和讯网消息 近日，东亚银行常务副行长林志民在接受和讯网《银行业下一张王牌》特别访问时指出，随着上海自贸区推进，离岸业务空间巨大。人民币升值放缓不会对跨境业务有实质影响，下一步如果人民币资本项下的开放，将有更多机会。

　　近日，上海自由贸易区获得国务院批准或于9月底挂牌。其中提到外商金融投资范围扩大、离岸金融发展、允许外商进入支付领域、人民币项下可自由兑换等诸多利好政策，让人对外资行未来发展充满了想象空间。

　　林志民认为，中国目前离岸业务方面正在开展，但是没有在整个市场很系统化。随着上海自贸区等方面措施推动离岸金融更系统化地发展，离岸金融业务未来发展空间非常大。

　　凭借接地气的香港背景，东亚中国的跨境人民币使用和结算在外资行中一直名列前茅。然而，今年我国7月份在香港发行债券从6月84亿元显著回落到3亿元左右，东亚银行前两年曾在香港发行10亿的人民币债券之后今年也未新发。

　　目前中国经济放缓，人民币单边年均升值近5%的速度难以持续，这对人民币跨境使用业务是否会产生影响？林志民表示，人民币升值放缓不会对跨境业务有实质影响，对外资行来说将持续成为亮点，下一步如果人民币资本项下的开放，将有更多机会。

　　此外，林志民指出，东亚银行定位做本土化的外资行，汲取中外资行的优势所在，未来东亚银行将把跨境人民币业务和互联网金融作为战略发展重点。“除了继续推进跨境业务，在金融脱媒、利率市场化的背景下，东亚银行着力加强与互联网企业、非银行金融机构的合作。”

　　以下为文字实录：

　　和讯网：各位和讯的网友大家好，今天我们请到和讯网专栏节目银行业下一张王牌的嘉宾是东亚银行常务副行长林志民先生，我们请林行长跟大家打个招呼。

　　林志民：各位网友好，我是东亚银行常务副行长林志民。

　　和讯网：外资行在人民币离岸业务这一块还是有着天然的优势。

　　林志民：是。

　　林志民：人民币升值放缓不会对跨境业务有实质影响

　　和讯网：也是有着很深厚的传统，包括东亚银行这一块儿。就是我们这边有没有一些方案或者措施就能够是来应对这里面蕴含的机会。

　　林志民：其实中国是离岸业务方面都有做的，但是就没有很系统化，就是在整个市场里面。所以比如自贸区方面他们也针对离岸金融这方面会推动，我觉得会更大的一些，更有系统化去做这个业务，因为离岸金融方面，其实我看未来是蛮大的。主要就是国外的那些大企业都很喜欢上海，或者是中国，他们都喜欢来中国投资，另外还有就是他们可能也做很多不同的物流，还有一些投资这方面，他们选择自贸区方面，对他们来讲是比较有利的。另外就是国内的企业也喜欢走出去，所以结合两方面我觉得就是大家都有这个兴趣，所以在离岸业务方面我觉得这个兴趣蛮大的。对于外资银行来讲，因为本身我们的网络就是在全世界比较大，所以就在各方面的配合，在离岸业务方面会相对比较好一点。所以就是我们很期待这方面。

　　和讯网：我们东亚中国在内地发展也是特别在快在这里面，比如跨境人民币结算，使用和结算，在外资行业当中也是名列前茅的。

　　林志民：是。

　　和讯网：就是因为目前我们来看中国今年在放缓，人民币每年升值的速度可能也会放缓，可能还要出现逆转也说不定，那么这对人民币跨境业务的业务会带来哪些影响？就政策对咱们外资行这一块儿业务的发展会不会有一些新的情况？

