农行苏州新区支行紧紧抓住苏州高新区外向型经济快速发展的契机，坚持“全行办外汇”的经营理念，强化市场拓展、客户服务和经营策略，实现了外汇业务的新突破，全年累计实现国际结算53.5亿美元，比上年增加10.9亿美元，增幅达25.6%。

　　该行主要有以下几方面的做法：一是抓信息源头，强化市场拓展。该行通过加强与政府、招商、外管部门的联系，把住招商引资信息源头，掌握新入区企业的第一手资料，全力拓展外资企业新增项目。2008年，该行共拓展注册资本100万美元以上新增资本账户26个，占区域市场份额的36%，新增结算账户71个、外债账户26个。二是抓客户服务，强化挖潜措施。该行对结算大户建立台账进行定期分析，根据各个企业的不同特点，实行不同的公关策略，密切关注这些企业的贸易、非贸易收支及资本收支情况，掌握企业动态信息，及时调整相关策略，强化挖潜措施，尽可能提高企业在农行国际结算份额。三是抓经营策略，强化竞争优势。该行充分利用全行合力，发挥本外币一体化经营优势，提高国际结算的市场份额。针对外汇业务发展由国际结算等常规业务向外汇理财、外汇投资方向扩展的新情况，该行加快产品整合和业务创新步伐，顺应跨国公司经营全球化、管理网络化、需求综合化的特点，深度挖掘客户需求，研究相应的外汇产品，大力发展信保押汇、保付加签以及各类外汇理财业务，拓宽外汇业务领域，进一步增强了市场竞争力。值得一提的是，该行大力营销出口信保押汇业务这一贸易融资新品，全年办理出口信保押汇业务3655万美元，占苏州分行出口信保押汇总量的54.2%。