今年以来，中国银行东营分行充分发挥国际结算领域比较竞争优势，抢抓人民币国际化机遇，强化跨境政策和产品的宣传推广，大力拓展跨境人民币业务。近日，中行东营分行跨境人民币结算量一举突破百亿元大关，结算总量达101.65亿元，跨境人民币市场份额继续保持东营地区第一位。

　　依托行业优势，做大市场份额

　　东营中行充分依托中行全球化的结算网络及融资渠道，利用海内外两种市场、两种资源，为企业跨境人民币结算及融资提供国际化一揽子金融解决方案，不仅为企业缓解了融资需求、降低了融资成本，规避了汇率风险，也促进了本行跨境人民币业务的快速发展。自从跨境人民币结算业务试点以来，东营中行市场份额一直保持领先，在东营地区树立了跨境人民币业务“首选银行”的良好市场形象。

　　加大产品创新，引领市场发展

　　东营中行一贯注重产品创新，注重发现和发掘客户需求，研发推广人民币配套产品，及时满足企业在跨境人民币业务项下的结算、融资和避险需求，引领市场发展。在积极推广传统的人民币结算融资产品，如协议付款、跨境转收款等业务基础上，东营中行不断强化产品创新，拉动了全行跨境结算总量的提升。目前，单一的融资业务难以支撑跨境人民币业务量的新突破，东营中行积极创新组合产品，在授信偏紧的情况下，积极拓宽各种质押方式解决授信不足问题。如积极叙做NRA对证通、银承加全额保证金质押开证等，同时通过叙做转通知信用证、跨境汇兑海外偿付等业务来满足客户需求，有效增加了跨境结算总量。

　　拓展客户群体，巩固发展基础

　　东营中行注重条线联动、分支行联动，大力拓展跨境客户群体。一方面，国际结算条线与各支行联动，推进客户分层、分类管理，提升跨境业务客户管理的能力，同时不断强化对企业的宣传、培训及引导，不断提升跨境产品的覆盖面和渗透度；另一方面，东营中行深入开展条线联动，国结结算条线与公司业务条线、中小企业条线联动营销，客户、资源、信息共享，促进了客户群体的不断壮大。截至6月末，东营地区具有跨境人民币结算业务的96家企业，已有84家与中行建立了良好的合作关系，为跨境人民币业务的持续发展奠定了良好基础。

　　今后，中国银行东营分行将按照上级行“转型发展、创新发展、跨境发展”的要求，充分发挥中国银行国际结算品牌优势，不断加大跨境人民币业务的推进力度，为打造“跨境业务首选银行”而继续努力。