长兴丝绸公司是一家生产针织布料和有机布的纺织外贸企业。去年企业出口４６００万美元，南美市场 占了７０％的份额。从２００６年开始，凌伟明每年都参加巴拿马国际贸易展览会，“全靠参加这个展会，企业才能打开南美市场。”

    从２００２年起，浙江省企业每年都组团参加巴拿马国际贸易展览会这一中南美地区影响最大的博览会。浙江远大国际会展有限公司总经理陈璀介绍说，浙江企业一直都是赴巴参展的主力，去年参展企业３８家，成交和意向成交金额９０６万美元，今年参展企业也有３１家。

    记者从浙江省外经贸厅获悉，据不完全统计，２００８年浙江企业参加国内外各种展会的摊位数超过４万个，名列全国各省区市之首，其中参加境外展览的摊位数达到１万个，占了中国企业出境参展摊位数的三分之一。这些展会为浙江企业带来了近１５０亿美元的出口，占当年浙江出口额的１０％左右。

    出境参展让浙江企业尝到了实实在在的甜头。据浙江省外经贸厅的抽样统计，浙江企业通过展会渠道找到单个客户的成本是５００元，而其他渠道的成本则是２０００元。

    凌伟明则给记者算了一笔账，一年参加２０个展会，就算单个参展１０万元，也只有２００万元，但是一个大客户的订单就不止２００万元。“坐在厂里客户不会从天而降，所以今年我的计划是参加１５－２０个展览。”

    出境参展也成为浙江省外经贸部门引导企业开拓国际市场的重要措施。２００８年，浙江先后在日本大阪和阿联酋迪拜举办了两场自主性展会。大阪交易会到会日本专业客商４２１０人，实际成交６６５万美元。迪拜交易会到会中东客商３２２０人，实际成交６１０万美元。

    浙江省外经贸厅副厅长陈如昉表示，今年外经贸部门将深入开展“外经贸企业拓市场、保订单”专项行动，其中的一项举措就是精心组织境内外各类交易会，吸引企业参展。今年他们将支持超过３５００家的企业境外参展，参展数量超过１０００个，展位数量超过５００个。