台海网(微博)9月13日讯（海峡导报记者 钟榕华）“买家若以往下的都是10万美元的订单，却突然下了50万美元的单子，那就得当心了。”昨天，在厦门市商务局、市外经贸企业协会、市保协、厦门信保举办的“出口美国”专家论坛上，来自美国专业追账公司的CEO、应收账款和风险管理专家卡普其里就如何防范风险，作了专题讲座。

　　“没经营场所租赁协议或产权证明的，可能就是高风险买家。”卡普其里说，已成立3年却盈利不理想的则可能是中等风险的进口商，还有，买家若是无信用记录，可能是不好的信号，中国出口商给予信用额度时要非常小心。甚至，买家如果用Gmail、Yahoo邮箱作为交流方式，也可能说明对方是个小公司，没有自己的网站与邮箱地址。

　　还有一些小技巧也可以帮助国内出口商了解美国买家，比如，对方的驾照、护照等，很重要的是，需索要买家的身份证明复印件；关注买家有无在美国当地的州务卿处登记，这是证明这个贸易主体是否合法的依据之一；债务人的历史进货记录，若以往都是10万美元的订单，却突然下了50万美元的单子，那就得当心了。

　　在防范手段上，卡普其里提醒，非常非常重要的是要签订书面协议，还可以试着要求买方以个人名义提供担保，若是通过中间商、代理商出口的，协议内容要体现三方责任义务或要注意中间商的信用度。协议里，还需注意设置争议条款等。

　　厦门信保有关人士也在论坛上表示，虽然今年1月至8月厦门市外贸出口有显著增长，但出口复苏过程中越来越多的风险因素值得出口企业高度警惕。

　　责任编辑：席恺