中国保理走过了二十年的历程。恰如一个20岁的孩子，它青春蓬勃，活力四射，是值得期待的朝阳产业。近年来，我们欣然看到保理服务在中国不再是银行一枝独秀，保理公司正在盎然兴起，争奇斗艳。我们相信，中国保理将伴随着中国经济的飞速发展而不断创造新的辉煌。

　　时至今日，招商银行的保理业务刚好历经十载。其间，我们曾困惑于如何经营保理，致力于发展质、量并重，忧虑于金融危机四伏，幸喜于屡获内外殊荣。因此，我们由衷感谢各级监管部门、各界企业朋友以及海内外同业伙伴对我行保理业务的支持和认可！

　　回首十年：我们播种新苗，也收获喜悦。

　　招行自2003年开办保理业务以来，坚持以客户为中心，始终走在产品创新前沿。保理产品体系的日臻完善，是招行“因您而变”服务理念的生动展示。

　　首创体验式动漫画营销模式

　　在产品营销之初，为了让保理业务变得浅显易懂，我行首创了动漫画营销，通过漫画册向客户宣传国际保理业务。2005年，动漫画营销模式使我行首次获得了国际保理商联合会（FCI）行业大奖“国际保理营销奖”（MarketingPromotionAward）冠军。

　　率先按照国际标准经营无追索权保理

　　我行加入FCI以来，严格按照国际标准运作无追索权保理业务，最大限度地化解企业赊销风险。在横扫全球的2008年金融海啸中，面对进口保理商濒临倒闭的风险，我行沉着应对，果断决策，采取措施，全部收回近两千万美元应收账款；获悉国外买方经营不善，账款久拖不付，我行据理力争，规范行事，成功从境外保理商获得FCI自1968年成立以来金额最大的赔付。通过向企业推荐无追索权国际双保理业务，我们不仅解决了一批中小企业长期以来融资难的问题，而且成功地为他们化解了出口收汇的坏账风险，赢得了企业的尊重。

　　率先开办信保保理

　　中国出口信用保险公司成立不久，招商银行就开始了银保间合作。我行推出了“信保保理”——在出口商投保出口信用险之后为企业提供保理融资。全球金融危机时期，我们首创“保理·信保”——由中信保承保买方信用风险、国外保理商负责核实贸易背景并提供催收服务。保理·信保深化了我行原有的银保合作模式，在金融危机影响最严重的3年里，我行国际双保理业务量平均增速居全球之首，因此夺得了FCI2010年度全球“出口保理商成长奖”（ExportFactorGrowthAward）冠军。

　　首创保联璧

　　为了契合客户对融资规模、融资价格的要求，我们利用离岸平台和境外机构的特殊优势，设计并推出了保联璧业务，首开赊销账款融资在二级市场转让交易的先河，既缓解了境内外币资金规模有限的问题，又降低企业的融资成本。

　　首创再保理

　　2008年以来，国内多家中小商业银行纷纷加入FCI，但是因为缺少国际保理人才、经验，业务进展缓慢；同期，国内商业保理公司也陆续试水津、沪等地，然而同样缺少人才、经验和资金，异常艰难寻求扩大业务规模之路。2011年下半年，我行意识到上述市场机遇，决定研发新产品，以促进中国保理行业进步，同时展开市场调研。2012年6月，商务部明文批准津、沪等地试办商业保理，更进一步证实了我们的机遇判断。我们迅速推出了针对中小商业银行和商业保理公司的新产品——“再保理”——由招商银行以预付承购款方式受让合作伙伴持有的应收账款，解决他们的保理专业技能和融资瓶颈问题。

　　引领同业进步

　　在自身业务发展的同时，招商银行也非常关注保理行业的共同发展与进步。早在2005年，我行马蔚华行长作为全国人大代表向“两会”提交了《关于对保理业务进行专项立法的议案》，引起广泛关注。2009年3月，“中国银行业协会保理专业委员会”在北京正式成立，招商银行作为五家常委单位之一，担任副主任至今。随后，我行积极投身于银行业协会组织的各项规范、培养保理行业工作，例如牵头起草《中国银行业保理业务自律公约》，参与制定《中国银行业保理业务规范》，设计行业内部刊物《保理动态》（创刊号），参加编订保理教材、专业培训，共同撰写《保理行业发展报告》等等。此外，我行专家应邀在国际保理组织任职，参与制定和全球推广、培训保理业务国际规则，以及国际保理新产品POM系统的研讨，为保理业务在中国乃至全球发展贡献力量。

　　一分耕耘，一分收获。十年间，招商银行保理业务赢得了国内外同行和客户的认同、赞誉。2008年起，我行服务质量连续三年名列国内同业第一；2010年度名列全球第二。2011年，我行“保理业务系统”荣获深圳市第七届金融创新奖。

　　笑看未来：我们与您携手共进

　　2012年，全球保理业务保持了强劲的增长态势，全年同比增长8％，保理总量达到2.8万亿美元。其中，国内保理23，466.46亿美元，同比增长3.4%；国际保理4，647亿美元，同比增长35.8%，国际保理的增幅远远超过国内保理。我国保理市场继续稳定快速增长，同比增幅达到26％，中国仍然是全球保理发展最快的国家之一。

　　越来越多的企业开始熟悉、了解保理给他们带来的好处，他们也越来越需要保理、依靠保理。保理业在欧美成熟市场发展的经验表明，由金融、保险集团投资控股的专业保理公司是这个特殊行业的主角。而中国金融行业发展、监管的现状催生了银行保理商与商业保理公司并存的局面，并且因两者体制互有长短，资源投入各有侧重，所以两者所关注、服务对象也各不相同，这使得银行保理商与商业保理公司的关系应该更多地体现为优势互补、紧密合作。我们也呼吁有关部门、监管机关为银行与保理公司之间的合作，创造条件，制定明确政策，这无疑将有利于中国保理业朝专业化、精细化的方向发展。

　　中国金融领跑于世界是我们一直的期待，而中国保理业务的喷薄而出，恰逢其时地展示了中国金融一个朝阳产业的风采。中国三十年改革开放的历史画卷中，中国金融留下了神奇的墨采；中国保理二十年的成就，谱写了金融发展的一段美丽篇章。我们愿意和同业一起，借助保理业务扶持我国中小企业的发展、壮大，一同续写和见证中国保理明天的辉煌！