程优化工作，进一步加强对供应链营销拓展的督导，为供应链融资的营销拓展提供了强有力的组织保障。

　　二、强化政策落地执行。认真贯彻省行工作部署，强化各项政策的落地执行力度。省行供应链融资“双百活动”中确定重点突破的核心客户共11户，截至目前已与大部分客户达成合作意向。其中两户省行首批重点营销的核心客户均已签署了《供应链融资合作备忘录》，供应链融资方案已制订完成并上报省行审查审批，其他核心客户的融资方案也正在制作当中。该两户核心客户暂梳理了上游供应链客户39户，正与供应链客户积极沟通办理融资事宜。同时也在积极与核心企业沟通，争取提供更多经确认的供应商名单，进一步扩大供应链条客户群。

　　三、进一步加强核心客户梳理工作，继续扩大核心客户群体。在做好省行确定的11户重点核心客户拓展工作的同时，分行公司业务部继续组织对辖内AA-级（含）以上客户进一步梳理，挖掘新的核心客户资源。在省行确定的11户重点突破核心客户的基础上，要求各一级支行要再确定不少于1户的核心客户，重点结合企业上下游链条情况，优选符合条件且业务潜力较大的申报为核心客户，进一步扩大紧密型供应链业务办理范围。

　　四、积极推广项目供应链融资工作。今年工总行供应链融资政策调整后，项目供应链融资已成为拓展供应链融资的新渠道。结合项目供应链的要求，根据该行目前已批复项目贷款情况，筛选了4户项目，正在同项目主体进行沟通，积极争取开办项目供应链融资业务。同时要求今后对再上报的新项目贷款，在上报省行审批时要提前与项目业主做好项目供应链的沟通工作。

　　五、积极推动可以比照为核心客户的客户群体营销工作。重点依托可以比照为核心客户的三甲医院和军队军级以上单位等开展营销。同时结合城镇化建设，继续拓展围绕政府集中采购的供应链融资业务，扩大供应链融资业务的办理渠道