今年双11，淘宝理财进行促销。不少基金、保险、银行理财产品都纷纷上线，借着“土豪”、“高帅富”、“白富美”等热门词汇频造声势。在双11期间，国华人寿和广发银行都纷纷推出年化收益率达到7%的产品。淘宝官方称，那些用于双11促销的基金、保险产品已经有40万的用户锁定。

　　京东也不甘示弱。由于其金融业务发展较晚。11月8日，京东联合弘康人寿宣布，从11月11日到12月12日，推出针对双11（光棍节）的两种保险——“甜蜜情侣险”和“脱单成果险”，保险期限为一年。这两种保险的数量有限，用户先到先得。除此之外，针对双11，京东还推出破单险，在运输过程当中，订单有破损的，可以进行相应的索赔。

　　目前，淘宝理财已经接入了1家银行、17家基金公司、9家寿险公司等。而京东已经与8家保险公司进行了合作。大批的银行、保险、基金公司纷纷前赶赴深圳与广州，要接入财付通与微信。

　　在接受《21世纪经济报道》记者采访时，银华基金总经理助理、市场总监魏华认为，互联网给基金行业带来3大变化：首先是产品层面的变化。传统上，购买基金的人群往往比较收益率较多；而在互联网上，那些经过产品化包装的基金更亲民，更容易打开市场。其次是渠道的变化，未来，基金公司会与大的互联网平台都有合作； 此外还有成本的下降，互联网砍掉了中间渠道，可以将这部分利润让利于用户。

　　基金保险蜂拥互联网

　　自11月1日起，一些基金公司加入淘宝理财，但是流量遇冷，销售效果一般。做促销的一些保险、基金产品，销售规模也就1亿~10亿，规模并不大。这些基金公司对于淘宝只做引入，并不给新品类做一些流量导入，也颇有意见。因为，新品类往往都需要更多的资源去推广，更多的流量去找到新增客户。

　　“我们还是希望淘宝能够做一些流量的倾斜，帮助实现销售。”一位基金公司副总经理告诉记者，淘宝需要让入淘的基金公司尝到甜头，让大家看到淘宝平台的价值。

　　一位基金电商业务负责人告诉记者，基金进入淘宝理财，这是一种新的销售模式。从淘宝上如何引流、将流量变成销量，进行较好的产品包装，店面装修，将线上的实时服务做好，这对基金公司来说都是挑战。

　　一位基金公司副总经理告诉记者，虽然不少基金公司接入淘宝理财，但每一家店面、运营的细节都不一样。“每家公司对电商业务的理解不同。”

　　目前，互联网基金大部分都是货币基金，大家比拼的也大多是收益率，高收益的产品自然吸引越来越多的人。未来，单纯地比拼收益率并没有竞争力。

　　魏华告诉记者，“工作是8小时，互联网是24小时”，全面接入互联网后，基金行业会发生很多形式上的变化，接着是推动产品、政策的变化。这些变化是每一个基金公司都要面对的。

　　目前，金融产品接入互联网平台只是刚刚开始。对广发、易方达、嘉实等入淘的基金公司来说，现在的状态是让双方对接的IT系统更加流畅，用户体验更好。首先目标是让用户沉淀下来。经过一段时间的运营后，形成自己的数据，金融公司则可以依据数据进行分析，以设计出更符合新用户使用习惯的金融产品。

　　多渠道发力

　　自今年9月起，基金、保险公司接入淘宝、微信的实时消息不绝于耳，掀起了互联网金融的热潮。10月底，淘宝获得基金代销牌照，17家基金公司正式入驻。淘宝正在申请保险代销的牌照，而京东、苏宁等电商平台也正在申请基金代销、保险代销的牌照。

　　未获得代销牌照的时候，淘宝、京东、苏宁它们大多采取导流、页面跳转的方式，将流量带到保险、基金官方网站，产生销售。这种简单的形式，也带来了不菲的业绩。自今年1月1日，京东开始与太平洋、平安、中国人寿等8家保险公司合作。在京东的平台，上线意外险、健康险、母婴险、财产险、车险等险种，产品SKU已经超过了30个。在短短的一年内，保险业务量上升很快。截至今年10月，京东保险业务每月的流水已达数百万元，月增长速度超过80%。而如若获得保险牌照，那么业务量将进一步爆发。

　　据京东集团金融发展部高级总监刘长宏介绍，未来，京东的保险产品，一方面会和自身的零售业务相结合，促进零售业务的发展； 另一方面，也会致力于保险产品本身的创新，把握保险的趋势。比如，增加类似淘宝“月亮险”的对赌式保险的类型。

　　一位基金公司电商业务负责人告诉记者，纯粹的互联网渠道对货币基金的销售有益处，但更多的基金需要面对面的指导，从这一点上来分析，苏宁的线下门店就有了价值，不仅可以销售实体物品，还可以销售金融产品。

　　除了这些电商平台外，不少金融机构开始借第三方支付公司来抢滩互联网金融。比如，银华基金与易宝支付共同推出0费率申购所有类型基金的活动。到2014年2月，银华基金用户选择易宝支付购买前端收费的任意类型基金，手续率为0。魏华表示，选择易宝支付是看中其便利性，在互联网金融时代，用户购买的便利性是两大核心竞争力之一，另一个是费率。

　　在金融机构纷纷触电的过程中，也有一些例外者。

　　比如，天弘基金并没有进入淘宝理财。一位天弘基金员工认为，进入淘宝理财只是简单的拼流量，这并不是基金的最终归途。双11期间，天弘基金在流动性、便利性上将更好地服务于网购用户。一旦将余额宝与购物之间的便利性，提升用户体验，那么价值亦无可取代。借着支付宝渠道，短短3个月，天弘基金迅速将累计申购额做到1300亿，用户数达到1600万。

　　一位基金的中层认为，即使培养电商渠道，也无法改变基金公司依赖于渠道的现状。之前依赖于银行，未来则依赖于这些大的互联网平台。而互联网基金的最终出路，还是要有自己的一亩三分地，形成差异化竞争。