编者按

　　近年来，欧洲经历着金融危机和债务危机的接连冲击，欧洲大陆的发达经济体仍处于复苏疲软的阶段，低经济增长和高失业率使得他们将很大一部分目光投向了中国，频频向中国企业抛来绣球。而英国无疑是吸引中国投资最“勤奋”的欧洲国家之一。

　　除了政治因素，造成中国企业海外拓展挫折的更多是内生因素。中国企业“走出去”缺乏实战经验，前期调查不足，低估了并购难度，高估了自身能力。前期准备中最大的问题是市场方向。

　　伦敦发展促进署中国业务总监黄戈洋认为，“走出去”的中国企业应尝试学习一些西方企业的“规矩”，以便在当地开展业务。

　　投资伦敦：国际化与本地化

　　在英国首都伦敦格林威治区，著名O2演艺中心旁，一座现代风格建筑的第10层，中国民营企业联盟爱国者国际化联盟海外品牌加速器正在这里日趋完善。而这栋大楼的其他楼层还将入驻更多的中国企业。

　　站在这里，能清晰地眺望伦敦金融城，正如新兴中国企业期盼在伦敦这座传统欧洲最大城市、全球金融中心、世界上最重要的经济中心大展宏图的渴望和雄心。

　　“抱团”走出去

　　爱国者国际化联盟英国首席代表葛先生近日正奔波于北京和伦敦之间。

　　“去年10月，联盟落户伦敦，现在还处于铺设阶段。”葛先生对《第一财经日报》说，“前期是最困难的，但前面各个环节都打通了之后，接下来的工作就会顺利一些。现在我们的办公室都是做好的，可以立即入驻。”

　　爱国者国际化联盟和国产数码科技品牌“爱国者”，并不是碰巧重名，后者的董事长冯军正是前者的倡导者和重要发起者之一。

　　汇丰中国工商金融服务总经理何舜华认为，中国企业不仅具备了走出去的决心，也已具备了走出去的实力。对企业而言，除了选择合适的国家和地区“走出去”，还要“能走出去”，在当地市场占有一席之地，同时“走下去”，在当地持续经营、深根植入。

　　冯军正是期望将国产名牌推向全球的诸多中国企业家之一，他认为国内同业竞争太过激烈，中国企业必须要“走出去”。他甚至认为国际化是继1979年改革开放、1992年邓小平南巡讲话，以及1999年互联网热之后的第四次浪潮。

　　如何规避“走出去”风险，成功开拓国际市场？冯军的答案是：抱团。他在多次公开讲话中都提到“抱团”能有效整合和共享资源，增强品牌影响力，进一步融入国际市场。他给这种“走出去”的方式起了个霸气的名字“百团大战”。

　　冯军和爱国者国际化联盟的愿景是实现“协助一百家中国民族企业成为世界五百强”的梦想。目前，国际化的梦想在欧洲大陆一步步开花结果，伦敦被选为设立加速器的城市之一。

　　去年下半年，爱国者国际化联盟和伦敦格林威治区政府建立起合作关系，英方提供了12个月免租办公空间等一系列招商便利措施，可以容纳几十家公司一起入驻，因此也就有了开篇的那一幕。

　　根据汇丰银行《中国企业海外拓展调查报告》，虽然目前全球经济前景尚不明朗，但企业对于继续拓展海外业务的热情丝毫不减，相反，超过八成(83%)的受访企业有计划继续扩张海外业务。同时，对于拓展其他市场的企业来说，他们更着重拓展市场，因此当地市场的发展潜力就成了这些企业首要考虑的因素。除此以外，欧美国家先进技术及研发能力是吸引中国企业在当地发展的重要原因。

　　“不打无准备之仗”

　　在今年的博鳌亚洲论坛“海外并购、走出去与国际化”分论坛上，多数企业家认为“走出去”是件极其复杂的事情，事前必须做好充分的研究工作，以避免各种陷阱，绝不能“打无准备之仗”。

　　“不同的行业在英国发展有不同的问题。”葛先生举例说，“比如像电子通讯行业，主要问题是政府部门的审查比较严格。一方面是限制，另一方面担心通过网络平台盗取敏感信息等造成安保上的问题。政策方面的影响是非常大的。”

