今年以来，为更好地服务地方经济发展，工商银行唐山凤凰支行把发展资产业务作为工作抓手，针对不同客户群体，做好产业与客户需求对接，有力地促进了企业发展，实现银企双赢的目标。

一、围绕核心客户做好供应链融资业务。唐山市某企业2012年被省行认定为河北省省内国内贸易融资核心企业，是唐山市最大的钢板材、型钢加工、配送、经销企业，下游客户多达3000余家。该行通过多次地到企业调查、邀请下游企业的老总座谈等形式，详细了解企业的资金需求；按照供应链融资业务的管理要求，经过多次筛选确定了5户目标客户，并制定了相应的融资方案。在市行小企业金融业务中心的指导和帮助下，该行及时完成了相关的审批资料的搜集整理工作，现已上报省行审批。此项业务的成功办理，一定程度上突破钢铁行业刚性融资政策瓶颈，从而拓宽了贷款业务范围，推动了企业的发展。

二、加强项目类贷款的储备，壮大资产业务实力。华润电力唐山丰润有限公司“2×300WM机组热电联产工程”是国家能源局批复同意的项目，目前该行已完成企业的开户、评级，同时申请调增等额专项授信额度，争取在该额度内可办理项目项下银行承兑汇票、保函等业务。同时，该行营销的中粮集团22万吨饲料加工项目正在实施过程中，近期将办理基本账户的开立、资本金存款的转入、项目贷款的前期准备等。

三、积极拓展国际贸易客户，力争国际业务新的突破。针对唐山地方外向型经济发达，国际业务需求高的特点，该行坚持创新发展的理念，在业务上不等、不靠，努力开拓新的业务市场。1-4月份国际业务新拓户3户，实现国际业务量5936万元，位居全市前列。其中今年已完成河北丰沃德贸易有限公司的评级授信上报审批手续；为某外资企业开立基本账户，增加跨境人民币外债存款2000万元。