今年以来，工商银行运城河东支行把发展贸易融资业务作为优化信贷结构、扩张资产规模的重要举措之一，加大宣传推介力度，狠抓营销队伍建设，深入挖掘市场资源，助推贸易融资业务增长。

　　一、加大宣传推介力度，增进企业客户的了解度。该行采取营业网点宣传、信贷人员进企业宣讲、向客户发放产品手册等多种方式，向新开户企业客户宣传贸易融资的特点、办理条件以及融资申请流程等知识，使客户对贸易融资产品有了理解和认识，为营销工作夯实基础。

　　二、狠抓营销队伍建设，为业务发展提供人才保障。该行围绕全年贸易融资业务发展目标，组建支行管理人员、对公客户经理和经办人员为团队成员的营销小分队，组织员工积极学习贸易融资的政策、产品及操作规程，确保营销小分队能够准确营销、规范办理贸易融资业务。

　　三、深入挖掘市场资源，推动贸易融资业务发展。该行认真细致地开展企业客户梳理与分析工作，加强与企业的沟通联系，在了解客户经营状况、融资需求的基础上，确定重点跟进客户名单，层层落实营销责任，向目标企业推介融资产品，有力地促进了贸易融资业务发展。