　　“伦敦是一个时常需要更新基础设施的城市，我们已经两千多岁了，有时候这里的交通网络感觉也有那么老了，过去的20年，我们已经投入了数十亿英镑进行改造，未来10年我们会继续。”尽管伦敦主管经济、商业事务的副市长科特·默特豪斯曾对本报表示，“伦敦对中国投资者不会设置障碍。”而据媒体报道，中国通讯“巨头”华为曾主动向伦敦“示好”，愿意出资为伦敦地铁铺设手机网络，但英国政府则以“国家安全”为由拒绝了这番好意。

　　除了政治因素，造成中国企业海外拓展挫折的更多是内生因素。在上述博鳌论坛分论坛上，不少嘉宾认为，中国企业“走出去”缺乏实战经验，前期调查不足，低估了并购难度，高估了自身能力。葛先生称，前期准备中最大的问题是市场方向。

　　“从哪些方向和英国人竞争？哪些产品可以卖，哪些不可以卖？比如像空调这种产品肯定是没有销路的；同时，挑选英国当地比较大的最合适的合作伙伴，避免企业过去之后才发现不行，或者本地法律不允许。”他说，“除了那些投入大笔广告费的企业，一些国人比较熟知的中国品牌，在国外基本上还比较陌生，前期的市场如何运作，是我们着重考虑的方向。”而通过网络、问卷调查，以及正规的渠道进行系统的研究则是解决方向性问题的主要手段。

　　“本地化”考验

　　“落户”只是万里长征的第一步，对于“走出去”的中国企业来说，接下来还有接连而至的“生存考验”。有不少中国企业则因为文化整合的不到位等各种因素没有经受住考验。

　　有伦敦投资官员对本报记者表示，要做到真正的国际化，就需要做到真正的本地化。

　　“我们一直给企业国际化战略的建议是，‘走出去’之后的本地化。”英国伦敦发展促进署中国区副总裁成知鱼对本报记者表示，“许多企业在国外设立分支机构后，若不能很好地理解、融入当地商业环境和文化，不能在经营的同时认识到合规的重要，往往会是事倍功半，甚至要付出高昂的‘学费’。”

　　成知鱼认为，企业在海外经营或设立分支机构的初期，通过与当地外国政府机构的联系，聘请当地的律师、会计师、市场调查、公共关系公司，雇佣当地员工，参加各种有影响力的商会活动，不仅能帮助刚刚落地的企业迅速建立商业网络，对于理解当地法律和人文信息也非常有帮助。

　　同时，得到专业机构的帮助也至关重要。汇丰银行《中国企业海外拓展调查报告》显示，中国企业选择海外拓展合作银行时最主要的考虑因素包括“国际上的强大网络和支持”(57%)、“丰富的海外市场业务经验”(45%)和“在当地市场有专门服务或了解中国企业的专业人员”(36%)。

　　“随着企业走出去的加快，未来几年对中国企业本土化跨境并购咨询、离岸市场贷款和债券发行以及现金管理等金融产品的需求也将迅速增加。”何舜华介绍，“汇丰将凭借在全球80多个国家和地区的金融服务经验，为中国企业走出去提供本土化、全方位的支持。”

　　中国企业“走出去”的浪潮也成为金融机构的机遇，汇丰就在全球17个国家和地区建立了“中国企业海外服务部”，由来自汇丰工商金融业务和环球银行及资本市场业务部的资深专家负责管理，在海外协助中国的国企和民企拓展当地市场。汇丰集团在遍布欧洲、亚太区、美洲、中东及非洲的80多个国家和地区设有约6900个分支机构，强大网络及丰富国际业务经验全力支持全球业务拓展。

　　葛先生则认为，相对于法律和专业，文化的范畴就很宽泛。他说，中英文化历史差异很大，若真正想做到英国本土化，难度很大。

　　“英国人的这些民族情绪，都是需要我们融入本地化一段时间，慢慢淡化掉，然后用产品质量和竞争力去竞争市场份额。”他说。

　　英国：中国企业挺进欧洲“桥头堡”

　　在过去六十年里，曾经的“大英制造”荣光已然褪去，取而代之的是服务业的兴起。

　　目前，英国的服务业占到了整个经济总量的3/4，其所服务的对象不仅限于本国居民和企业，越来越多的跨国企业将通向欧洲的区域总部设在英国，商贸之国的复兴让英国成为中国企业挺进欧洲的“桥头堡”。

　　英国驻华大使吴思田表示：“英国是中国未来业务增长的合作伙伴，帮助中国提升价值链，日益成为立足于创意的知识型经济。可以说，英国的市场优势完美互补中国的市场需求。”

