本报记者 晓晴 广州报道

　　6月25日，东吴证券（601555.SH）发布公告称，公司近日收到江苏证监局的批复，获准在江苏、浙江设立24家证券营业部。

　　此前的6月20日，广发证券（000776.SZ）发布公告称，公司已收到广东证监局的核准批文，设立5家证券营业部，信息系统建设模式为C型，也即在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。

　　同样，方正证券（601901.SH）于18日公告，公司获准在湘、浙、豫、黔、晋、桂、粤、闽、鲁、川等10省区新设28家C型证券营业部。

　　“当前，新设营业部主要以轻型营业部为主，更多是基于成本因素考虑。公司也已有新设轻型营业部的安排。主要是进行网点布局与优化，着重加强对网点空白区域、经济发达地区的业务覆盖和延伸。同时，公司也将加快推动经纪业务转型，大力发展信用交易，密切与银行、信托、保险等金融机构合作，不断改善经纪业务盈利模式和结构。”信达证券有关负责人告诉本报记者。

　　市场竞争加剧

　　2013年3月，证监会正式出台《证券公司分支机构监管规定》，取消了对证券公司分支机构业务范围的限制，以及对证券公司设立分支机构的数量和区域限制。

　　上述信达证券负责人认为，当前，券商大量新设轻型营业部，是因为与传统营业部相比，轻型营业部一般营业面积较小，其经营成本相对低廉，经营定位与运营模式更加灵活，同时设立及撤并也更加高效。

　　在上市券商中，除广发证券和方正证券以外，华泰证券（601688.SH）和山西证券（002500.SZ）近期也先后宣布将新设9家和16家轻型营业部。

　　对此，华泰证券有关业务负责人告诉本报记者，新设轻型营业部是响应创新要求，应对市场竞争，顺应市场趋势的必然选择。轻型营业部形式更加灵活，能够更加贴近市场服务客户，也为后续的网点优化调整留有余地。“主要是筹建周期短、信息系统构架简单、人员精简；同时，由于物理状态的改变，推动业务的转变，打破了传统经营的格局，向客户提供一体化的投资理财服务、产品销售、创新业务。”

　　不过，上述信达证券有关负责人称，轻型营业部由于规模较小，在客户服务特别是大客户综合性服务方面的能力相对偏弱，必须依靠公司总部或区域内大营业部的有力支持。

　　“截至目前，各券商经纪业务尚处于同质化竞争阶段，轻型营业部的密集设立不可避免会加剧经纪业务的市场竞争，进一步摊薄行业的佣金水平。”该负责人表示。

　　该负责人还认为，轻型营业部的密集设立也对券商的风险管理能力提出了挑战，加强内控机制和合规建设，严控网点扩张带来的潜在风险是所有券商必须解决的问题。不过，长远来看，轻型营业部的密集设立将加快券商行业的优胜劣汰，推动券商内部革新，更加突出自身经营特色，催生经纪业务新的经营模式。

　　经纪业务转型财富管理

　　上述信达证券负责人直言，当前，在同质化的竞争背景下，经纪业务转型发展正是各券商着力解决的问题。今年以来，公司对经纪业务的总部管理架构进行了优化，职能定位更加清晰，对营业部的管理与服务更具针对性和效率性。

　　“公司主要是在研发产品、理财产品等方面加强了对经纪业务的支持力度，同时努力提高对营业部端个性化需求的应对能力，为业务转型提供有力支持。”该负责人称，“自去年四季度起，公司股票基金佣金费率走势趋于平稳。今年以来，公司股票基金佣金率较上年稍有回升，略高于行业平均水平。”

　　前述华泰证券有关业务负责人认为，今后券商经纪业务发展升级的方向就是财富管理，依靠专业化的服务能力赢得市场竞争，营业网点轻型化并不代表网点的业务范围缩小，服务内容也不再局限于为客户提供投资资讯服务及券商集合类产品、基金产品销售，服务链条大大延伸；收入结构不再集中于交易佣金和保证金息差，而是越来越多元化，实现从通道服务向理财服务的真正转型。

　　“营业网点是一个触角、一个平台、一个窗口，营业部的职能就是营销与服务，就是公司自身金融产品的展示和销售超市。同时整合产品和服务资源，形成灵活的集成服务机制和客户需求响应体系，把各种传统意义上无形、不可量化、单一的金融服务变成有形的、可量化、系列化的金融产品，即服务产品化、业务产品化。”该负责人称。

　　上述信达证券负责人还表示，在经纪业务转型过程中，随着移动网络技术的不断进步，必然会催生证券经纪业务新的运营模式，因此互联网金融将是大势所趋。

　　“从目前行业的实践情况看，大多数券商采取的是与互联网企业合作的运营模式。基本属于‘线上销售、线下体验、线下支持’的模式。目前，公司也正在积极与相关互联网企业进行业务洽谈，寻求借助互联网企业的强大销售能力和技术手段，促进业务开展。”该负责人透露。

　　“在互联网日益发达的今天，传统营业部的部分功能正在逐渐向互联网转移，借助互联网技术，推进券商网点线上线下的有效结合，推动网点经营模式转变，有可能是未来网点发展的新趋势。”华泰证券相关负责人也表示。

　　(21世纪经济报道)