　　林志民：因为东亚银行我们做跨境人民币业务应该是大概三年前开始做了，就发展蛮快的，因为也看到了客户是慢慢就是有转变，转变意思是说，以前那个是除了正常的贸易客户以外，就是有一些是看这个汇率差，所以讲甚至8%、5%这样子他就可以有一些利润。反过来就是这一两年就有一些改变就是，很多时候就是他们针对贸易这方面的，他也看到人民币汇率的，如果用人民币作为一个结算单位的话，对于他来讲是相对比较有利，加上现在人民币其实在亚洲区作为一个贸易的一个货币是越来越受欢迎的这方面，所以除了在香港、新加坡、台湾这些地区以外，其实人民币越来越重要。所以我就看这一类跨境的人民币业务方面，对人民币的升值的幅度，升到一定规模以后，就是刚开始可能有一点影响，但是我觉得长远由于这些真正的税收在里边，所以这个对于银行，对于外资银行来讲也是继续为一个亮点。

　　和讯网：就是这里面仍然有很多的机会。

　　林志民：对，依然有很多的机会。因为除了一般在贸易方面以外，现在讲这个服务性的也是属于这个贸易方面，下一步如果出了贸易项下，一个资本项下开放，因为现在人人谈了一个试点就是个人的资本项下的开放，所以下一步如果是一个企业的人民币的资本项下的开放的话，这个我看这个想像空间更大了。

　　林志民：东亚前海经营符合预期 未来三年潜力大

　　和讯网：是，因为我们也看到这个东亚银行在这个深圳前海也是首家开设支行的支行。我们这个支行会有什么特色结合前面？然后这个对我们的一些业务的探索有什么样的意义？

　　林志民：其实我们整个东亚银行就是看这个整个集团的利益来做，因为在前海边设这个支行就是，它最主要就是服务在当地注册的那些企业，其实这些企业他们在当地可能要用（0622），也可能在国内以外的地方，比如说香港或者其他的地方，他们也需要可能有不同融资需求，所以这个支行它扮演的角色就是，除了在国内服务这些企业以外，他有一个桥梁就是跟我们母行在香港的，怎么建立跟他们一条龙服务，其实很多时候是我们对客户的一些服务不是单一的，因为单一的能力很差的，因为我们需要的是整体性的，包括我们在香港，甚至它在欧美的这些地方我们要配合他们来做。

　　另外还有他们有一个桥梁就是，在香港的我们东亚香港那边它也会直接在这个前海边做这个业务。然后是可能里面有很多不同的合作的东西，比如外国抵押，包括一些共同贷款，包括对客户的那边营运的监控，它也可以做得到这一方面，所以就它跟我们一般的这些分支行是不一样角色。

　　现在目前就是我们刚开始就是都是按照我们预期的效果，但是我觉得前海还是建设，到明年会相对会比较更好一点。

　　和讯网：现在这个经营的情况怎么样？

　　林志民：经营跟我们预期差不多。

　　和讯网：预期是差不多。

　　林志民：因为如果真正你要到所有的建设的做完，这得未来三年时间，所以就是你真正明年建设大楼出来了，企业所有的进去了不是只挂个名，第二你看前海那边还是工地化，很多工地，所以就是为建设好，以后这些东西就是未来三年，我觉得能建设好。因为它这个浅海跟香港是很密切的。

　　和讯网：直接对接的。

　　林志民：直接对接的东西，包括金融还有就是很多银行的业务都会在那边发生，所以就是对香港来讲也是一个配合。

　　和讯网：是，就是我们也看东亚一直重视这个互联网金融这一块儿。

　　林志民：是。

　　林志民：互联网金融对银行冲击大 东亚采取合作态度

　　和讯网：是外资银行当中第一家开通网上支付的银行，还是接触第三方支付公司数量最多的外资行之一。

　　林志民：是。

　　和讯网：就是您如何看待最近这个市场讨论特别热烈的互联网金融的崛起这个问题？

　　林志民：对，我看这个事是全世界大趋势。因为传统的那些金融跟新金融这个结合，还有就是网络时代的来临，现在包括移动通讯的技术，网上的技术越来越普及，所以这个未来也强调阿里巴巴，或者是阿里金融这些东西，所以这个我觉得自动会产生出来这方面。也包括东亚银行就是我们很早进了国内我们都是要投入很多在这个电子渠道，还有电子商务方面，因为我们看到这个外资银行最大弱点就是我们玩的也不够，东亚已经是最多了，但是我们还是跟中间比。

