【新品解析】某鞋业销售有限公司是A鞋业股份有限公司的全资子公司,A鞋业全国网点总计4000余个，年销售额逾20亿元。其对一级代理商允许赊欠一定比例的货款并给予1至6个月不等的账期，此销售模式下，其流动资产中超过1/3为应收账款。按经销商全年销售额的30%进行融资授信计算，其下游代理商融资需求逾5亿元。同时由于股份公司上市募集到大量资金用于销售终端建设，预计今年销售终端数会大幅增加，销售总额也将随之增长。我行运用资金支付管理系统为其提供金融服务，对A完善销售体系及进一步扩大销售网络有积极作用。

　　A鞋业向我行提供优质代理商名单，我行根据代理商的经营年限（1年以上）、年提货额（300万元以上）、A鞋业旗下品牌专营情况等进行筛选，并按代理商上年度进货额度一定比例配比，参照代理商今年新增网点数及进货量配置情况确定最终授信额度，依据代理商订单信息，以“网络贷”向小企业或个体户代理商进行相应金额的融资支持,代理商订单信息由A鞋业工作人员在融信通平台上导入,实现了代理商付款方式由赊销到现款提货的转变。

　　【点评】通过网络贷产品，实现了代理商付款方式由赊销到现款提货的转变，降低了A鞋业的应收账款；同时帮助代理商购货时获得更低的折扣率，实现共赢。华夏银行小企业业务部