杭州银行合肥分行成立以来，一直以扶持中小企业发展为己任，坚持以市场为导向，不断创新服务产品，积极为合肥市经济发展贡献力量。

　　李先生是一家从事食品添加剂进出口企业的老总，生意做得顺风顺水。企业一直在中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）投保出口信用保险，保费由财政提供部分补贴。企业投保之后，将保险赔款权益转让给银行，向银行申请出口信用保险项下融资业务，提前将应收款变现，加速资金周转，扩大经营规模。这项业务一方面控制了企业出口收汇风险，一方面获得银行融资。

　　可是，最近李先生遇到了点烦心事：由于国外市场不景气，各家银行出于风险控制需要，纷纷提高了对出口信用保险项下融资业务的要求。李先生无法融到资，许多出口业务没法开展，出口规模受到了限制。7月的某一天，杭州银行客户经理赵经理前来拜访李先生，李先生一见面就大倒苦水。赵经理听后说：“我们也知道这些事，这不，来给你解决问题来了。”“真的，那太好了，告诉我有什么办法？”“最近我们在和中信保商讨这件事，提了一个方案：我行引入一家担保公司，将企业出口信用保险项下赔款权益转让给担保公司，由担保公司提供担保，向我行申请出口信用保险项下融资。”

　　“太好了，什么时候可以做？”“我们找到一家国有担保公司，也得到中信保公司的大力支持。”“那我赶快准备资料，最近正好做了几个大单，资金还未回笼，等米下锅呢。”“你看，我把资料清单都带来了，企业情况我都清楚，只要贸易背景真实，提供发票、货运单据、出口报关单或海关预录单等单据，我们很快就批下来。”

　　“与一般贷款相比，贸易融资成本低，有利于李总您节约财务成本，加速资金周转，从银行角度来说，风险可控，流程更快了。”李先生一直紧锁的眉头终于舒展开了，“太好了，赵经理，每次来你都帮我解决不少问题，现在我就让财务准备资料，回头找你去。”