　　通向欧洲的投融资平台

　　汇丰银行在英国的中国企业海外服务部负责人看来，英国是一个非常成熟的商业社会且政经体系稳定，在世界银行经商便捷指数的调查里面，英国排名第四，在欧盟国家中最高。

　　在诸多投资欧洲大陆的中国公司中，往往选择把投融资平台设在英国。一家知名央企正准备对挪威进行项目投资，就把公司设在英国伦敦。

　　“英国本身的定位其实跟德国和法国有一点点不同。我们看到很多案例，中国公司在英国进行融资投资。在欧洲本土，比如说波兰、挪威这些国家都可能成为投资目的地。我们已经有一些成功的案例，说明我们能够覆盖到整个欧洲的业务。”上述负责人坦言。

　　在以英国为代表的欧洲国家进行投资并购是一项非常复杂的工作，往往分为前期咨询阶段、并购安排、交易执行、日常服务四个阶段。

　　而在整个投资链条中，除了英国贸易投资署等官方机构能够为投资者提供咨询服务外，发展成熟的英国金融服务业无疑也是海外投资者的“好帮手”。

　　中国企业走向欧洲，金融机构亦发挥了重要作用。以汇丰为例，在并购意向初期，汇丰会扮演财务顾问的角色，并派驻融资并购咨询服务团队参与；进入并购安排时期，汇丰能够提供杠杆融资、财务融资和股权融资；到了执行交易阶段，汇丰能够提供开设共同监管账户、资金跨国的协议等服务；收购完成之后，被收购企业进入盈利期，汇丰能够为其提供日常流动性资金、贸易融资、项目贷款融资等等业务。

　　汇丰银行在英国的中国企业海外服务部负责人坦言，总体上来讲，汇丰整个服务是贯穿于收购和并购全过程，我们不会尝试去推销单一的产品给客户，希望通过国内和国外业务部的联动给客户提供一个整体的解决方案。

　　产业链发展需求

　　除了扮演投融资平台的角色，英国作为整个欧洲体系内比较开放的经济实体，吸收着大量的海外投资。

　　近年来，除了大型国企之外，中国的一些知名民企和地方国企也纷纷加入赴英投资并购的行列。去年下半年，接连有中国著名通信供应商和食品制造企业到英国进行大手笔投资，甚至收购英国老牌企业股权。

　　随着中国企业自身的发展，也面临在产业链和价值链上向上攀登的需求，英国发达的服务业和先进制造业恰好满足了中国企业这一需求。

　　汇丰银行在英国的中国企业海外服务部负责人还介绍说：“欧洲危机让很多公司的财务状况恶化，而中国企业充沛的资金使其更具优势。英国的优势是高端制造业，研发、设计、市场营销能力强。以一些著名民营企业为代表的中国企业进入英国正是看到了当地的这一优势，目前越来越多的国内大企业的研发中心设在英国。”

　　专访伦敦发展促进署中国业务总监黄戈洋：

　　中国企业“走出去”应尝试学习西方“规矩”

　　中国企业投资伦敦的现状如何？中国企业“走出去”最欠缺的是什么？属于中国企业的伦敦机遇又在哪里？

　　伦敦发展促进署（London &Partners）中国业务总监黄戈洋的答案是，不少中国企业对国外的管理习惯、法律体系和监管环境缺乏了解，也缺乏一定的跨国交易经验。

　　这位一手帮助水晶石等诸多中国企业在伦敦建立并开展业务的投资官员认为：“‘奥运遗产’给中国企业提供了丰富的投资机会。”

　　同时，她称，“走出去”的中国企业应尝试学习一些西方企业的“规矩”，以便在当地开展业务。

　　根据汇丰银行《中国企业海外拓展调查报告》，对于在海外发展时遇到的市场阻力和困难，受访企业表示最大的担忧来自“当地汇率剧烈波动带来的风险”(48%)，其次是“当地经济放缓，需求缩量”(46%)和“当地同类产品竞争激烈”(42%)等。

　　而中国企业在不同的市场面临的挑战也不尽相同：欧美等成熟市场的挑战更多来自经济放缓带来的需求萎缩，分别占58%（美国）和50%（欧洲）。

　　投资多样化

　　第一财经日报：2012年中国公司的海外投资规模同比增长14%，其中西欧市场是中国企业最主要的投资目的地市场，能否介绍一下中国企业投资伦敦的现状？

　　黄戈洋：经由伦敦发展促进署在伦敦建立或拓展的中国公司数量逐年持续增长。根据伦敦发展促进署的数据，上一个财政年度，中国是伦敦的第二大投资来源地。

　　在过去的几年中，中国对伦敦投资日益多样化。越来越多中国企业了解并认可伦敦出色的产业集群，包括创意产业、生命科学和医药行业、科技、商业服务、金融服务业、能源和新兴的环保行业等。

