原标题：加工贸易企业“攻关”内销市场

加博会为加工贸易企业搭建了内销交易多方位平台。胡国球 摄

　　昨日，2013中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）在东莞现代国际展览中心落下帷幕。

　　从2009年第一届“外博会”算起，从“外博会”升格而来的“加博会”如今已累计办了五届。而如果从2008年国际金融危机全面爆发算起，加工贸易企业转型开拓内销市场也有五六年的光景，“内外兼修”、“两条腿走路”对它们来说早已不是新命题。

　　那么，对于进入转型关键期的外经贸大省广东来说，如今的加工贸易企业的产业升级仍面临哪些未解决的难题？在“出口转内销”已经不是应急之举，而是企业长期发展的必然选择的情况下，加工贸易企业又当如何长远谋划？

　　渠道铺设难仍是内销首要难题

　　采访中，谈起国内市场的广阔空间和巨大发展潜力，没有一家外贸企业会否认。但提起“出口转内销”的困难，几乎家家企业都有本难念的经，品牌、营销渠道、资金链等问题，仍是企业拓宽内销市场的“拦路虎”。

　　记者走访发现，其中渠道铺设难成为不少外贸企业的首要困难。

　　广州市美图现电子有限公司副总经理梁云飞告诉记者，出口交易形式简单，“一次下单、货到付款”。但国内销售就复杂得多，虽然国家明令禁止大型商超不得收取“入场费”，但是种种诸如“扣点”、拖付款等“潜规则”，仍对企业的资金流形成不小的压力。

　　这一点东莞万善美耐皿有限公司业务部经理李华斌也深有体会，“企业迟迟没有敲开国内市场大门的主要原因就是国内市场的渠道铺设受阻。”他表示，一些商超的“潜规则”阻碍企业进入，渠道铺设困难重重。

　　与此同时，对于不少规模不大的加工贸易企业而言，资金链是企业生存发展的“生命线”，这也表明融资成为企业发展绕不开的话题。

　　“行业内有句话叫做银行只会锦上添花，不会雪中送炭。”梁云飞笑称。银行对于小微企业支援力度不大，每次贷款金额数都比较小，而且银行对于贷款审定时间长，“等到银行贷款到手，情况早已大不相同。”

　　深圳欧雅西电器有限公司业务经理黄应琳也无奈地表示，外贸企业转做国内市场，建设品牌的复杂性、长期性以及渠道铺设都需要大量的前期投资，一旦投入大量资金，小微企业就有融资需求，但小微企业向银行贷款往往金额不大而且手续繁杂。

　　自有品牌利润率比贴牌加工要高

　　即使困难重重，但是面对国内广阔市场的巨大诱惑力，外贸企业都想在国内市场分得一杯羹，企业开拓国内市场的脚步没有停下来。

　　如何开场？建设企业自有品牌成为许多企业的不二之选。

　　东莞市昌兴陶瓷有限公司业务经理谢云聪告诉记者，外贸企业在过去大都是帮国际知名品牌做代工，极少有自有品牌的销售。而如今开拓国内市场，国内市场消费者注重品牌的消费特性也导致企业必须转变经营模式。深知品牌对于企业开拓国内市场的重要性，该企业投入大量研发资金开发cubby、gf两个自有品牌分别针对高端、中低端的消费群体。

　　谢云聪表示，企业注重产品质量，而不仅仅是依靠低价抢占市场，所以自有品牌产品在市场上颇受欢迎，而且利润率要比贴牌加工高出10多个百分点。

　　同样的事情也发生在深圳欧雅西电器有限公司上，该公司是一家生产家具电器的企业，业务经理黄唐琳告诉记者，2009年企业内销比例只有20%左右，而如今内销比例已高达60%。企业通过为香港英伦品牌的代工形成了成熟的设备和生产技术，如今自创品牌的产品在福建、大连、天津等省、市反响都不错。

　　佛山市山湖有限公司业务员邓绍勇更是自豪地告诉记者，目前企业自有品牌与国外知名品牌采用同样的生产线，品质足以媲美国际一流水准。

　　而对于已经拥有知名品牌的企业来说，加博会帮助它们进一步深耕二三线市场。

　　阳江十八子集业务部经理朱小姐表示，该公司的产品更新换代很快，参展可借机让顾客了解最新型的产品；此外虽然十八子在各中大城市都已有加盟店和代理商，但是“触角”还未进入一些偏远城市，加博会可进一步拓展他们的营销网络。

　　政府搭台，企业唱戏

　　加工贸易企业转型升级是一项系统工程，不仅需要企业自身努力，也需要政府在政策层面提供必要的帮助，“政府搭台，企业唱戏”成为加博会上加工贸易企业“外贸转内销”的主旋律。

　　近几年来，省委、省政府和地方各级政府都大力支持和鼓励加工贸易企业拓展内地市场，并出台了一揽子政策措施加以扶持，为加工贸易企业转内销搭好了平台。一方面，不断完善内销服务机制，简化加工贸易保税货物内销手续，方便企业内销；另一方面，搭建内销交易多方位平台，发挥加博会和“广货全国行”等内销平台的纽带作用，为企业产品进入国内市场提供展示交流渠道。

　　在本届加博会上，记者发现了越来越多的来自湖南、江苏等全国各地的加工贸易企业的身影。据组委会方面所提供的数据，全国共有1213家企业参展，其中外省方面共有来自23个省市的271家企业参展，占比22.3%，展位544个，占比17.6%。

　　电子商务平台加博汇首次面世

　　值得一提的是，在今年加博会上，加博会电子商务平台加博汇也首次面世。加博汇电子商务平台开发企业广东新盛通科技有限公司副总经理岑国伟表示，加博汇为企业提供各大主流销售平台数据无缝双向对接，还对企业分销业务线上各环节进行统一整合，能帮助企业快速搭建分销渠道，快速实现企业在网络上的规模化销售。

　　东莞市昌兴陶瓷公司就是这样“双管齐下”，一方面通过高机械化水平降低生产成本，将更多的利润留给实体店品牌经销商，吸引更多经销商为其限售品牌产品；另一方面通过电子商务平台推广促销，如今，该企业的内外销之比从2009年的九成以上外销到如今的内销占比30%，预计今年内销比例将再度上扬，企业内外销比渐趋平衡。