麦肯锡上海分公司资深董事白德范和香港分公司董事倪以理在接受本报记者采访时分析了今后几年可能给中国寿险市场带来最大影响的几个重要趋势，这包括人数庞大的中产阶层的快速涌现等。他们预计，在2007年到2012年间，将有大约5000至7000万个家庭突破年收入1万美元的大关，这将导致1至1.5亿能够初次购买寿险的新客户的产生。

　　他们还强调了在中国开展业务的保险公司所面临的几大挑战，包括如何渡过当前的金融危机，投资管理急需提高专业性和风险管理；缺乏差异性，太强调保费规模增长，而忽略品质和专业，太依赖价格竞争，对质量和创造价值不够重视等。

　　不过，在白德范看来，尽管经济环境颇具挑战性，中国寿险公司在未来几年里仍面临着实现其业务增长的大好机遇。但前提是，他们能够重新考虑自己的管理方式和运营模式。比如，据他们调查发现，目前国内寿险公司大力发展的银保业务，利润率几乎为零。“寿险公司应该利用这波银保整顿的机会，提高更多保障功能，回归到重视利润的道路上来。”

　　倪以理表示，随着竞争的加剧，中国保险公司“圈地运动”的思维正在消退，取而代之的是对盈利和增值的重视。