　　此外，中国企业赞赏伦敦放松资本市场准入门槛。强大的市场、四通八达的交通、投资物有所值、人才和品牌推广专业知识等因素促使他们选择伦敦发展海外业务。

　　统计显示，新的投资主要集中在科技和创意产业，二者占投资总量的比重分别为32%和20%；而伦敦新就业岗位中有三分之二都是由来自北美和中国的企业创造的。

　　日报：根据你的经验，中国企业走向海外的核心竞争力在哪里？从普遍意义上讲，最欠缺的又是什么？

　　黄戈洋：过去，中国企业在成本上比较有竞争力，但现在越来越多的中国企业重视“创造力”、“效率”，以及“可持续性”。

　　不少中国企业往往对海外管理习惯、法律体系，以及监管环境缺乏了解。而事实上，他们面临着非常不同的利益相关方和媒体环境等。

　　同时，兼并和收购通常是“全球化”的首选道路，但他们（中国企业）缺乏在跨国交易上的经验，以及成功进行海外收购的诀窍。

　　“奥运遗产”机遇

　　日报：当前英国经济仍处于超低空飞行的阶段，存在诸多风险，现在是中国企业投资伦敦的好时机吗？主要投资机会在哪里？

　　黄戈洋：“奥运遗产”给中国企业提供了丰富的投资机会。要知道，伦敦奥运交付管理局（Olympic Delivery Authority）每花一英镑钱，其中有75便士都是投资在伦敦东区的长期重建上，这也是欧洲最大的重建项目。伦敦东区的主要发展项目包括：科技城、奥林匹克公园遗产、皇家码头、格林威治半岛、加纳利和金丝雀码头扩建等。

　　此外，伦敦仍是企业拓展国际业务的首选地。去年，欧洲的外国直接投资减少，但伦敦却逆势上升，不仅仅是在传统行业和金融服务业，来自新兴市场的投资也有实质性增长，尤其是中国。

　　日报：伦敦一直享有进入欧洲门户的美誉，但这个地位也一直在遭到其他欧洲城市的挑战，伦敦有哪些比较优势？

　　黄戈洋：伦敦是世界上适合做生意的最佳城市。

　　首先，伦敦是欧洲的商业重镇，集聚全球行业优势、人才和四通八达的便利交通；其次，伦敦拥有欧洲最热情和灵活的商业环境；第三，作为一个投资城市，伦敦良好的交通物流网络和欧洲门户地位能让企业更容易进入欧洲、拓展欧洲客户和市场；第四，伦敦是全球金融中心，为企业提供通往全球最大市场的快速通道；最后，伦敦还是一个多文化和世界性的城市，是世界上投资和生活的最佳城市之一。

　　学习西方“规矩”

　　日报：我们曾接触到一些企业，比如水晶石都谈到了你们在其创业初期提供的帮助，是什么形式的？水晶石的模式可否复制？

　　黄戈洋：水晶石首次在伦敦建立分公司时我们提供了广泛的支持。比如，我们通过“伦敦企业落地”（Touchdown London）计划为其提供办公空间，使他们能够快速、简单地开始，同时还为他们引荐了很多服务部门和服务提供商等。

　　我们为水晶石提供的服务也适用于所有其他有意落户伦敦的中国企业。我们提供快速通道，为企业提供公正的信息、专业意见、联络方式和网络，以帮助他们在伦敦落户、发展和增长。

　　日报：如果让你给那些有投资伦敦意向的中国企业提三点建议的话，会是什么？

　　黄戈洋：首先，当投入真金白银开展投资业务时，确保公司架构和税务事宜合规合法，这点经常被初来伦敦投资的企业所忽略。企业在开展投资时，应该寻求专业建议以达到税收效率。有些公司的入股资金只需1英镑，但需要就资本金水平作出正确决策，考量税收要求及各种商业因素。

　　第二，尝试学习一些西方企业的“规矩”，有助于在伦敦开展业务。

　　第三，充分利用伦敦发展促进署免费公正的建议。作为伦敦官方的促进机构，我们对所有领域的企业有本地化的了解，还拥有帮助企业在伦敦落户、发展和成长的关键“门路”。