　　和讯网：我们现在在国内一共多少网点？

　　林志民：我们总共120几家了，但是这个网点还算小的，跟这个工商银行没得比，所以只有我们在透过这个电子渠道来去推广我们的业务，还有就是包括我们的销售的方面，还有就是贷款申请这方面都可以用在网上去做，还有结合这个电子商务一起来去做这个业务，所以这个就是我们的大方向，所以未来这方面就是这个银行要银行做，还有电子商务那边它电子商务也会发展，电子商务相对一定会比较快。因为他们就是没有银行这么多这个管理、监控这方面，它相对空间会比较大一点，所以未来银行确实会面临这些竞争很大的，所以你要不然你就跟人家直接竞争，要不然跟人家合作，所以我们这个采取的是跟人家合作，就一起来去建立好电子商务这些业务。

　　和讯网：我们也是了解到东亚中国高层，也曾经对阿里巴巴有一个沟通和交流，这个你们主要是能不能跟我分享一下主要交流了哪些内容？可能带来一些实质性的成果的东西。

　　林志民：其实这个我们也经常会跟他们沟通这方面，所以就是有一些具体的东西我也不方便讲，但是这个我觉得就是，其实东亚我们有自己的特点，如果在国内我们网点可能没有中资银行这么多，但是在海外我们相对比较好，所以就是把我们的优势跟这些网络公司一起合作会比较好一点。所以这个我们会继续寻找一些合作的点，另外还有就是其实我们也学习，因为有谁好像淘宝这么好，就天天一开门自动有几千万个客户过来的，所以银行也很嫉妒，开门有很多人过来，我们是跑出去慢慢找客人，哪些是客人自动来的，所以这个是商业模式真正值得银行去学习这些东西，所以就是我们也是在学习。

　　和讯网：所以如果淘宝真的开银行的，这个对传统的银行业的压力还是非常大的。

　　林志民：对，所以就是慢慢有改变，它可能做这些融资这方面都是针对一些普通大众的一些东西，银行也是和那边签了多一些技术性的东西，比如包括你在客户的推荐，比如投资这方面，比如理财产品这方面，还有就是大型的企业不会在淘宝上做的，不可能。所以这个也是银行的比较好的竞争，立足地。

　　和讯网：对，所以现在一个比较流行的口号就是“以淘宝为代表的互联网，还是一种屌丝金融”我们说，您觉得这个概括能不能反应这个互联网金融的一个最根本的特征？

　　林志民：这一个我觉得就是每一个商业模式都要不停地发展，因为有一些互联网很残酷的，这一段时间你觉得会很好，下一步呢？就不行，就好像这个黑莓曾经那些很好，现在没有人用了怎么办？所以就是对于这些模式淘宝可能过了三五年多了很多什么宝出来，也可能有不一样的情况。所以这个我觉得就是在这种电子商务方面一定要跟着市场走，另外还有就是不停的改变这个模式，因为尤其是现在新一代的思维，还有他们的喜好是千变万化，所以就是淘宝抓到这些一般社会级的这个口味，但是你要继续下去。因为对于外资银行来讲就是银行还是它会发展，但是相对来讲他们没有这么快的会改变，跟这个互联网有一点不一样这个概念，所以未来就是我看淘宝阿里巴巴现在做得很好，大家都跟着这个方向去做。

　　和讯网：所以现在我最近也看到有一个观点说金融业，或者说银行业它的本质是服务，如果脱离这个服务很多事情是不是也会未必能够真正实现这个金融业的发展，意思就是说是不是像淘宝这一类的企业，他们也要跟上这一块儿，把服务这一块儿能做足才有可能真正算是…

　　林志民：所以要看就是你的客户群是哪一种？有一些客户群比较年轻一代，就说要快，网上搞定无所谓，反正利率不计较这一种客户群容易在淘宝界内的可以做，比如好像刚才讲我需要有人跟我服务的，还有就是我需要有人跟我谈的，还有就是有人帮我设计，我的融资方案的，所以银行就可以做这一类的那些客人。所以这个就是客户群会分流的，另外也有银行也有不同的定位，就慢慢发展，某些银行他做中小企业比较好，某些银行做这个贸易融资比较好，有一些做房地产比较好，我觉得是这样，会慢慢分流专业化这样来做。

