访中国银行巴黎分行总经理潘诺（Phan Nhay）

　　李银莲

　　当飞赴法国的班机和香榭丽舍大街上都挤满了中国人的时候，8000多公里的距离正在轻易地被经济效益忽略。2012年，中国企业新增对法投资项目较2011年增长了35%，成为在法投资的主要亚洲国家之一。

　　2013年，在这份成绩单上又添上了重要的一笔，圣元集团与法国索迪亚集团签署协议，将投入约1亿欧元在法国布列塔尼省建立一座生产婴幼儿配方奶粉和乳清的工厂。这也将是法国近年来金额较大的一笔跨境投资。

　　作为这次合作的重要见证者，中国银行巴黎分行总经理潘诺表示，中国银行巴黎分行不仅将对合作提供融资支持，更将在此后的合作过程中提供综合金融服务。

　　“其中当然不排除人民币业务。”在接受《中国经营报》记者专访时，对于这个热门的话题，他的态度是肯定的。同时作为在法中资企业协会的会长，潘诺认为，尽管法国市场欧元仍是主流，但人民币接受度越来越高，而人民币国际化的实质应是中国企业的国际化。

　　中法合作正升温

　　《中国经营报》：目前，法国政府正在大力鼓励吸引企业“投资在法国”，力图争取将法国打造成为中国企业登陆欧洲的“桥头堡”，在你看来，近年来法国的中国企业对金融服务需求有哪些变化，特点有哪些？

　　潘诺：今年有两件事情表明法国政府正在极力争取中国企业到法国进行跨境投资，一个是法国总统奥朗德今年4月在爱丽舍宫接待了40多名中国著名的民营企业家，与他们长时间座谈交流看法，这样的礼遇非常少见；另一个则是法国外长任命了一名中国事务特别代表，并且由社会党前第一书记奥布里夫人担任，这都表明原来还在职能部门间推进的中法合作，已经提速上升至法国的国家层面。

　　中行巴黎分行在2008年已经感受到了中法合作在升温。最开始可能是一些能源类的项目，但目前我们发现，现在来法国进行投资或者合作的项目开始逐渐集中在新兴行业，例如农业、食品加工以及环保等行业。法国具有技术含量的中小型企业开始越来越多成为中国企业的合作对象，这对银行来说，他们除了贷款之外，有了更多综合金融服务的需求，尤其是本地化的金融服务。例如前年为一家中资企业在香港市场上运作了5年期6亿美元的担保发债，这也是中资银行在海外进行增信担保发债的第一个案例。而最近为国内一家中资走出去企业欧洲分公司设计了集合委托信保融资方案，利用其在法国的欧洲资金平台，与当地信保公司合作，为其欧洲各分公司的应收账款办理信保融资，这是中资银行为走出去企业在海外办理的首笔当地保险公司信保融资业务。

　　《中国经营报》：今年5月，中行巴黎分行与国内银行合作，为贵州茅台酒厂（集团）有限公司设计“跨境人民币内保外贷+外币并购贷款”组合，协助茅台集团子公司于4月下旬在法国成功完成红酒项目收购。在常规的信贷业务之外，类似帮助中资企业“走出去”方面还有哪些创新之举？

　　潘诺：与茅台酒集团的合作，包括近期圣元集团在法国的合作项目，背后的共同点都是中国银行全球联动机制在发生作用，而中国银行海外网点多也是显著优势。在茅台酒集团的这个项目中，中国银行巴黎分行不仅仅是作为一个贷款方，我们为其设计的是一个结构性的金融方案，这其中包括通过与中国银行国内网点的合作，帮助企业减少利率和汇率的损失。

　　类似的“微创新”并没有一个既定的方案，更多的时候我们是按照企业的具体需求来为其设计一个金融服务方案。例如，目前一些跨国企业可能制造在法国，但是主要市场仍在中国，它有大笔的人民币流动性需要管理，那么我们为他提供的方案中就会包括人民币结算，甚至用人民币投资的内容。

　　另一方面，出于地理位置和语言的优势，法国仍然是中国企业到非洲投资最重要的“跳板”之一，面向非洲市场的业务也是巴黎分行的优势之一。与成熟的欧美市场不同，非洲市场的整体风险和单个国家特点均比较突出，例如当地币贬值和外汇管制等。针对这些现状，我们在这些地区与中外保险机构进行了合作，提供合适的风险分担方案，目前为31个国家有业务的超过420家企业提供资金的离岸管理，这部分的业务规模均保持了两位数增长。

　　未来人民币结算是趋势

　　《中国经营报》：根据法国中央银行的统计，目前中法贸易中约有10%的贸易是以人民币结算，在欧元主导的欧洲市场上，海内外企业对人民币业务的接受程度如何？

　　潘诺：目前仅中国银行巴黎分行每年的跨境人民币交易量就超过1000亿元，而法国市场的人民币存款也已经达到了100亿元左右。3年前，提起人民币可能知道得都比较少，但是现在这已经是个热门词了。

　　虽然现在都在谈人民币国际化，我还是觉得企业才是人民币国际化的推动者和播种者。我们的客户中，有跨国企业用人民币贷款在中国市场进行投资，甚至有的跨国企业已经开始采用人民币发工资。对于在中法都有业务来往的中小企业，目前我们还为他们设计了人民币资金池业务，方便其贸易和投资。

　　《中国经营报》：人民币国际化是热门话题，在争夺人民币离岸中心的过程中，英国伦敦显得非常高调，目前英国和中国已经实现了人民币互换，你如何看待两地的竞争态势？

　　潘诺：在伦敦以外，欧元区应该产生一个或多个人民币清算中心。中国银行巴黎分行是较早就建立的海外分行，其主要的职责之一就是通过金融服务提高跨境贸易和投资的效率。

　　出于防范汇率风险的考虑，跨国合作中，未来的资产投资和现金流以人民币来进行是一种趋势。和伦敦可能更注重金融交易相比，中法之间近年来贸易增长很快，国内新型城镇化建设让中法之间在核能、航空等传统领域之外的环保、医疗、食品等领域创造了一些新的合作机会。这个过程中，人民币的应用率增加，反过来在某种程度也推进了中法之间的贸易往来。所以，欧元区内尤其是法国，人民币的推广使用将更多的服务于实体经济。这个过程会出现竞争，最终展现的会是促进经贸关系的势态。