伴随着全球经济放缓，中国纺织工业正面临着一场前所未有的挑战，尽管今年上半年纺织服装出口增速呈回升态势，总体开局良好，但我们也看到，原料、用工、汇率、税率、能源、环保、终端需求等因素对行业的影响，整个行业依旧在寻觅曙光的路上前行，服装行业的转型升级和集成创新发展越来越被整个行业重视。

　　6月18日~19日，主题为“供应链优化与风险管理”的2013全球纺织服装供应链大会在中国女装名镇广东虎门召开，本次大会由中国纺织工业联合会主办，中国纺织信息中心和东莞市虎门镇人民政府承办。

　　大会主主要探讨在面临外需低迷、内需驱缓、棉花差价、要素成本上升等因素影响的大环境下，在风险和不确定因素依然存在的当下，纺织服装上下游企业如何通过对现有供应链的优化升级，加强协同合作和风险管理，提高资源配置效率，积极解决库存问题，开辟企业更为广阔的发展空间？

　　产业集群作为供应链中最重要环节的一部分，大会每年会选择不同的产业集群地来举办。供应链大会的召开对于引进国际资源，推动地方经济融入供应链的发展发挥了重要的作用。供应链大会经过6年的连续举办，已经成为行业著名的品牌会议，受到产业界朋友广泛的认可和好评，为产业集群的转型升级、引导企业构建具有竞争力的供应链发挥了重要的作用。

　　今年大会邀请了美国、法国、意大利、韩国、中国香港、日本以及中国大陆部分著名的优秀企业参与，围绕供应链优化及风险控制进行深入的研讨。会议期间，同期举办了国际精品面料展，来自产业集群的部分企业将同国际著名的企业一同展示最新产品；大会期间同期举办了虎门创新联盟联盟的研讨会，以及服装供应链联盟羽绒分会研讨等活动，呈现给人们的是一次成功的、精彩的和难忘的大会。

　　以下是供应链大会几位嘉宾的精彩发言和主题演讲摘录。

　　全面提升产业安全 承担企业社会责任

　　中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲

　　产业安全已经在当下上升到了比产业效率还重要的高度。作为整个纺织产业的供应链，它是一个垂直的生产过程，从纤维到面料、到服装一直到流通环节的社会化大过程。关于如今在产业链发展过程中存在的问题，首先也是最根本的问题，就是成本和质量的控制，这是供应链管理的根本，也是企业发展的根本与核心。其次，就是如何才能实现市场的错位竞争，产品的设计、好的商业模式是让企业能够实现错位竞争的保证。

　　现在所说的质量问题已经不仅仅是指企业要在生产过程中要重视产品质量，消费者权益的保护、实现消费者的安全，也是企业必须关注的问题；另外，如何对环境负责、打造环境友好型的产业，也是企业重要的责任。产业的终极目标是什么？并不仅仅是生产出产品，而是要把产业作为时尚产业的重要组成部分从而营造一个健康、可持续发展的生活方式，对消费的导向进行健康的引导，这是我们产业发展的终极目标。

　　说到产业安全，我认为有三个重要的方面：一是资源安全，二是质量安全，三是贸易安全。所谓资源安全，不仅仅是传统意义上的原料资源，也包括人力资源，甚至包括了政策资源，也就是一项政策能否为行业的发展带来更好的外部环境。所谓质量安全，除了我们在生产中的质量管理、质量控制以外，消费者的安全也是质量安全要考虑的一个方面；在国际贸易环节是否有新的贸易壁垒产生，也就是贸易安全，大家已经关注了很长时间。

　　从整个企业的经营业态来讲，供应链的优化与风险管控有几种方式，一种是生产主导式，一种是定单主导式，还有一种品牌运营型。作为潜在的风险，也是大家面临共同的问题：交期问题，信息对称性问题，整个供应链利益分配机制问题，库存的问题，还有在企业的沟通过程中，不同的运营模式、文化背景所带来的沟通差异问题等等。

　　产业安全折射到供应链安全方面，首先是成本控制，企业要加强应对有关原料市场不确定性问题。关于棉花问题，棉花作为大宗商品已经具有金融的属性。无论是国际还是国内一些政策的变动都会对棉花的价格走势形成比较深刻的影响。今年1月30号，美国推出新一轮量化宽松政策，带来的影响是大宗商品市场价格的提升。到了4月初，随着日本和欧盟这些国家货币竞争性贬值以及量化宽松政策出台，我们看到了黄金的暴跌以及大宗商品市场走低，由此可见美元的汇率和大宗商品是呈负相关的走势，量化宽松政策是和大宗商品走势呈正相关的作用。跳出企业自身角度来关注更宏观的领域、以及国际市场的走势，将会对于整个供应链成本控制会带来非常有益的启迪。

