对于即将上市的钢材期货，部分期货公司已经开始进行“圈地”运动，市场意识敏锐的期货公司更是已经将市场开发的触角伸到了钢材行业的各个角落。例如华东地区某期货公司，通过与钢材信息公司合作展开一系列的公关活动，在现货贸易商圈子里已经有了一定的知名度。再有华南的某期货公司，通过对电子盘和现货贸易人才的储备，目前对钢材现货市场的流通、贸易商的风险意识、电子盘开发客户的技巧进行了综合的分析比较和学习。这些走在行业前列的期货公司必定在未来的钢材市场客户开发和维护上领先同行一大步。

　　期货公司客户从交易目的上来看无非就是“投机交易”和“保值交易”，而保值交易则是期货公司重点开发的客户群体之一。对于目前能够参与到保值交易中的客户类型大概有钢材生产商、钢材贸易商和钢材消费方，这三大群大概能占据了套保客户的三分之二强。

　　钢材电子盘在市场已经成功运行了5年，其客户组成形态已经可以说是市场需求的真实体现。有风险规避意识的钢材企业中要么很早就进来参与交易和套保；认为“电子盘”和“期货”就是豺狼虎豹钢材企业，不论如何进行引导和开发，最终还是不会进来交易。

　　钢材生产商，顾名思义就是钢厂。根据“中国钢铁工业协会“网站公布数字，目前在编注册的钢铁生产企业有不到200家，这些企业中大多都生产螺纹钢和线材。而这些大客户中，能有多少企业会参与到保值交易中来呢？根据”我的钢铁“网站现货报价来看，主流的市场产品供应商只有20-30家。而根据期货合约推出的特性，必须选择符合国家标准，产量较大，市场口碑好的企业产品作为标的物，不可能全部生产企业的产品都列入交割商品品牌中来。交割品牌的限定，必将影响部分企业的保值热情，自己企业的生产产品无法通过期货平台卖出去，如若进来也只能选择其他的套保交易模式，最终将期货平台变成了一个纯金融平台。对于有望进入交割品牌之列的企业来说，他们的产品既然已经在现货市场卖的非常好了，而且长期处于一个卖方市场的钢材行业来说，劝服这些行业老大进来做保值交易的可能性也较小，至少在未来3-5年里，这些企业很难参与其中。在国际钢铁企业巨头中，也鲜有企业参与钢铁期货，而更多的企业则表示产品与期货相关性太差，他们看不到钢铁期货会给行业带来何种益处，因为钢铁产品太多、太复杂了，参与期货交易无法规避价格波动的风险，对钢铁生产商没有多大价值。

　　钢材贸易商，这是一个承上启下的关键群体。正是他们的广泛参与，纯市场化运作，才有的钢材行业快速发展的今天。同时，他们也是价格剧烈波动的始作俑者或受害者。钢材价格的剧烈波动，他们或成枭雄，或成草寇。对于价格的动荡下跌，部分企业只能眼看着资产缩水，却无任何挽救措施，所以，钢材贸易商这个群体有着强烈的保值需求。在钢材价格上涨时，他们可以用少量的资金在电子盘订货并免费仓储；钢材价格下跌时，他们可以利用电子盘当销售渠道，快速将库存消化。目前国内钢材现货贸易群体主要分为华北、华东和华南地区，共计万家以上，以华东地区的贸易商参与热情最高，资金投放量最大。近期，有文章表示在钢材期货上市以后，该活跃群体将有望实现每日50万吨的成交量，在笔者看来，50万太小，500万不是顶部。钢贸企业流动资金少则百万，多则上亿，动用千万进来交易的不在少数。

　　钢材消费方，能大量消费线材和螺纹钢的地方，大家用耳朵想也能想到是房地产开发企业或是建筑施工企业。这些企业的总数也逊于钢贸企业，但他们能够参与到交易中来，又能有多少呢？根据搜房网提供数据，目前国内房地产企业的建房成本中，钢材成本占到总建房成本的10-15%。如此高的成本比例，为何不见开发企业参与交易呢？原因只有一个，房地产依然属于暴利行业，至少在2009年以前属于绝对的高利润行业，钢材价格的波动，对他们的影响非常小。而施工企业在接到订单以后，计算好利润后，再转包给无数个小的施工队来完成。施工队是没有成本风险控制意识的，更没有时间去研究和参与对他们来说是“天书“的期货交易。

　　钢材期货上市以后，期货公司的市场开发方向则是重点突击华东、华南地区流通企业。尝试与钢厂建立良好合作关系，并通过成功的保值交易案例来逐渐获得钢厂的信任，以期未来能够将钢厂这个超级客户拿下。