　　和讯网：我们东亚中国在移动这一块儿也有所布局，未来怎么进一步发展这一块儿的业务？

　　林志民：这个又似乎就是我们自己的，就是有些能力，另外还有就是我觉得移动支付这方面还是需要手机银行，另外还有就是在这个市场里面开放的程度到哪里呢？因为现在还有很多不同的控制在里面，所以我们也在不停地争取，另外还有能够在这个移动支付方面能够多放一些什么业务在上面？因为很多社会看这个场景是哪一种？你遇到不同的场景你的移动支付越稍快一点，所以就是我们也在换的时间去研究这方面，所以这个未来也是我们换很多利，大力去推动多一点这方面，因为对银行来讲我们尽量就是少网点，多一点电子渠道，就网上银行、移动支付、ATM、电话银行这些东西一起做，手机银行这方面。

　　和讯网：是，就我们看待移动支付也好，互联网金融也好，东亚银行在国外的一些探索有没有什么可以拿到国内来作为一种比较成熟的借鉴这种模式？

　　林志民：其实这个我们在香港的做法其实跟国内有一点不一样的，在国内我觉得比较超前。

　　和讯网：国内比国外还要超前一些？

　　林志民：比较超前，其实很多比如看到现在的淘宝有一些东西其实比以前什么衣、被那些已经超前很多了。

　　和讯网：是。

　　林志民：所以你说国外的借鉴可能是他们失败的经验，还有就是他们发展过程里面遇到什么困难，我们就是看这些东西，但是如果你说它是不是能够帮助我们去想像这些东西呢？也有。但是这个是比较专业性的东西，比如现在讲就是P2P这些东西是美国的。

　　和讯网：对。

　　林志民：在P2P做小贷这些东西，这个就是我们吸收它过来，也是我们在慢慢发酵，但发酵也可能慢慢也遇到一些瓶颈，所以这个怎么去做，我看国内也有很多不同的智慧，就几千个，几万个经营者慢慢变成就有了那几个，都是这样子。

　　和讯网：对，就是从互联网金融的发展来看，可能全世界是一个平的，可能是一个趋同性的趋势出现。

　　林志民：是。

　　和讯网：就是在中国这样一个发展中国家也可能走，探索了也走在前列了。

　　林志民：对，很简单你看雅虎、谷歌、很出名这些东西，刚进来国内也不错，就慢慢发展十几年后谁会外它？很少对不对？

　　和讯网：对。

　　林志民：百度用很多。

　　和讯网：本土的这种企业生命力还是很强。

　　林志民：就是这样子我觉得你还是不是外国的月亮是圆的，中国也是圆的，所以这个我现在信心就是，凡是你在外面进来的东西，可能有一个新鲜，但是国内的模仿力很强，还有就是改造力很强，就是模仿完以后改造，所以包括QQ，这个是改造的多，微信，你有微博他改微信，所以这个我觉得就是真正看这个思想很有活力的。

　　和讯网：创新其实也挺强大的，中国人的思想。

　　林志民：对。因为中国有一个很大很大的市场，13个亿，这个思想看上去很大你怎么进去，你要看方法了。

　　和讯网：对。怎么找这个好的切口，一个产品去介入。

　　林志民：就是。

　　林志民：东亚银行要做最本地化的外资行 博采众长

　　和讯网：对，因为我们也谈了就是包括东亚银行我们看在中国也是发展了这么多年，就是面临这个新的形式，我们可能在打造我们要的，我们的王牌是什么？我们可能下一张利剑是什么？