　　另外，对技术安全、质量控制、消费者安全等方面，不仅要有意识，更要形成“动作”。为此，中国纺织工业联合会通过在重点产业集群地区建立检测网络，包括在虎门、盛泽、绍兴等地建设检测网络，同时制定新的标准；以及实施一些新的举措帮助品牌企业围绕供应链的质量进行管理。现在联合会的一个重要课题便是帮助品牌企业建立供应链的质量管理体系；同时也在社会层面推广质量认证吊牌，让消费者更放心。

　　从社会责任方面来讲，纺织行业是推出社会责任管理体系的行业。目前，我们已经在整个行业里进行多轮企业社会责任培训，已经有2000多家企业通过培训并开始执行这个体系。在贸易安全方面，一个很重要的领域就是电子商务。电子商务在消费者的需求下形成了新的商业模式，与此同时贸易安全也提上了议事日程。在网络消费的大背景下如何定位发展趋势？中国网络购物的市场份额和人均购物额在这些年的持续增长，我们将如何把握？我相信，这些既是挑战，更是机遇。

　　最后，话题回到终极目标，不要忘记产业提升、供应链优化的责任和使命，从微观层面来说，就是对劳动者和消费者的责任；宏观层面来说，就是对社会、对国家、对世界的责任，促进就业、保证民生以及稳定并优化国际供应链，最终使中国制造更好地惠及全世界。

　　利用面料查询系统 实现面料信息化

　　中国纺织信息中心副主任伏广伟

　　随着中国纺织工业不断的扩大，生产力要素成本不断的提高，以及国际市场金融危机的不断骚扰和影响，产业的风险越来越大。抗击风险就是提高信息化水平，能够建立一整套抗拒风险和回避风险的机制。产业链的风险有很多，比如质量风险，每年由于服装的质量问题给企业和地方经济带来非常大的影响。利用项目自身的特点在面料监控、标准化认定方面的重要作用，能为企业提供全方位的解决方案，避免因质量事件造成的风险。

　　面料有成千上万的品种，我们很难找到一种方法把所有面料分辨清楚。由于没有统一的分类标准，在面料市场上造成了很多混乱。研究面料的电子商务首先要研究面料分类，面料的分类按照中国的国家标准有7大类21种，分别按照原材料、纱线成分、加工方法、组织结构来区分。而天然纤维、化纤织物又有不同的分类标准。各种各样的分类标准面料的信息化是摆在国家纺织面料馆首要的任务。为此，国家纺织面料馆自主开发了面料查询系统，在这样的查询系统，可以把录入到系统里的所有面料进行分类检索，同时这样一个查询系统还能为纺织面料数据库、信息库建设创造条件。根据这样的思路，获得国家标准委支持的纺织面料代码已经出台。按照这样的标准，我们会对每个面料产品进行分类，然后录入数据库系统，可以让供应链的上下游企业进行查询。

　　同样一个面料产品也可以用一个编码来代表，首先是分类代码，然后是名称代码，最后是属性代码。分类代码是指这个面料是哪一类的产品，棉、毛或是麻。名称代码根据产品分类，比如牛仔裤等。属性代码代表了面料产品的物理化学性能，织物组织结构，纤维成分、色彩、功能性等等。这样就可以通过代码精确的了解这产品的类别和属性，对供应链上下游以及B2B的电子商务产生了深远的影响。

　　根据这样的理念，我们启动了面料样品的数据库建设，面料样品的数据库建设，基于这样几个条件：首先是样品的分类；二是样品的保存；三是样品信息的集成，信息里包括商业信息、质量信息、厂家信息等等，这些信息实际上是为国家纺织面料馆上下游的合作打下了深厚的基础；四是面料查询，可以快速查询国家纺织面料馆藏有的各种纺织品；五是样品权威认证，我们进行吊牌认证，可以向上下游推荐最新的纺织面料。

　　实际上，面料馆是整合产业链上下游资源的平台，这个平台有多种功能，可以大大提高供应链上下游的配合，它的设计理念和推广是非常超前的；另外，以产业链上下游合作为目的，它会对电子商务会产生深远的影响；最后，它也是新产品、新技术发布和推广平台，同时也是打击盗版、认证优质面料的平台，以及保护相关知识产权的优秀平台。

