工行聊城临清支行为加快公司信贷业务转型，不断调整信贷结构，在做好传统流动资金贷款的同时，把贷款投放点转向回报率高的国际贸易融资上来，实现了国际业务打包营销的创新大发展，为行取得了中间业务、保证金存款、跨境人民币结算及贸易融资市场份额多重收益，取得了显著成效。

　　工行聊城临清支行为加快公司信贷业务转型，不断调整信贷结构，在做好传统流动资金贷款的同时，把贷款投放点转向回报率高的国际贸易融资上来，实现了国际业务打包营销的创新大发展，为行取得了中间业务、保证金存款、跨境人民币结算及贸易融资市场份额多重收益，取得了显著成效。

　　瞄准重点客户，该行在对当地客户资源调查分析的基础上，准确定位该地区第一大纺织品出口目标客户，积极对相关企业进行走访；充分调查重点企业贸易融资需求，向客户提供最准确地贸易融资服务品种；根据客户需求，该行市场营销一部“第一时间”反应到位、“第一时间”服务到位；该行以“精、准、快”的营销，保证工行贸易融资产品的市场占比。

　　高度重视服务，该行充分重视国际贸易融资这一业务的发展，努力把这一产品做为抢占目标客户、竞争同业市场的重要抓手，该行严格要求客户经理做好融资服务的每一个环节；提早询问海外市场利率，制定切实可行的落实方案，做好前中后台以及与上级审批部门的沟通协调，各部门通力合作，做到事无巨细。

　　产品打包营销，该行针对客户出口产品情况及应收账款情况不断更新营销理念，充分发挥工行多种产品优势，满足客户不同角度的需求，以T/T项下人民币代付业务+出口发票融资方式实现一揽子营销服务；该行充分发挥目标客户发展海外贸易的优势，利用海外资金优势利率帮助企业弥补资金缺口，同时给该行带来50万中间业务、4000万保证金存款，又增加了该行12400万元国际贸易融资贷款及跨境人民币结算量。