　　林志民：因为东亚，我们有一个好处就是让我们定位，你看我们是外资银行其实我们跟其他外资银行有一点不一样就是我们很本地化，本地化的意思就是说虽然我们本地占最主要，另外还有我们产品，还有我们做法都是本地化，我不会直接把香港的东西，美国的东西拿过来就给人家用。包括我们网上银行是不一样现改的，我们重新在这里从头到尾做出来的，适合当地的这个情况，所以就是我们的定位。另外还有我们在中资银行，我们靠近中资银行，但是在中资银行里面我们是外资银行，为什么我们是外资银行？因为我们的很多做法还是有一些外资在里面，另外我们也是海外网络方面相对比较强。所以对于客户来讲那就是我们是不中不西的银行，但是也取他们的优点在里面。

　　和讯网：取众家之长。

　　林志民：对，所以这个是我们的竞争，另外还有我们的团队如何在外资银行里面，我们每个都在东亚工作了不少于20年了，所以这些你看到就是这个团队比较稳定，还有就是我们背靠香港，所以就是中国那个企业跑出去，第一步可能是香港。

　　和讯网：先到香港去。

　　林志民：对，所以对我们很有利，所以这个是我们未来还是这一些是我们基本跟人家竞争的手段。另外还有就是我们看好跨境的东西，跨境人民币这个业务我觉得不停的发展下去，我们跨境人民币这个业务我觉得不停的发展下去，我们还会继续推动这一方面，另外还有就是在这个互联网的东西，我们另外也希望在那边再推。所以这些希望就靠这些业务能够把东亚这边继续，它的竞争能力会尽量保持这个市场里面，另外我想到就是现在越来越多金融脱媒，另外还有就是利率市场化这方面，我觉得就是现在很多非银行金融机构我们怎么去加强，你到谷歌跟人家合作，虽然很多这方面我觉得有很多空间，就是跟这些整体性的金融业务一起去做，所以这个对东亚银行来讲我觉得应该是还有很大的机遇在里面。

　　和讯网：正好林行长您谈到了利率可能要放开，利率自由化这一块儿，就是整个银行也是对此还是比较紧张的，因为外资银行它有国外的一些经验在这里面，就是在这个情况下对我们带来一个什么样的机会？

　　林志民：其实这个利率市场化在香港也是讲这个东西，应该是十五六年前他才是自由的。

　　和讯网：以前也是不自由的。

　　林志民：以前有像香港一样工会就定好，大家有一个这个利率是多少，存款利率是多少是这样子的，现在十几年前就开始开放这个东西，开放以后这个经验是什么，大银行它相对存款的基础比较好，它定的定价就相对比较低一点，小银行就定高一点，因为它吸收这个网络，还有就是吸收存款的能力是怎么样，所以这个有这个差异，另外对于客人来讲，你利率的市场化以后，就反过来这个利率方面会下降，对它来讲是好事，对消费者对客户来讲是好事，所以对银行你会预估就是你的成本会增大，所以在这方面你如何讲效率，还有就是讲那个有所为有所不为，意思是说不是说每家银行什么都做，你要挑你最有能力，还有最有竞争能力的地方去做这方面，所以就是为什么未来我看就是银行为这个专业化，他们自己有一些专长做得好的我是做中小企业的，这个是做房地产的这些专长。

　　另外慢慢就是由于利润市场化会产生什么？小银行它会压的这个上头比较大，尤其是地方式银行，所以未来银行兼并方面会越来越大。

　　和讯网：兼并上会越来越大？

　　林志民：对兼并，这个银行合并。

　　和讯网：您预期可能最快会在多长时间内出现这个案例？

　　林志民：我觉得应该是三五年后。因为现在这个银行你看银行会赚很多钱，其实银行很辛苦，赚每一份钱都比较困难的，所以在这方面你看成本会越来越高，这边就是赚钱就是越来越低，所以对一些小银行来说压力是很大的，所以说未来为什么为银行兼并，所以这个是很自然的情况。

　　和讯网：有一些可以理解为就是利率自由化，或者说利差缩小之后，带来一种小微银行的必然的一种结果。

　　林志民：对。是这样子，这个是其他国家一些经验。

　　和讯网：好的，那我们非常感谢林行长跟我们今天做这样一个访谈，谢谢。

　　林志民：谢谢。