　　创新是需要投入的，同时也面临着非常大的风险，每一项创新是否符合市场的需求，是一个大的问题，特别随着中国纺织工业下一步的发展，研发工艺的不断提高，我们又将如何引导市场、服务市场、引领市场。作为国家纺织面料馆，作为新产品、新技术的发布平台，同时也是市场互动，上下游对接，信息对称的平台，把品牌企业的开发需求报送供应商，把供应商优秀的创新报送服装品牌，并且在对接的过程中研讨哪些创新是市场真正需要的、哪些创新是有生命力的、哪些创新是可以创造价值的，这就构成了国家纺织面料馆作为上下游企业合作平台的重要作用。

　　了解美国市场规则 成功占领国际市场

　　美国加州时尚协会创始人llse Metchek

　　2014年服装行业的计划和版图非常清晰，对于零售行业来说，会有更多的私有品牌，并会逐步的繁荣、追逐更多的利润。此次的供应链大会谈到供应链面临的风险问题，规避这些风险，需要我们更多的商业智慧。

　　在美国，从生产者到消费者其实有很多渠道。我们都对各种商店都进行了界定，这些都是我们说的零售终端、经销终端、经销渠道。美国不同地方的市场也有一些地区差异性，所以一种消费方式不能适应所有的市场。那么，怎样将我们的产品销售到终端客户？怎样将制造商的货品运送到零售商再到终端客户？美国有一个最有效的渠道，那就是直销。直销就是让制造商和客户进行直接的沟通，中间没有任何的渠道。

　　进入美国市场必须建立一家美国公司，公司的建立需要考虑到很多问题。比如，美国有很多本土品牌，因此要进入到美国市场就必须考虑商标和版权问题；另外，公司的报价是最终的落地价格、已经付税的价格，就必须注意美国不同地区的时差，因为不同的地区的海关服务中心有不同的办公时间。

　　在美国还有一点非常值得重视，就是要考虑到服装上标签的规范问题。要在吊牌上清晰地标明制造商、制造商原产地、服装面料及所含棉纤量内容。因为在美国只有达到这些标准才能够进行运送。

　　还有一些其他的规范必须要遵从，比如如何对服装进行洗护；以及要按照客户安全提高法案CBSIC的要求，通过第三方的检测来证明产品是否是含铅和邻苯二甲基酸盐，因为12岁的小孩或是更小年纪小孩的服装不能含有有毒物质；还有一定要遵守一些化学物质的限量规范等等。

　　另外，关于行业面临的融资问题，很多人对融资渠道和融资机制并不是特别了解，以为只能用信用证才可以融资，其实在美国有很多来自于银行及它所属的机构的资金支持，比如私有银行。公司可以和私有银行进行合作，签订一系列协议，也可以进行一些保理业务，或者得到第三方的银行认证并与其签署一些协定……这些都是非常好的抵御风险的措施和方法。

　　从全球范围来说，产品只有很好的设计是不够的，足够的尺寸，标签的要求，以及运送成本、运输成本、海关的要求，还有知识产权的保护等等一系列服装出口要求，同时这也构成了对服装出口的重要保障。

　　现在我们谈一下服装行业面临的现状。我们看到著名的风尚杂志披露的一些新型的时尚，但是会发现时尚变化得非常快。美国的服装行业每10个星期就会出台一些新的趋势。如果只是紧盯着时尚杂志可能已经落伍了，我们要考虑到消费的民主性，消费的民主性是什么？就是一种不确定因素。有的时候无法辨别，究竟什么是时尚，因为时尚不是一种可以长时间延续的元素。

　　私有品牌逐渐也引起了大家的重视，比如艾菲尼等很多私有品牌都吸引了大家的目光。现在，越来越多的公司都会购买属于自己的私有品牌。2014年美国市场的品牌会很快进行变更，过去非常流行的品牌可能在未来会有比较低的顾客认知度和顾客忠诚度。对于设计师来说，如果抄袭别人的设计，就无法进入一些比较好的品牌。对于零售商而言，他们通过自行购买将大型的品牌引入到零售终端，所以品牌的设计就更重要了。

　　如果想作为成功的品牌登陆美国，就必须搞清楚自己和竞争对手的产品有什么区别，比如产品的标识和包装，有没有特别的东西与其他的产品相区分，例如在香港、美国、加拿大或是法国，杂志上时尚流行的颜色一样的，而同样颜色款式的T恤衫可能在不同地方的价格不相同，原因就在于它们的包装不同，这些都是美国市场上非常重视的地方。